เมื่อก่อนเราเคยใช้โทรศัพท์ แบบปุ่มตัวเลข มีไว้แค่รับกับโทร ส่งข้อความ ปัจจุบัน กว่า 80-90% ทุกคนใช้ Smart Phone
ไม่เพียงวงการมือถือเท่านั้นที่ต้องเจอ คุณแอ๊นท์ ทำธุรกิจคอมพิวเตอร์ เธอก็เจอวิกฤตนี้เช่นกัน
วิกฤตอะไร ? อยากให้พวกเราได้ศึกษาเป็นแนวทางในการแก้ไขปัญหาครับ เพราะมีไม่มากคนหรอกครับที่ “ล้ม” แล้วลุกขึ้น “ยืน” ได้อย่างมั่นใจในตัวเอง และคุณ “แอ๊นท์” ก็เป็นคนหนึ่งที่เธอไม่เคยคิด “ยอมแพ้”
แนะตัวได้เลยครับคุณแอ๊นท์
สวัสดีคะ ธัญญพัทธ์ อุดมจิตวิวัฒน์ แอ๊นท์ ทำธุรกิจ อาหารเสริมลดน้ำหนัก Banana Diet ดูแลตัวแทน Banana Diet
ทราบว่าก่อนหน้านี้ทำธุรกิจอีกแนวหนึ่งเลย ลองเล่าความเป็นมาให้ฟังหน่อยครับ
แอ๊นท์เรียนจบคณะวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์จากม.ศิลปากร พอจบมาก็ได้มาทำงาน Pre-sale ที่ MFEC แต่ชอบงานด้าน เวบมากกว่าเลยพยายามศึกษาเอง ตอนนั้นก็เป็น freelance รับทำเวบ ออกแบบเวบ จนได้ไปทำงานที่ Thaifin ทำหน้าที่ดูแลเวบ
ช่วงนั้นสามีมาเปิดร้านคอมที่ศรีราชาเลยออกมาดูแลร้าน ในช่วงแรกที่มาเปิดก็มีสาขาเดียว เมื่อก่อนคอมขายดีมากๆๆเลยขยายร้าน เพราะเห็นโอกาสการขายที่ขายไม่ทันเลยลูกค้าเยอะมาก ก็ขยายสาขาไปเรื่อยๆๆ ปีละ 1-2 สาขา จนเปิดมา 10 ปีมี 7 สาขา
ช่วงที่เปิดร้าน 7 สาขาเรียกว่าได้รายได้ดี แต่ตอนนั้นมีรายได้มีเงินไม่มีเวลา เลยพยายามหาอาชีพหารายได้ที่เค้าเรียกกันว่า ใช้เงินลงทุนถ้าย้อนกลับไปเมื่อสองสามปีที่แล้วเรียกว่าไม่มีใครไม่รู้จัก Easy Cash
เป็นการลงทุนที่เรียกว่า money game จริงๆๆค่ะ คือหลอกให้เอาเงินไปลงทุน เค้าจะเอาผลตอบแทนมาล่อใจค่ะ
เรียกว่ากำไรเยอะมาก ตอนนั้นแอ๊นท์ก็มองแค่กำไรที่เราจะได้มันเยอะมากคะ เรียกว่าลงทุนไปหลายแสนเลย เป็นช่วงที่ money game มาเยอะมาก ไม่ใช่แแค่หลอกคนไทย มันหลอกกันหลายประเทศเลย ทั้งไทย มาเลย์ อินโด ฮ่องกง จีน ลาว เวียดนาม แถบเอเซียโดนหลอกกันหมด
แอ๊นท์หลงกับการลงทุนแบบนี้ถึง 2 ปี เรียกว่าลงทุนกับพวก money game ไปเยอะมาก ต่อจาก Easy Cash ก็มีมาอีกหลายตัวเลย ลงไปเยอะมาก รวมๆๆกันหลายล้าน แต่สุดท้ายก็ไม่ได้เงินคะ แอ๊นท์ได้บทเรียนราคาแพงมากๆ ไม่มีอะไรได้มาง่าย หรือ ฟรี โดยไม่ได้ลงมือทำเองค่ะ กว่าจะมารู้ตัวก็เรียกว่าเสียเงินเสียเวลาไปเยอะมากๆๆ
พยายามหาทางออกไปเจอการเทรดหุ้น forex ก็ไปศึกษาแต่ก็ไม่ชอบอีกเสี่ยงอีกแล้วก็ไม่อยากเสียเงินอีกแล้วเลยบอกกับตัวเองเลยว่าจะ ทำอะไรต้องลงมือทำเอง ไม่หวังกับพวกนี้อีก
หลังจากนั้นบอกเลยค่ะ ว่าเปลี่ยนเปลี่ยนมุมมองความคิดตัวเองใหม่หมด งานที่ทำไม่ว่าจะได้กำไรมากน้อยได้เงินมากหรือน้อย ก็ไม่เกี่ยงละ ขอให้เราได้ทำ และมีความสุขกับงานที่เราได้ทำจริงๆๆ ดีที่สุด
ช่วงเวลาลงทุน และความผิดพลาดด้านการวางแผนการเงินเจอ Money Game ทำให้ชีวิตเป๋แล้วยังไม่พอนะคะ แอ๊นท์ยังเจอวิกฤต อีกระรอกที่เหมือนเป็นการซ้ำเติมเข้าไปอีก
ตอนที่ร้านคอมเฟื่องฟู ใคร ๆ ก็ต้องมีคอมติดบ้าน แต่พอมีมือถือ Tablet เข้ามาคอมก็เริ่มยอดตก notebook ราคาลงมาเยอะมาก ยอดการขายคอมประกอบก็เริ่มลดลง ที่ร้านเน้นขายคอมประกอบ เลยได้รับผลกระทบมากๆๆคะ
เรามีค่าเช่าและค่าพนักงานเกือบ 20 คน ต้องจ่ายค่าใช้จ่ายเดือนละ 6-7 แสนเลยคิดว่าถ้าเป็นแบบนี้ต่อไปไม่ไหวแน่ๆๆ เลยเริ่มปิดร้านจ้างพนักงานออก ยอมรับว่าเราพลาดในเรื่องการวางแผน การเงิน พอเรายุบร้านเหลือ 2ร้านก็ใจหายเหมือนกันค่ะ แต่ก็วางแผนคิดว่าจะทำอะไรต่อไปดี
ในภาวะที่ชีวิตที่กดดัน ทั้งภาระค่าใช้จ่ายต่าง ๆ นานา ไหนจะลูก ไหนจะร้าน ไหนจะหนี้ เรียกได้ว่า “ชีวิตเหมือนดิ่งเหว” กดดันมาก ๆ ทำอย่างไรให้ฝ่าวิกฤตช่วงนี้ไปให้ได้ คิด ๆ ตลอดเวลาคะ ถามว่าเหนื่อยไหม ท้อไหม ตันไหม ยอมรับว่าบางครั้งก็อยากจะยอมแพ้เหมือนกันคะ
แต่แววตาของลูกเหมือนกำลังใจให้เรา แพ้ไม่ได้ ท้อไม่ได้ เหนื่อยไม่ได้ จึงต้องสู้ และสู้ให้ถึงที่สุด
เริ่มกลับมานั่งทบทวนตัวเองว่าเราพลาดอะไร และเรามีจุดเด่นตรงไหนที่จะนำมาทำเป็นอาชีพได้
แอ๊นท์ชอบงานทางออนไลน์ เลยพยายามหาความรู้ เข้าคอร์สสัมมนาต่าง ๆ พบว่าช่องทางการขายทางออนไลน์เป็นช่องทางที่น่าสนใจ และต้นทุนไม่สูง จึงลงมือทำอย่างจริงจังเริ่มด้วยสมัครขายสินค้า IT ที่ Lazada นำสินค้าที่อยู่ในร้านมาขาย เราก็ต้องหาลูกค้าทาง online พอเน้นขายออนไลน์ ก็มีเวลามากขึ้น แอ๊นท์หาสินค้าอย่างอื่นมาขายเพิ่ม ส่วนใหญ่ขายของที่ชอบค่ะ ของเล่น ของสะสม ของจิ๋ว ตุ๊กตา
แอ๊นท์ก็เริ่มนำเข้า เริ่มประมูลจากเวบต่างประเทศมาขายได้รายได้หลายทาง จนมาเจอพี่สาวที่สนิทกันค่ะ เค้าให้แอ๊นท์ช่วยลง Ads face ให้ค่าลงเยอะมาก แอ๊นท์ก็เลยถามว่าขายอะไร ใช้เงินลง ads เยอะมากแอ๊นท์ก็เลยเริ่มเห็นว่า
สินค้าอาหารเสริมลดน้ำหนักขายดีมาก ก็เลยอยากที่จะลองขาย พอมีความรู้เรื่องทำ page ได้ ทำเว็บได้ก็เลยเริ่มเอาสินค้ามาลองทาน และทำการขายออนไลน์ค่ะ
ก้าวสำคัญจากธุรกิจคอมสู่ธุรกิจอาหารเสริม
ต้องขอบคุณ “Tablet” ที่เริ่มเข้ามาแทนที่คอมแบบตั้งโต๊ะและโน๊ตบุ๊ค แม้จะไม่ได้แทนที่ได้ทั้งหมด แต่มันก็เกือบทำให้ธุรกิจ แอ๊นท์ ต้องเจ๊ง !!
มีคนบอกกว่า “ในวิกฤตย่อมมีโอกาสซ่อนอยู่เสมอ” อ่านไปก็ไม่ซึ้งใจกับประโยคเหล่านี้ อ่านออกแต่ไม่อินท์ แต่พอเจอเข้ากับตัวเอง รู้ซึ้งเลยคะ ขอบคุณวิกฤตกันเลยทีเดียว
ตอนทำร้านคอม 7 ร้านรายได้เยอะจริงแต่เหนื่อยมาก แทบไม่มีเวลา พอปิดไปเหลือ 2 ร้านรายได้ลดลงแต่กลับมีเวลามาขึ้นจากการขายสินค้าออนไลน์
คราวนี้เมื่อก้าวเข้าสู่ธุรกิจอาหารเสริม ทำไมต้องเป็นกลุ่มลดน้ำหนัก Banana Diet
ต้องบอกว่าเมื่อกลางปีที่แล้วอ้วนน้ำหนักจะ 60 ค่ะ มีพี่ท่านที่สนิทเอาอาหารเสริมลดน้ำหนักมาให้ทาน พอทาน 1 เดือนลดไปได้ 10 โล เราเลยแนะนำสินค้าให้เพื่อนๆ มีคนสนใจเยอะมาก เดือนแรกก็ขายได้ 500 กล่อง เลยคิดว่าอยากทำธุรกิจอาหารเสริมลดน้ำหนัก เลยปรึกษาพี่เจ้าของ พี่เค้าให้โอกาสให้เราดูแลตัวแทน แอ๊นท์เลยรับสมัครตัวแทน และดูแลตัวแทนให้กับ Banana Diet ค่ะ
ทานเองเห็นผลก็สบายใจที่จะบอก จะพูดจะคุยให้คนอื่นฟัง และที่สำคัญคือเขานำไปทานก็สามารถลดน้ำหนักได้จริง เราเองก็ยิ่งมีกำลังใจที่จะทำให้มันเติบโตยิ่งขึ้น
เหมือนอะไรก็ราบรื่นนะครับ ก้าวจากธุรกิจคอมมาทำลดน้ำหนัก เจอปัญหาอะไรบ้าง
เราเป็นแบรนด์ใหม่ที่เพิ่งเปิดตัว คนไม่รูจักมาก่อน การสร้างความมั่นใจให้กับสินค้าเป็นเรื่องที่ยาก เพราะอาหารเสริมลดน้ำหนักในท้องตลาดก็มีเยอะมากๆๆค่ะและของเราเน้นเกรดพรีเมี่ยมด้วย ราคาค่อนข้างสูง แต่เราเน้นคุณภาพสินค้าที่ลูกค้าทานแล้วได้ผลจริง ค่ะ
ตอนแรกก็ทานเอง รีวิวเอง จนเพื่อนๆๆในเฟสสนใจสั่งไปทาน ทุกคนให้ผลตอบรับที่ดี และได้ผลจริงทำได้สินค้าโตได้รวดเร็วค่ะ แอ๊นท์ก็เลยพยายามหาช่องทางการจัดจำหน่ายให้มากขึ้นก็เลยเปิดรับตัวแทนขาย ซึ่ง Banana Diet เราเปิดรับแบบ Dropship ไม่มีค่าสมัคร ไม่ต้องลงทุนไม่ต้อง stock สินค้าเลย ซึ่งผู้เป็นตัวแทนในตอนแรกก็คือลูกค้าที่ทานได้ผลก็มาสมัครเป็นตัวแทน ค่ะ
แอ๊นท์เริ่มทำเว็บ เริ่มนำ Banana Diet ไปขายใน Lazada เพื่อเป็นการเพิ่มช่องทางจำหน่ายให้ได้มากขึ้น ทำการโปรโมททุกช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นใน Google ,Facebook เรียกว่าทำอะไรได้ทำหมด ยอดขายก็เริ่มมากขึ้น กลายเป็นว่าปัจจุบัน Banana Diet เป็นสินค้าขายดีใน Lazada เลยทีเดียว
อยากบอกเพื่อน ๆ นะคะ ขายของออนไลน์ ต้องกล้าที่จะโพส กล้าที่จะขาย และที่สำคัญคือ ต้องเร่งหาความรู้ หลายคนที่ขายสินค้าไม่ได้เพราะขาด อยู่ 2 อย่างเป็นหลัก คือ ขาดความขยันและต่อเนื่องที่จะโพส และ ขาดที่ 2 สำคัญมากคือ ขาดความรู้
คือไม่รู้แล้วก็ยังไม่ขยัน มันก็เลยขายกันไม่ได้ แอ๊นท์เองโชคดีที่จบมาทางด้านคอม ก็พอมีความรู้บ้าง แต่ที่ได้ใช้งานจริง ๆ ก็ต้องเรียนเพิ่มศึกษาเพิ่มไม่ว่าจะเป็นจากหนังสือ คอร์สสัมมนา คือเรียนทุกอย่างที่คิดว่าจะนำมาใช้ทำธุรกิจ
แอ๊นท์ถือว่า การเรียนรู้คือการลงทุนที่ลงทุนแบบ “ครั้งเดียว” และสามารถ “เก็บเกี่ยว” ประโยชน์จากการลงทุนได้ตลอดชีวิต ความรู้ที่ยิ่งรู้มาก รู้หลากหลาย เราสามารถนำมาประยุกต์ใช้กับธุรกิจเราได้มาก ส่วนไหนที่จำเป็นต้อง “รู้ลึก” ก็เรียนกับหลาย ๆ ท่าน ลงมือทำอย่างจริง ๆ จังๆ ไม่นานเราก็ชำนาญคะ
จุดเด่นที่ทำให้ Banana Diet ขายดิบขายดี
สินค้ามีคุณภาพเป็นสารอาหารจากธรรมชาติ เกรดพรีเมี่ยม ทานแล้วเห็นผลจริง ไม่โยโย่
เราจะมีรีวิวจากลูกค้าที่ทานจริง เห็นผลจริง จนได้มาเป็นตัวแทนเยอะมากค่ะ ทำให้ลูกค้ามั่นใจในสินค้า เพราะ เห็นจากคนทีขาย ที่เค้าทานแล้วลดจริง
บริหารทีมตัวแทนอย่างไร
แอ๊นท์โชคดีที่เคยดูแลพนักงานร้านคอม สมัยที่รุ่ง ๆ กว่า 20 คน แอ๊นท์ยึดหลัก พี่น้อง พูดคุยทำงานเป็นทีม และ ช่วยเหลือกันค่ะ
แชร์ข้อมูลต่าง ๆ ที่จำเป็นเช่น รูปภาพข้อมูลรีวิว เราจะให้ตัวแทนทุกท่านเอาไป share เอาไปลงขายได้ ทุกคนพอได้รีวิวมาก็จะมาแชร์ข้อมูลกันค่ะ
รักษาผลประโยชน์ของตัวแทนเหมือนกับรักษาผลประโยชน์ของตัวเอง อะไรที่ตัวแทนต้องได้ต้องให้เขาได้อย่างเต็มๆ เมื่อเขามีปัญหาเราก็ต้องใส่ใจแม้เรื่องนั้นจะดูเหมือนเป็นเรื่องที่ “เล็ก” สำหรับเรานะตอนนี้แต่สำหรับตัวแทนแล้ว มันอาจจะเป็นเรื่อง “ใหญ่” สำหรับเขา
แอ๊นท์ไม่ยอมปล่อยให้
“ปัญหาเล็กในวันนี้ไปเป็นเรื่องใหญ่ในวันหน้า”
ทำอะไรได้ทำเลย ช่วยอะไรได้ช่วยเลย อะไรได้แก้เลย เพราะหากรอให้เรื่องนั้นเนิ่นนานเกินไป อาจจะช้าเกินแกง เหมือนกันที่แอ๊นท์เคยเจอในธุรกิจคอมฯ
อะไรคือพื้นฐาน “รากหญ้า” ในการทำธุรกิจของคุณแอ๊นท์
เน้นการบอกต่อปากต่อปาก จากคนใช้ที่ได้ลองทานจริง ลูกค้าก็จะบอกต่อกันแนะนำกันมากทานมากขึ้นเรื่อยๆๆค่ะ
วางแผนอนาคตไว้อย่งไร
เปิดรับตัวแทนประจำจังหวัดที่สามารถ stockสินค้าได้ เนื่องจากปัจจุบัน ตัวแทนส่วนใหญ่เป็นแบบไม่ stock สินค้า เป็น dropship ซึ่งลูกค้าอยากได้ของเลยหรือไปรับของเองที่จังหวัดนั้นๆๆ
ก็มีติดต่อสอบถามมา เลยอยากเปิดรับตัวแทนประจำจังหวัดในแต่ละจังหวัดค่ะ ถ้าจังหวัดใหญ่ๆจะมีหลายคน เพื่อช่วยๆๆกันค่ะ
แอ๊นท์เองก็พยายามหาสินค้า และธุรกิจอื่น ๆ เพิ่มเพื่อนำมาทำตลาดต่อในช่องทางออนไลน์ด้วยคะ พยายามศึกษาหาความรู้ใหม่ ๆ ในการสร้างธุรกิจ เพิ่มยอดขาย
หากสนใจเป็นตัวแทนเพื่อน ๆ ต้องลงทุนเท่าไหร่ มีเงื่อนไขอะไรบ้าง
ตัวแทน มี 2 แบบค่ะ
แบบ dropship ลงทุน 0 บาท ได้กำไรจากการขายเลยทันทีค่ะจะมีราคาส่งให้ กำไรขั้นต่ำ 100 ต่อการขายค่ะ
ตัวแทน ที่ stock แบบ vip จะต้อง stock เปิดบิลที่ 100 กล่อง vipจะมีสิทธิ รับสมัครตัวแทนได้
ตอนนี้กำหนดให้ แต่ละจังหวัดมีตัวแทน vip ได้ขั้นต่ำจังหวัดละ 1 ท่านค่ะ
ส่งต่อแรงบันดาลใจให้กับเพื่อน ๆ หน่อยครับ
กล้าที่จะเปลี่ยน และ เรียนรู้ธุรกิจที่เราไม่เคยทำ
สำเร็จไม่สำเร็จต้องพยายาม ถือว่าเราได้บทเรียนการเรียนรู้ทุกอย่างต้องมีการเริ่มต้น ถ้าเราไม่เริ่มก็ไม่มีความสำเร็จ ประสบปัญหาก็ต้องสู้ ต้องแก้ไข ให้กำลังตัวเองและคนรอบข้าง จะได้ทำงานไปอย่างมีความสุขค่ะ
มีโปรโมทชั่นอะไรมาแบ่งปันให้กับเพื่อน ๆ
สำหรับแฟนคลับ Taokaemai นะคะหากลูกค้าที่ตามอ่านจากเว็บ Taokaemai สนใจธุรกิจหรือสินค้าของท่าน
ให้ส่วนลดพิเศษค่ะ ติดต่อซื้อทาง Line id : bananadiet แล้วแจ้งว่ามาจากเว็บ Taokaemai แอ๊นท์จะมีของแถมให้ทุก รายการสั่งสินค้าค่ะ หรือ สมัครตัวแทน แจ้งว่ามาจากเว็บ Taokaemai สมัครฟรีค่ะ
ช่องทางจำหน่าย
Banana Diet จะมีขายออนไลน์ และ ผ่านทางตัวแทนค่ะ
ขายที่ Lazada เวบ www.bananadietthai.com , Page : bananadietthai หรือสั่งซือทางไลน์ได้ที่
Line ID : bananadiet
เถ้าแก่ใหม่วิเคราะห์ธุรกิจ
ตลาดอาหารเสริมกลุ่มลดน้ำหนัก เป็นทะเล แดงเดือด แบรนด์แล้วแบรนด์เล่า มาแล้วก็ไป ดังแล้วก็ดับ มีสินค้าใหม่ ๆ เข้ามาตลอด มีนวัตกรรมใหม่ ๆ เข้ามาตลอด
ประสบการณ์จากธุรกิจคอม น่าจะสร้างบทเรียนให้คุณแอ๊นท์ได้ไม่น้อย ที่จะต้อง “คอยระวัง” เรื่องของการมาของสินค้าใหม่ เทคโนโลยีใหม่ และสินค้าใหม่ ๆ ที่เป็นเหมือนยิ่งกว่า ขีปนาวุธ ที่เมื่อยิงออกมาแล้วทำลายทุกสิ่งอย่างให้ราบคาบเป็นราบกอง
Banana Diet แม้วันนี้จะขายได้ ขายดี แต่อนาคตอาจไม่ใช่
ตลาดนี้ต้องพยายามหาสินค้าใหม่ ๆ เข้ามาเพื่อรักษาฐานลูกค้าเก่า และสร้างฐานลูกค้าใหม่
บนช่องทางการทำธุรกิจออนไลน์ของคุณแอ๊นท์ ยังมี “ช่องว่าง” อีกมากมายที่จะนำ “สินค้า” อื่น ๆ นอกเหนือจากอาหารเสริมลดน้ำหนัก เพราะมีความรู้แล้ว เห็นช่องทางแล้ว อนาคตส่วนนี้ไม่น่ากังวลมากมายนัก แต่จะเป็นสินค้าอะไรนั้น คงต้องหาคำตอบกันต่อไป
เถ้าแก่ใหม่เป็นกำลังใจให้กับคน “ไม่ยอมแพ้” อย่างคุณแอ๊นท์ ครับ
บริการอบรม ให้คำปรึกษาการทำธุรกิจออนไลน์ ฝึกอบรมภายในบริษัท แบบตัวต่อตัว การทำ Content Marketing,การโฆษณา Facebook,การโฆษณา Tiktok,การตลาด Line OA และการทำสินค้าให้คนหาเจอบน Google
บริการดูแลระบบการตลาดออนไลน์ให้ทั้งระบบ
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสารความรู้การทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ Add Line id :@taokaemai
รับชมคลิป VDO ความรู้ด้านการตลาด กรณีศึกษาธุรกิจ แหล่งเงินทุนน่าสนใจ ติดตามได้ที่ช่อง Youtube : Taokaemai เพื่อนคู่คิดธุรกิจ SME
