สมมุติว่า คุณปิ๊งธุรกิจหนึ่งตั้งแต่แรกเจอ เพียงแค่ได้ยินชื่อ ฟังเขาบอกว่าธุรกิจนี้ทำง่าย ๆ สบาย ๆ แต่รวยโคตร คุณไม่รอช้าตัดสินใจแต่งงานกับธุรกิจนั้นทันที แล้วฝันว่าจะมีความสุข เงินทองไหลมาเทมา มีเรื่องดี ๆ เข้ามาในชีวิต หากเป็นในโลกแห่งความฝันคงเป็นเรื่องที่ Happy Ending สุด ๆ ครับ

แต่ช้าก่อน ขอให้คุณใจเย็น เพราะในโลกแห่งความเป็นจริง การทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จไม่ได้ง่ายเหมือนปอกกล้วยเข้าปาก ไม่ได้สะดวกซื้อ สะดวกกิน สะดวกจ่าย เหมือนสินค้าที่คุณไปซื้อตามร้านค้าทั่วไป

แต่การทำธุรกิจหนักพอ ๆ กับเข็นครกขึ้นภูเขา คุณต้องใช้แรง พลัง และทุกอย่างที่คุณมีเพื่อฝ่าฟันพายุอุปสรรคต่าง ๆ นานาที่ถาโถมใส่คุณ หากคุณไม่แกร่งจริงไปไม่รอดแน่นอน และยิ่งคุณทำโดยรู้จักธุรกิจนั้นแค่ผิวเผินยิ่งอันตรายไปกันใหญ่

รู้แหละ เมื่อใจมันชอบ อะดรีนาลีนพุ่งพล่าน ฮอร์โมนปั่นป่วน ทำให้คุณอยากแต่งงานกับธุรกิจนั้นเร็ว ๆ ให้เวลากับตัวเองสักนิดดีไหมครับ มาทำความเข้าใจธุรกิจอย่างถ่องแท้ สำรวจธุรกิจให้ ‘รู้หน้า และรู้ใจ’ แบบครบด้านเสียก่อน ตาม 5 แนวทางดังนี้ครับ

1. เข้าใจภาพรวม

คงเป็นเรื่องแปลกประหลาด หากคุณตัดสินใจแต่งงานกับธุรกิจจากคำพูดสวยหรู เมื่อสนใจทำธุรกิจ อย่าใจร้อนครับ ลองศึกษาข้อมูลเพื่อให้เข้าใจภาพรวมก่อน ซึ่งภาพรวมของธุรกิจประกอบด้วย 3 ส่วนนี้ครับ

รู้มูลค่ารวมการตลาด นี่เป็นภาพใหญ่ระดับอุตสาหกรรมธุรกิจ คุณจะเห็นรายได้รวม เห็นกระแสเงินที่สะพัด ซึ่งตัวเลขทั้งหมดเกิดจากการจับจ่ายใช้สอยของลูกค้า เป็นที่มาของรายได้ คุณจะต้องมองภาพรวมของตลาดให้ออกทั้งระดับโลก ระดับประเทศ จนถึงระดับชุมชน และเข้าใจแนวโน้มของอุตสาหกรรมว่าในแต่ละปีมีอัตราการเติบโตเท่าไหร่
รู้จักกลุ่มธุรกิจ ในอุตสาหกรรมหนึ่ง ๆ ประกอบด้วยหลายกลุ่มธุรกิจ คุณควรศึกษากลุ่มธุรกิจเหล่านี้ ให้เห็นถึงจุดเด่น จุดต่าง และโอกาสสร้างรายได้ ซึ่งแต่ละกลุ่มมีวิธีการแตกต่างกัน

รู้ส่วนแบ่งการตลาด รายได้ของแต่ละกลุ่มธุรกิจเมื่อรวมกันจะกลายเป็นมูลค่ารวมของอุตสาหกรรม คุณต้องทราบว่ากลุ่มธุรกิจไหนมีส่วนแบ่งการตลาดเท่าไหร่ เพื่อที่คุณจะได้จับตลาดที่เหมาะสม และคุ้มค่าการลงทุน

2. เห็นจุดต่าง

นอกจากเข้าใจภาพรวมของอุตสาหกรรมแล้ว คุณต้องเจาะลึกเข้าไปในแต่ละกลุ่มธุรกิจ เพื่อให้เข้าถึงแก่นแท้ของกลุ่มธุรกิจนั้น คุณควรเก็บข้อมูลวิธีการสร้างธุรกิจ แผนการทำธุรกิจ เครื่องมืออุปกรณ์ งบประมาณ การทำการตลาด โอกาสสร้างรายได้ และข้อมูลอื่น ๆ ให้ครบถ้วน เมื่อนำข้อมูลมาเปรียบเทียบกัน คุณจะแยกความแตกต่างของแต่ละกลุ่มธุรกิจได้อย่างชัดเจน

3. สร้างจุดเด่น

ยิ่งคุณเข้าใจความแตกต่างของกลุ่มธุรกิจได้ลึกซึ้งเท่าไหร่ คุณจะเห็นธุรกิจที่เหมาะกับคุณมากเท่านั้น แต่ละธุรกิจมีลักษณะเฉพาะตัว มีจุดเด่นแตกต่างกัน เหมาะกับคนบุคลิกต่างกัน หากคุณรู้ว่าแท้จริงแล้วคุณเหมาะกับธุรกิจใด การทำธุรกิจที่ถูกชะตา เข้ากับนิสัยตัวเองทำให้คุณทำงานอย่างมีความสุข คล้าย ๆ กับคุณได้เจอคนที่คุยกันถูกคอ ย่อมทำให้คุณอยากอยู่กับคนนั้นนาน ๆ ธุรกิจก็เช่นกันครับ อยู่ด้วยกันแล้วมีความสุข ก็มีแรงพลังสร้างสรรค์ธุรกิจให้เติบโต และสามารถแก้ไขปัญหาฝ่าฟันอุปสรรคให้ผ่านพ้นไปได้ ดังนั้นเมื่อเจอธุรกิจที่ถูกชะตาแล้ว ลองนำมาสร้างให้เข้ากับสไตล์ของคุณ สร้างจุดเด่นให้คนจดจำธุรกิจของคุณให้ได้

4. เชื่อม Connection

คุณเห็นด้วยใช่ไหมครับ มีรายได้หลายทางย่อมดีกว่ามีรายได้ทางเดียว ข้อดีอีกอย่างหนึ่งของการรู้จักแต่ละกลุ่มธุรกิจอย่างถ่องแท้ คือ จะทำให้คุณมีรายได้หลากหลายช่องทาง เมื่อคุณเลือกธุรกิจที่เหมาะสมแล้ว ธุรกิจนั้นจะกลายเป็นรายได้หลัก ในขณะเดียวกันคุณสามารถใช้กลุ่มธุรกิจอื่น ๆ สร้างเป็นรายได้รอง และรายได้เสริม โดยการเชื่อม Connection กับผู้ประกอบการของกลุ่มธุรกิจอื่น ๆ เพื่อนำสินค้ามาจำหน่าย หรือรับงานจากลูกค้าเพื่อส่งต่อให้กับ Partner ของคุณ เท่านี้คุณก็จะมีรายได้หลายทางโดยที่คุณไม่ต้องทำเองทุกอย่าง

5. วางแผนขยายธุรกิจ

หากคุณสนใจหลายกลุ่มธุรกิจแต่ไม่สามารถทำพร้อมกันได้ด้วยข้อจำกัดหลายประการ คุณสามารถวางแผนการขยายธุรกิจในอนาคตได้ โดยการวางแผนทั้งระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว ทำธุรกิจที่คุณสนใจมากที่สุดเป็นอันดับแรก พอธุรกิจมั่นคงก็ขยายไปทำกลุ่มธุรกิจที่คุณสนใจรอง ๆ ลงมา ซึ่งจะทำให้อาณาจักรธุรกิจของคุณใหญ่โตในที่สุด

อย่างที่ผมกล่าวไว้ตอนต้น การที่คุณเข้าใจธุรกิจที่ปิ๊งอย่างครบด้านจะทำให้คุณ ‘รู้หน้า และรู้ใจ’ ธุรกิจนั้น ก่อนเริ่มธุรกิจพยายามสำรวจทั้งในมิติแนวกว้างและแนวลึก ศึกษาแนวกว้างให้รอบ เข้าใจแนวลึกให้ทะลุปรุโปร่ง วางแผนให้รอบคอบรัดกุม เมื่อทุกอย่างพร้อม คุณจะได้แต่งงานกับธุรกิจดั่งใจฝัน และพากันขึ้นสวรรค์ชั้น 7