ตลาดผลิตภัณฑ์ความงามยังคงเป็นตลาดใหญ่ที่มีมูลค่าสูงมาก ด้วยเหตุนี้เองธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับความงามจึงมีอัตราการแข่งขันที่สูงมากและยังคงดึงดูดใจผู้เล่นหน้าใหม่ให้เข้ามามีส่วนร่วมในการแข่งขันนี้เสมอ “ผลิตภัณฑ์น้ำหอม”เองก็เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่อยู่ในกลุ่มความสวยความงามและมีอัตราการแข่งขันที่ค่อนข้างสูงไม่แพ้ธุรกิจอื่น ๆ ในกลุ่มนี้ เรามักจะพบเห็นพ่อค้าแม่ค้ารายย่อยที่นำน้ำหอมมาวางขายตามตลาดไปจนถึงน้ำหอมติดแบรนด์ที่มีจำหน่ายตามช่องทางต่าง ๆ สิ่งเหล่านี้คือตัวบ่งชี้ถึงความนิยมและการแข่งขันได้เป็นอย่างดี
การจะทำแบรนด์น้ำหอมเป็นของตัวเองให้ติดตลาดและประสบความสำเร็จจึงต้องอาศัยกลยุทธ์และการเตรียมความพร้อมที่ดีแบรนด์น้ำหอมที่คุณสร้างจึงจะมีโอกาสประสบความสำเร็จ ในบทความนี้ เป็นคำแนะนำดีๆ จาก คุณ ฤทัยรัตน์ ประสมทรัพย์ เจ้าของแบรนด์น้ำหอมกัลยา ผู้เชี่ยวชาญด้านการทำแบรนด์น้ำหอม มาแนะนำแนวทางการเตรียมความพร้อมก่อนที่จะลงมือสร้างแบรนด์น้ำหอมเป็นของตนเองว่ามีแนวทางอย่างไร
1. เตรียมใจให้พร้อมที่จะรับมือกับปัญหา เพราะปัญหาคือส่วนหนึ่งของเส้นทางธุรกิจ
หากคิดจะทำธุรกิจมีแบรนด์น้ำหอมเป็นของตัวเอง ปัญหาคือสิ่งที่คุณไม่อาจจะเลี่ยงได้ ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มต้นทำธุรกิจจริง ๆ สิ่งที่คุณควรจะเตรียมพร้อมก่อนเสมอก็คือ “เตรียมใจที่จะต้องรับมือกับปัญหาและต้องพยายามแก้ไขปัญหาที่จะเกิดขึ้นนี้” แต่หากคุณมองในมุมกลับปัญหาที่เกิดขึ้นในระหว่างการทำธุรกิจไม่ได้เป็นสิ่งที่ไม่ดีเสมอไป เพราะทุกปัญหาที่เข้ามาจะทำให้เราแข็งแรงและแข็งแกร่ง หากคุณเจอปัญหาในระหว่างทำแบรนด์น้ำหอม คุณจะขายน้ำหอมได้ง่ายขึ้นและเก่งขึ้นตามไปด้วย และปัญหานี้จะเป็นบทเรียนที่ทำให้คุณทำผลิตภัณฑ์หรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆได้ดียิ่งขึ้น
อีกหนึ่งปัญหาสำคัญที่คุณจะต้องเผชิญและต้องรับมือกับปัญหานี้ให้ได้ก็คือ “ปัญหาของลูกค้า” นั่นเอง คุณต้องพยายามรับมือกับสถานการณ์ของลูกค้าให้ได้ทุกประเภทเพราะลูกค้าบางคนมีความต้องการมาก บางคนเข้ามาเพราะต้องการซื้อสินค้าจากเราจริง ๆ ไม่ว่าลูกค้าจะมาในรูปแบบใดคำขานรับว่า หรือค่ะยังคงใช้ได้เสมอ เพราะจะทำให้ลูกค้ารับรู้ได้ว่าเราใส่ใจและรับรู้ในสิ่งที่เขาต้องการ สิ่งที่คุณต้องพยายามคิดไว้เสมอก็คือ “ลูกค้าคือผู้ที่เอาเงินมาให้เรา” ดังนั้นสิ่งที่เราต้องตอบแทนให้เขาคือความจริงใจแล้วทุกปัญหาที่เข้ามาคุณจะสามารถจะแก้ไขได้หมด
2. ทำแบรนด์น้ำหอมเป็นของตัวเอง เตรียมงบประมาณให้พร้อม เพราะเงินทุนคือกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจให้เดินหน้าได้อย่างมั่นคง
แทบจะปฏิเสธไม่ได้เลย ว่าในการทำธุรกิจทุกประเภท “เงินทุน” คือสิ่งสำคัญอันดับหนึ่งในการทำธุรกิจ เพราะไม่ว่าคุณจะมีแผนการที่ดีเลิศเพียงใดแต่หากธุรกิจนั้นขาดซึ่งเงินลงทุน ธุรกิจนั้นก็ไม่มีทางเกิดขึ้นได้เลย ก่อนที่คุณจะคิดทำธุรกิจเรื่องของงบประมาณจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจำเป็นต้องคิดถึง ว่า คุณจะต้องใช้งบประมาณเริ่มต้นเท่าไหร่ในการลงทุนทำธุรกิจนี้ โดยจะต้องจัดสรรไปยังส่วนต่าง ๆไม่ว่าจะเป็นการผลิตสินค้า ค่าสถานที่หรืออื่น ๆก็ตาม คุณจำเป็นต้องคำนวณมันอย่างละเอียดเพื่อให้งบประมาณที่คุณษตั้งไว้ครอบคลุมในทุก ๆ ส่วนของธุรกิจ
แต่กระนั้นยังมีงบประมาณอีกตัวหนึ่งที่หลายคนมักจะหลงลืมไป นั่นก็คืองบประมาณในการทำการตลาด คุณต้องไม่ลืมว่าสินค้าที่คุณผลิตออกมาไม่สามารถขายตัวของมันเองได้ถ้าคุณไม่ทำการโปรโมต ประชาสัมพันธ์ให้เป็นที่รู้จัก เพราะถ้าคุณมัวแต่คิดถึงงบประมาณในการผลิตสินค้าโดยลืมงบประมาณในตัวนี้ไป ท้ายที่สุดคุณจะขายสินค้าไม่ได้เลยและทำให้ธุรกิจในฝันของคุณต้องปิดตัวลงไปอย่างรวดเร็ว
ดังนั้นงบประมาณในการทำการตลาดจึงเป็นสิ่งที่คุณไม่ควรลืมอย่างเด็ดขาดเพราะทั้งการผลิตสินค้าและการทำการตลาดคือสิ่งที่จะต้องเกิดขึ้นควบคู่กันเสมอในการทำธุรกิจ
3. เตรียมฐานลูกค้าให้พร้อมเมื่อสินค้าออกมาแล้วจะได้รู้ว่าคุณจะต้องขายสินค้าให้แก่ใคร
ในการทำแบรนด์น้ำหอม การเตรียมฐานลูกค้ามีความสำคัญเป็นอย่างมาก นั่นก็เพราะสำหรับน้ำหอมนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่จะวัดว่าแบรนด์น้ำหอมนั้นจะขายได้หรือไม่ก็คือ “กลิ่น” ซึ่งเป็นสิ่งที่ลูกค้าอยากจะเทสก์ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อเสมอ ก่อนที่คุณจะทำแบรนด์น้ำหอมออกมาคุณต้องเช็คฐานลูกค้าของคุณก่อนเสมอ ว่ากลิ่นที่คุณจะทำนั้นเป็นที่ชื่นชอบและเป็นที่ต้องการของลูกค้าหรือไม่เพราะลูกค้าต่างเพศ ต่างวัยก็มีกลิ่นที่ชอบแตกต่างกันออกไป ลูกค้าจะเป็นผู้ที่จะบอกว่ากลิ่นที่คุณจะทำแบรนด์ออกมานั้นมีโอกาสประสบความสำเร็จมากน้อยเพียงใด
นอกจากในเรื่องของกลิ่นอีกสิ่งหนึ่งที่มีผลต่อความสำเร็จของแบรนด์น้ำหอมนั่นก็คือรูปร่างหน้าตาที่จะต้องสะดุดตาลูกค้าและเชิญชวนให้เขามาทดสอบกลิ่น ดังนั้นคุณจำเป็นต้องใส่ใจในเรื่องของแพคเกจจิ้งด้วยเช่นกัน
4. เตรียมทำบัญชี เพราะการทำบัญชีอย่างเป็นระบบจะทำให้คุณรู้ต้นทุนทั้งหมดที่จะนำไปใช้กำหนดกลยุทธ์ราคาที่เหมาะสมได้
เรื่องของการทำบัญชีก็เป็นสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ผู้ที่ต้องการทำแบรนด์น้ำหอมจำเป็นต้องเรียนรู้เอาไว้ แต่ถ้าหากคุณทำบัญชีไม่เป็นเลยคุณก็จำเป็นต้องหาผู้ที่ทำเป็นมาเตรียมพร้อมไว้ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นทำธุรกิจเพราะในเรื่องของธุรกิจนอกจากต้นทุนในการผลิตสินค้าก็ยังมีต้นทุนแฝงอยู่อีกมากมายไม่ว่าจะเป็นต้นทุนการทำการตลาด ต้นทุนในการขนส่งหรือต้นทุนของสินค้าที่มีความผิดพลาด ต้นทุนเหล่านี้อาจเป็นสิ่งที่เราคาดไม่ถึงและไม่ได้คิดคำนวณลงไปก่อนการตั้งราคาขาย
ดังนั้นก่อนการทำราคาขาย เราต้องรู้ต้นทุนที่แท้จริงทั้งหมดของการผลิตน้ำหอมออกมาก่อนและการทำบัญชีจะทำให้เรารู้ต้นทุนทุกอย่างที่กล่าวมาแล้ว ซึ่งจะทำให้เรากำหนดกลยุทธ์ในการตั้งราคาขายที่เหมาะสม รวมไปถึงการทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขายต่าง ๆ ได้ ทำให้แบรนด์น้ำหอมของเรามีกำไรอย่างที่ต้องการและหลีกเลี่ยงจากคำว่า “ขายดีจนเจ๊ง” ได้ในที่สุด
แนวคิดการเตรียมความพร้อมก่อนการทำแบรนด์น้ำหอมทั้ง 4 ประการนี้คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องเตรียมการให้พร้อมก่อนจะเริ่มต้นทำธุรกิจ ซึ่งจะเป็นรากฐานสำคัญก้าวแรกให้ธุรกิจน้ำหอมของคุณประสบความสำเร็จอย่างที่คุณต้องการ แต่เหนือสิ่งอื่นใดนอกจากการเตรียมความพร้อมแล้ว “การลงมือทำ” ก็ยังคงเป็นปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จเสมอ เพราะหากคุณยังไม่ลงมือทำเสียทีแม้ว่าคุณจะเตรียมการวางแผนมาอย่างดีก็ป่วยการและทำให้คุณพลาดโอกาสแห่งความสำเร็จไปอย่างน่าเสียดาย
สำหรับท่านที่ต้องการมีแบรนด์น้ำหอมเป็นของตัวเอง สามารถติดต่อสอบถามปรึกษาเพิ่มเติม คุณ ฤทัยรัตน์ ประสมทรัพย์ เจ้าของแบรนด์น้ำหอมกัลยา ได้ที่นี่
บริการอบรม ให้คำปรึกษาการทำธุรกิจออนไลน์ ฝึกอบรมภายในบริษัท แบบตัวต่อตัว การทำ Content Marketing,การโฆษณา Facebook,การโฆษณา Tiktok,การตลาด Line OA และการทำสินค้าให้คนหาเจอบน Google
บริการดูแลระบบการตลาดออนไลน์ให้ทั้งระบบ
บริการอบรม ให้คำปรึกษาการทำธุรกิจออนไลน์ ฝึกอบรมภายในบริษัท แบบตัวต่อตัว การทำ Content Marketing,การโฆษณา Facebook,การโฆษณา Tiktok,การตลาด Line OA และการทำสินค้าให้คนหาเจอบน Google
บริการดูแลระบบการตลาดออนไลน์ให้ทั้งระบบ
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสารความรู้การทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ Add Line id :@taokaemai
รับชมคลิป VDO ความรู้ด้านการตลาด กรณีศึกษาธุรกิจ แหล่งเงินทุนน่าสนใจ ติดตามได้ที่ช่อง Youtube : Taokaemai เพื่อนคู่คิดธุรกิจ SME
