จะเห็นได้ว่าในปัจจุบันแทบไม่มีธุรกิจใดที่จะละเลยแม่ทัพที่ชื่อว่าการตลาดออนไลน์ได้เลย ธุรกิจใดที่ละเลยย่อมไม่อาจยืนหยัดสู้ศึกใหญ่นี้ได้ หากคุณเป็นผู้ประกอบการธุรกิจเช่าซื้อรถยนต์และมีโชว์รูมหน้าร้านเป็นหลักแหล่งอยู่แล้ว ลองให้ความสนใจกับแม่ทัพผู้แสนเก่งกาจและกลศึกทั้ง 4 ประการนี้ดูสักนิดครับ

ธุรกิจหนึ่งที่มีอัตราการแข่งขันที่ค่อนข้างสูงอย่างไม่น่าเชื่อ นั่นก็คือธุรกิจการเช่าซื้อรถยนต์ เหตุที่ธุรกิจนี้มีการแข่งขันที่สูงนั่นก็เพราะในปัจจุบันมีบริษัทผลิตรถยนต์หลายแบรนด์แต่ละแบรนด์ก็มีกลุ่มแฟนคลับที่นิยมชมชอบในแต่ละแบรนด์ไม่เหมือนกัน เรียกว่ามีฐานลูกค้าเดิมที่เหนียวแน่นยากที่จะเจาะเข้าไปได้นอกจากความหลากหลายของแบรนด์รถที่เป็นคู่แข่งตัดกำลังการขายแล้ว แม้แต่ในแบรนด์เดียวกันก็ยังมีตัวแทนจำหน่ายที่เป็นร้านค้าและโชว์รูมตัดกำลังกันเองอีกต่างหาก นี่ยังไม่นับรวมบรรดาเต็นท์รถมือสองที่พร้อมจะเข้ามาแชร์ส่วนแบ่งการตลาดนี้ ด้วยจำนวนคู่แข่งเช่นนี้ถ้าใครไม่แน่พอคุณก็มีโอกาสม้วนเสื่อกลับบ้านเลยทีเดียว

เมื่อคุณผู้เป็นเจ้าของโชว์รูมรถยนต์จำเป็นที่จะต้องโรมรันในสมรภูมิรบที่รายล้อมด้วยคู่แข่งทั้งเล็กและใหญ่ขนาดนี้ คุณจำเป็นต้องพึ่งพาอาศัย “แม่ทัพ” ที่เก่งกาจในการเข้าประชิดข้าศึกและจัดการช่วงชิงฐานที่มั่นด้วย “กลศึก” เพื่อชิงความได้เปรียบในการรบ เพื่อยอดขายที่เติบโตอย่างยั่งยืน และแม่ทัพผู้เชี่ยวชาญกลศึกที่ว่าในปัจจุบันย่อมหนีไม่พ้น “การทำการตลาดออนไลน์”  วันนี้เราจะมาเรียนรู้กันครับว่าแม่ทัพการตลาดออนไลน์จะมีกลศึกใดในการพิชิตยอดขายธุรกิจเช่าซื้อรถยนต์ตามมาดูกันครับ

4 กลศึกพิชิตยอดขายทำอย่างไรให้ธุรกิจเช่าซื้อรถยนต์ขายดิบขายดี

        กลศึกบทที่ 1 : สร้างฐานทัพและป้อมปราการให้แข็งแกร่งในสมรภูมิโลกออนไลน์

หากคุณคิดจะทำการศึกบนโลกออนไลน์ ลำพังแค่การมีหน้าร้านหรือโชว์รูมอย่างเดียวยากจะสำเร็จในยุคปัจจุบัน สิ่งที่คุณควรจะทำคือการมีหน้าร้านหรือโชว์รูมของคุณในโลกออนไลน์ภายใต้รูปแบบของเว็บไซต์ครับ เพราะเว็บไซต์เป็นทั้งฐานที่มั่นและป้อมปราการอันแข็งแกร่งให้กับธุรกิจเช่าซื้อรถยนต์ของคุณ สิ่งที่คุณควรจะทำภายในเว็บไซต์ของคุณคือการออกแบบให้เว็บไซต์ของคุณมีความดึงดูดและน่าสนใจ ไม่ว่าจะเป็นรูปภาพของร้านหรือโชว์รูม รวมถึงรูปภาพรถยนต์พร้อมรายละเอียดที่น่าสนใจต่าง ๆ ครับ ทั้งนี้ก็ยังรวมถึงข้อมูลต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่น่าสนใจเกี่ยวกับรถยนต์ที่มีจำหน่ายในร้านของคุณ หากคุณมีสิ่งเหล่านี้เว็บไซต์ของคุณจะยิ่งทวีความน่าสนใจขึ้นมากครับ

        กลศึกบทที่ 2 : ต้องวางฐานทัพของตนเองในชัยภูมิที่ได้เปรียบคู่แข่ง

อุตส่าห์ลงทุนลงแรงสร้างฐานทัพของตนเองอย่างเว็บไซต์แล้ว ถ้าไม่มีใครพบเห็นนั่นคือโอกาสปิดการขายแทบจะเป็น “ศูนย์” และเท่ากับว่า “เสียแรงเปล่า” ครับผม ในสมรภูมิโลกออนไลน์ชัยภูมิที่เหมาะเป็นอย่างยิ่งที่จะให้หน้าเว็บไซต์ของคุณไปปรากฏตัวมากที่สุดย่อมหนีไม่พ้น “Google” เสิร์ชเอ็นจินยอดนิยมและทรงพลังที่สุในโลกออนไลน์ครับ นี่จึงเป็นการบ้านใหญ่ที่คุณต้องคิดและวางแผนต่อไปว่าคุณจะทำอย่างไรให้เว็บไซต์ของคุณไปปรากฏอยู่ใน Google ให้ได้และต้องอยู่ในลำดับต้น ๆ ในการค้นหา โชว์รูมของคุณจึงจะมีโอกาสหาเจอได้ง่ายครับ สำหรับวิธีการที่จะทำให้เว็บไซต์ของคุณไปอยู่บนหน้าแรก ๆ ของ Google มีด้วยกันหลายวิธีไม่ว่าจะเป็นการทำคอนเทนต์โดยอาศัย SEO ซึ่งเป็นวิธีการที่ใช้งบประมาณน้อยไปจนถึงการลงโฆษณาใน Google ที่เรียกว่า “Google adword” ครับ

        กลศึกบทที่ 3 : ต้องมีหน่วยสอดแนมแทรกซึมกระจายไปอยู่ในพื้นที่ของกลุ่มเป้าหมาย

หน่วยสอดแนมที่ว่าก็คือการทำ Facebook group ที่เป็นพื้นที่รวมตัวของคนที่สนใจในเรื่องเดียวกันเพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและซักถามข้อสงสัยร่วมกัน นอกจากนี้หน่วยสอดแนมก็ยังรวมถึงการเข้าไปเป็นสมาชิกตามกลุ่มต่าง ๆ ที่เกี่ยวกับรถยนต์ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มคนรักรถที่เป็นกลุ่มกว้าง ๆ และรวมถึงกลุ่มรถยนต์เฉพาะรุ่นครับ

อนึ่งหน่วยสอดแนมที่คุณสร้างขึ้นมาไม่ควรทำอะไรที่โจ่งแจ้งหรือประเจิดประเจ้อจนเกินไปเช่นการเจตนาตั้งโพสต์ขายรถในโชว์รูมของคุณตามกลุ่มต่าง ๆ เพราะหากทำเช่นนั้นขึ้นมาก็มีโอกาสสูงมากที่คุณจะถูก “แบน” หรือดีดออกจากกลุ่มครับ เนื่องจากธรรมชาติของคนไม่มีใครชอบความรู้สึกว่ากำลังถูกยัดเยียดการขายจนเกินงามดังนั้นหากคุณคิดจะสร้างหน่วยสอดแนมขึ้นมาเพื่อแทรกซึมไปอยู่ในกลุ่มต่าง ๆ คุณจะต้องศึกษาหาข้อมูลเกี่ยวกับรถที่คุณขายให้แน่นรวมถึงข้อมูลของกลุ่มที่คุณเข้าไปอยู่ด้วยว่าสมาชิกมีกิจกรรมกันอย่างไรและพึงทำหน้าที่เป็น “กูรูผู้เชี่ยวชาญ” ที่คอยให้คำแนะนำปรึกษาเกี่ยวกับการใช้รถ หรือให้ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับรถที่คุณขาย จึงจะเป็นการขายของที่เนียนและได้ผลดีที่สุด เพราะวิธีการนี้คือการสร้างความเชื่อใจระหว่างคุณและสมาชิกในกลุ่มคนอื่น ๆ ครับ

        กลศึกบทที่ 4 : กองทัพที่ยิ่งใหญ่ต้องมีกองหนุนที่แข็งแกร่ง

ทุก ๆ กองทัพในโลกย่อมมิอาจกำชัยชนะได้หากปราศจากกองหนุนที่แข็งแกร่ง แม้ว่าคุณจะมีเว็บไซต์ที่แข็งแกร่งปานภูเขา อยู่ในชัยภูมิชั้นยอดของ Google และส่งหน่วยสอดแนมที่กระจายไปอยู่ในพื้นที่ที่คุณต้องการเพียงใด หากคุณขาดกองหนุนที่ดีก็ยังไม่อาจการันตีได้ว่าคุณจะชนะศึกครับ สำหรับกองหนุนที่แข็งแกร่งที่จะทำให้คุณมีโอกาสเป็นผู้ชนะก็คือการทำ “Facebook Fanpage” สาเหตุที่ เฟซบุ๊กแฟนเพจจะเป็นกองหนุนชั้นยอดก็เพราะหากคุณทำแฟนเพจดี ๆ ออกมา ตัว แฟนเพจจะทำหน้าที่เข้าถึงและส่งต่อข้อมูลของคุณให้แก่คนหมู่มาก และสุดท้ายมันจะช่วยดึงคนเข้ามาสู่ร้านค้าและโชว์รูมของคุณครับ และแน่นอนแฟนเพจที่มีคุณภาพไม่ได้หมายถึงแฟนเพจที่สักแต่จะขายของเพียงอย่างเดียวเช่นกัน แต่แฟนเพจที่มีคุณค่าคือแฟนเพจที่ทำหน้าที่ที่แบ่งปันข้อมูลดี ๆ และเนื้อหาสาระที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับรถยนต์และเรื่องอื่น ๆที่เกี่ยวกับรถยนต์และการใช้งานหรือที่เรียกว่าคอนเทนต์คุณค่า(Value Content)ครับ  และข้อมูลพวกนี้ไม่ควรชี้นำหรือเชิญชวนให้คน “ต้อง” ซื้อรถจากโชว์รูมของคุณ ยิ่งคุณให้สิ่งดี ๆ โดยไม่หวังผลมากเท่าไหร่คุณจะยิ่งได้รับสิ่งดี ๆ กลับมาเสมอ ดังนั้นหากคุณจะทำแฟนเพจสิ่งที่คุณควรต้องสนใจคือ “วิธีการทำคอนเทนต์คุณค่า” ว่าเขาทำกันอย่างไร คุณจึงจะสร้างคอนเทนต์ที่ปังและโดนขึ้นมาได้

อีกสิ่งที่คุณควรให้ความสนใจในการทำแฟนเพจคือการลงโฆษณาในเฟซบุ๊กครับ เพราะในปัจจุบันที่ตัวเฟซบุ๊กเองมีการปรับอัลกอริทั่มที่ทำให้การมองเห็นลดลง การลงโฆษณาก็คือตัวช่วยให้แฟนเพจของคุณไปอยู่ในหน้าฟีดของผู้ติดตามได้ง่ายขึ้น เพียงเท่านี้กองทัพธุรกิจของคุณก็จะมีกองหนุนที่ทรงพลังมาช่วยในการศึกเพื่อพิชิตยอดขายกันแล้ว

จะเห็นได้ว่าในปัจจุบันแทบไม่มีธุรกิจใดที่จะละเลยแม่ทัพที่ชื่อว่าการตลาดออนไลน์ได้เลย ธุรกิจใดที่ละเลยย่อมไม่อาจยืนหยัดสู้ศึกใหญ่นี้ได้ หากคุณเป็นผู้ประกอบการธุรกิจเช่าซื้อรถยนต์และมีโชว์รูมหน้าร้านเป็นหลักแหล่งอยู่แล้ว ลองให้ความสนใจกับแม่ทัพผู้แสนเก่งกาจและกลศึกทั้ง 4 ประการนี้ดูสักนิดครับ เพราะเราเชื่อว่าคุณจะสามารถพิชิตยอดขายได้สมดังที่คุณตั้งใจอย่างแน่นอน 

ปรึกษาการตลาดออนไลน์เบื้องต้นกับทีมงาน Taokaemai.com

เพิ่มเพื่อน