5 ประโยชน์ DISC กับการสร้างคอนเน็คชั่น

การสร้างคอนเนคชั่นที่แข็งแรงและมีประสิทธิภาพในโลกธุรกิจและการพัฒนาตนเองไม่ใช่แค่การเข้าถึงคนจำนวนมาก แต่ยังต้องเข้าใจและตอบสนองต่อบุคลิกภาพที่แตกต่างกันของผู้คน DISC เป็นเครื่องมือวิเคราะห์บุคลิกภาพที่ช่วยให้เราเข้าใจธรรมชาติของผู้อื่น ทำให้การเชื่อมโยงเกิดขึ้นได้ง่ายขึ้นและมีความลึกซึ้งมากขึ้น

DISC คืออะไร?

DISC เป็นโมเดลวิเคราะห์บุคลิกภาพที่แบ่งออกเป็น 4 ประเภทหลัก ๆ ได้แก่ Dominance (D), Influence (I), Steadiness (S) และ Conscientiousness (C) ซึ่งแต่ละประเภทมีลักษณะเฉพาะที่แตกต่างกัน ดังนี้:

  1. Dominance (D) – คนที่มีความเป็นผู้นำสูง ตัดสินใจเร็วและมุ่งมั่นในผลลัพธ์ มักมีบุคลิกที่โดดเด่นและต้องการให้เกิดการเปลี่ยนแปลง
  2. Influence (I) – คนที่เน้นความสัมพันธ์ ชอบการสื่อสารและการสร้างเครือข่าย มีความคิดสร้างสรรค์และมองโลกในแง่ดี
  3. Steadiness (S) – คนที่มีความมั่นคงและต้องการความร่วมมือ เป็นผู้ฟังที่ดีและไม่ชอบความเสี่ยงมากนัก
  4. Conscientiousness (C) – คนที่ให้ความสำคัญกับรายละเอียด มีความระมัดระวัง ชอบวิเคราะห์ข้อมูลและความแม่นยำ

การทำความเข้าใจประเภทเหล่านี้ช่วยให้เราสามารถปรับตัวและตอบสนองต่อบุคลิกภาพของผู้อื่นได้ดีขึ้น ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างคอนเนคชั่นที่ดีและยั่งยืน

ประโยชน์ของ DISC ในการสร้างคอนเนคชั่น

  1. เข้าใจธรรมชาติของผู้อื่น

    การเข้าใจบุคลิกภาพของผู้อื่นช่วยให้เราปรับวิธีการสื่อสารและการตอบสนองได้อย่างเหมาะสม ตัวอย่างเช่น หากเราต้องการสร้างความสัมพันธ์กับคนประเภท Dominance เราอาจต้องสื่อสารตรงไปตรงมาและให้ข้อมูลสั้นกระชับเพื่อให้เกิดความชัดเจน แต่ถ้าคุยกับคนประเภท Steadiness เราอาจต้องเน้นการสร้างบรรยากาศที่อบอุ่นและเปิดโอกาสให้เขาแสดงความคิดเห็นอย่างสบายใจ

  2. ปรับตัวเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ

    การปรับตัวตามบุคลิกภาพของผู้อื่นเป็นทักษะที่ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและทำให้ผู้อื่นรู้สึกว่าเราเข้าใจเขาได้ดี เช่น หากคุยกับคนที่มีบุคลิก Conscientiousness ที่ชอบความละเอียดรอบคอบ การเตรียมข้อมูลอย่างครบถ้วนและนำเสนอด้วยความแม่นยำช่วยสร้างความมั่นใจในความสามารถของเราได้เป็นอย่างดี

  3. สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

    การเข้าใจบุคลิกภาพช่วยให้เราสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีคุณค่าและยั่งยืน โดยการให้ความสำคัญกับความต้องการและความคาดหวังของผู้อื่น หากเราสามารถเข้าใจคนในแต่ละประเภท DISC เราจะสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและสามารถพัฒนาไปสู่ความร่วมมือในเชิงลึกได้ เช่น การทำงานร่วมกันในโปรเจ็กต์ การสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ หรือการทำงานเป็นทีม

  4. เพิ่มประสิทธิภาพในการสื่อสาร

    DISC ช่วยให้เราสามารถเลือกวิธีการสื่อสารที่ตรงกับบุคลิกภาพของแต่ละคน เช่น คนประเภท Influence มักชอบการพูดคุยและการเล่าเรื่อง การใช้ตัวอย่างหรือเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจอาจช่วยให้เขารู้สึกเชื่อมโยงและเปิดใจได้ง่ายขึ้น ในขณะที่คนประเภท Conscientiousness อาจต้องการข้อมูลที่เป็นระบบและมีการสนับสนุนด้วยข้อเท็จจริงมากกว่า

  5. เพิ่มโอกาสในการประสานงานและร่วมมือ

    เมื่อเราเข้าใจและใช้ DISC เพื่อสร้างคอนเนคชั่น การร่วมมือกันในงานหรือโปรเจ็กต์ก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น การรู้ว่าทีมงานของเรามีบุคลิกอย่างไรช่วยให้เราสามารถวางแผนและแบ่งงานตามจุดแข็งของแต่ละคน เช่น คนประเภท Dominance ที่มีความเป็นผู้นำและตัดสินใจเร็วอาจเหมาะกับการเป็นหัวหน้าโปรเจ็กต์ ในขณะที่คนประเภท Steadiness ที่มีความรอบคอบและมองรายละเอียดเหมาะกับการสนับสนุนงานที่ต้องการความระมัดระวัง

ตัวอย่างการใช้ DISC ในการสร้างคอนเนคชั่น

  • การจัดกิจกรรมการสร้างเครือข่าย: การเข้าใจบุคลิกภาพของกลุ่มเป้าหมายทำให้เราสามารถจัดกิจกรรมที่เหมาะสมได้ เช่น ถ้ากลุ่มเป้าหมายเป็นคนประเภท Influence ควรใช้กิจกรรมที่มีความสนุกสนานและเปิดโอกาสให้มีการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น แต่ถ้าเป็นกลุ่มประเภท Conscientiousness ควรมีการจัดข้อมูลอย่างเป็นระบบและเน้นกิจกรรมที่มีการวิเคราะห์เชิงลึก
  • การสื่อสารกับลูกค้า: การใช้ DISC ทำให้เราสามารถปรับการสื่อสารให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าได้ เช่น หากลูกค้าเป็นประเภท Dominance เราอาจใช้การพูดคุยที่ตรงไปตรงมาและเน้นถึงผลลัพธ์ที่จะได้รับ ในขณะที่ลูกค้าที่เป็นประเภท Steadiness อาจต้องการการสนทนาที่เน้นความสัมพันธ์และการสร้างความไว้วางใจก่อนที่จะเสนอขาย
  • การทำงานเป็นทีม: การเข้าใจ DISC ของสมาชิกในทีมทำให้เราสามารถจัดการงานให้ตรงกับบุคลิกภาพและจุดแข็งของแต่ละคนได้ เช่น ในทีมที่มีทั้งคนที่เป็น Dominance และ Steadiness เราอาจแบ่งงานให้คนที่มี Dominance รับผิดชอบงานที่ต้องตัดสินใจเร็ว ส่วนคนที่เป็น Steadiness รับผิดชอบงานที่ต้องการความรอบคอบและความเสถียร

เทคนิคการนำ DISC ไปใช้ในการสร้างคอนเนคชั่น

  1. เริ่มต้นด้วยการสังเกตและฟัง: ลองสังเกตพฤติกรรมและวิธีการสื่อสารของผู้อื่นในครั้งแรกที่พบเจอ แล้วใช้ข้อมูลเหล่านี้ในการวิเคราะห์บุคลิกภาพเบื้องต้นว่าเขาน่าจะเป็นคนประเภทใด
  2. ปรับวิธีการสื่อสาร: ใช้ DISC เป็นแนวทางในการปรับวิธีการสื่อสาร เช่น หากเจอคนประเภท Influence ให้ใช้การพูดคุยที่สร้างแรงบันดาลใจ และหากเจอคนประเภท Conscientiousness ให้ใช้การอธิบายที่เป็นเหตุผลและมีข้อมูลสนับสนุน
  3. ติดตามและเรียนรู้: การใช้ DISC เป็นกระบวนการที่ต้องฝึกฝน การติดตามผลจากการสื่อสารและการเชื่อมโยงกับผู้อื่นจะช่วยให้เราปรับปรุงและพัฒนาการสร้างคอนเนคชั่นได้ดีขึ้น

สรุป 5 ประโยชน์ DISC

การใช้ DISC ในการสร้างคอนเนคชั่นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและยั่งยืน การเข้าใจและปรับตัวตามบุคลิกภาพของผู้อื่นทำให้เราสามารถสื่อสารและทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดีขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการสร้างความเชื่อถือ การเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน หรือการเสริมสร้างความสัมพันธ์ในเชิงลึก DISC ช่วยให้การสร้างคอนเนคชั่นเป็นเรื่องที่ง่ายและมีคุณค่ามากยิ่งขึ้น