“ความเล็กสิได้เปรียบ” ปรับกลยุทธิ์ธุรกิจ SME ด้วย Lean Startup
เมื่อก่อน..ธุรกิจใหญ่ ได้เปรียบ!
คิดใหญ่ เริ่มใหญ่ มี connection มีสายสัมพันธ์ ต้นทุนต่ำ เพิ่มกำลังการผลิตง่าย สายป่านยาว มีคนเก่งเยอะ ทุนหนา … SME สู้ไม่ได้
เดี๋ยวนี้ไม่ใช่แล้ว!!
ยุคปลาใหญ่กินปลาเล็กจบแล้ว.. ยุคนี้คือยุค “ปลาเร็วกินปลาใหญ่”
นี่เป็นเหตุผลที่ทำให้ แม้แต่ GE บริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลก ยังต้องปรับตัวเองให้เป็น Startup
และใช้ศาสต์ Lean Startup เต็มรูปแบบ (credit: https://goo.gl/MYroJY)
ในยุคนี้ โจทย์ไม่ใช่ “ทำอะไรกำไรที่สุด” แต่เป็น “ทำอะไรที่แก้ปัญหาให้คนได้ดี/มากที่สุด” และสร้างมันอย่างรวดเร็ว และนี่คือเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ปลาเล็กๆอย่าง Startup (เช่น facebook instagram grabtaxi wongnai) ที่ไม่มีแม้แต่ฐานลูกค้า สามารถผงาดขึ้นมาเป็นธุรกิจที่เปลี่ยนโลกได้ เพราะเค้าสามารถสร้างสิ่งที่คนต้องการได้อย่างรวดเร็ว
ทว่าการที่เราจะรู้ได้ว่าจะแก้ปัญหาอะไร จะสร้างยังไง ต้องผ่านการทดลองซ้ำแล้วซ้ำอีก แต่ปัญหาของ SME คือ “ทำตามๆกัน” มันก็เลยทำให้ของเกลื่อนตลาด หาจุดแตกต่างไม่ได้ หรือแย่กว่านั้นคือ คุณมโนว่าลูกค้ามีปัญหา โดยที่ลูกค้าไม่คิดด้วยซ้ำว่ามันเป็นปัญหา
“จะมีอะไรแย่ไปกว่าการทุ่มเทลงทุนลงแรงอย่างเต็มที่ เพื่อสร้างสิ่งที่ไม่มีใครต้องการ” Eric Reis, The Lean Startup
ใน Lean Startup จะสอนให้คุณรู้จัก
1. หาความต้องการของลูกค้า อย่างมีระบบ
2. สร้างสินค้าทดสอบ และเรียนรู้ไปพร้อมกับลูกค้า
3. ปรับทิศทางของธุรกิจ ให้มุ่งสู่ทางที่สำเร็จได้ง่ายที่สุด
คำว่า Lean ในที่นี้ ก็คือการ “ลดความสูญเปล่า” ในการเริ่มต้นนั่นเอง เพราะหลายๆครั้งที่เราเริ่มต้นธุรกิจใหม่ เรามักจะให้ความสำคัญกับการวางแผน การทำให้สมบูรณ์ การตลาด การขาย แต่ใน Lean Startup จะกลับกัน ศาสต์นี้จะสอนให้คุณศึกษาทำความเข้าใจลูกค้า สัมผัสลูกค้าจริง พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้พอใช้งานได้แล้วทดสอบเลย ทำไปพร้อมลูกค้า เมื่อดีแล้วถึงค่อย “ขยายตัว” และนั่นก็เป็นวิธีเดียวกับที่ AirBnB และ Dropbox ใช้สร้างธุรกิจ จนมีมูลค่าเป็นพันๆล้าน
(credit : http://growthhackers.com/growth-studies/airbnb, http://techcrunch.com/2011/10/19/dropbox-minimal-viable-product/)
แต่การอ่านหนังสือ ก็ไม่เท่ากับการลงมือทำ.. ดังนั้นถ้าจะดีที่สุดคือ เรียนรู้ไปพร้อมกับลงมือทำ
ตอนนี้ workshop เรื่อง Lean Startup ที่ดังมากๆจาก Silicon Valley มาเปิดให้ลงมือทำกันแล้วในไทย
ใครสนใจก็ตามลิ๊งค์ไปได้ครับ http://bit.ly/1sdYmOa
พิเศษ! สำหรับสมาชิก Taokaemai ใส่ Code ส่วนลด TKM00 จะได้ลด 2,000 บาท จากราคาปกติ! จำกัด 5 ที่เท่านั้นนะ
![AD.1200x620px-[FB]2](https://taokaemai.com/wp-content/uploads/2016/05/AD.1200x620px-FB2.png)
ที่โด่งดังมาแล้วทั่วโลก ที่ดีไซน์มาให้คุณฝึกสร้างธุรกิจ คิดในมุมมองลูกค้า ค้นหา “ปัญหา” หรือ “Pain Point” ของลูกค้าให้เจอ แล้วจึงสร้างธุรกิจที่ตอบโจทย์นั้น ด้วยเทคนิคแบบ Lean ที่จะทำให้คุณได้เรียนรู้ไปพร้อมกับการลงมือทำจริง
บริการอบรม ให้คำปรึกษาการทำธุรกิจออนไลน์ ฝึกอบรมภายในบริษัท แบบตัวต่อตัว การทำ Content Marketing,การโฆษณา Facebook,การโฆษณา Tiktok,การตลาด Line OA และการทำสินค้าให้คนหาเจอบน Google
บริการดูแลระบบการตลาดออนไลน์ให้ทั้งระบบ
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสารความรู้การทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ Add Line id :@taokaemai
รับชมคลิป VDO ความรู้ด้านการตลาด กรณีศึกษาธุรกิจ แหล่งเงินทุนน่าสนใจ ติดตามได้ที่ช่อง Youtube : Taokaemai เพื่อนคู่คิดธุรกิจ SME
