Case Study

กรณีศึกษา Levi’s กำไรหมื่นล้าน ตำนานจากเหมืองใหญ่สู่จ้าวแห่งยีนส์

จุดเริ่มต้นของ Levi’s เริ่มขึ้นเมื่อปี ค.ศ.1850 ในยุคที่เหมืองทองเฟื่องฟูจนถึงขีดสุด โดยนายลีวาย สเตราส์ (Levi Strauss) พ่อค้าขายของชำชาวเยอรมัน เดินทางมาขายสินค้าทั่วไปในเหมืองทองในเมืองซานฟรานซิสโก ประเทศสหรัฐอเมริกา สินค้าที่นายสเตราท์นำมาขายทั้งหมดล้วนแล้วแต่ขายจนหมดเกลี้ยงในระหว่างทาง เหลือเพียงเต๊นท์ผ้าใบที่ใช้คลุมสินค้าที่นำมาขายเท่านั้น

จุดเริ่มต้นของ Levi’s เริ่มขึ้นเมื่อปี ค.ศ.1850 ในยุคที่เหมืองทองเฟื่องฟูจนถึงขีดสุด โดยนายลีวาย สเตราส์ (Levi Strauss) พ่อค้าขายของชำชาวเยอรมัน เดินทางมาขายสินค้าทั่วไปในเหมืองทองในเมืองซานฟรานซิสโก ประเทศสหรัฐอเมริกา สินค้าที่นายสเตราท์นำมาขายทั้งหมดล้วนแล้วแต่ขายจนหมดเกลี้ยงในระหว่างทาง เหลือเพียงเต๊นท์ผ้าใบที่ใช้คลุมสินค้าที่นำมาขายเท่านั้น

Levi’s แรร์ไอเทมที่คนรักยีนส์จะต้องมีครอบครองอย่างน้อยคนละตัวสองตัว แม้ว่าจะมีกางเกงยีนส์แบรนด์อื่น เข้ามาขอแชร์ส่วนแบ่งการตลาด ทว่า Levi’s ยังคงเป็นสุดยอดยีนส์ในดวงใจของใครหลาย ๆ คนไม่มีวันจืดจาง  รัก Levi’s มากแค่ไหน….ทุกวันนี้ยังคงมีสาวกยีนส์ยังพยายามเสาะหายีนส์ Levi’s มือสองรุ่นหายากไม่ว่าจะเป็นรุ่น Levi’s Original ยีนส์ LEVI’S ป้ายเรดเทป,  Red Tab BigE และ ผ้าริมแดง Selvage จนราคาพุ่งสูงปรี๊ด แต่ก็ใช่ว่า Levi’s รุ่นใหม่ ๆ จะน้อยหน้ารุ่นเก๋า ขึ้นชื่ว่าแบรนด์ Levi’s ไม่ว่าออกรุ่นไหนมาก็ขายดี ไม่ว่าจะด้วยประวัติยาวนานนับร้อยปี หรือ ความเป็นแบรนด์สากลที่เป็นที่นิยมอย่างสูง

กางเกงสุดถึกทนจากเหมืองทองสู่แฟชั่นสุดเท่ห์

        จุดเริ่มต้นของ Levi’s เริ่มขึ้นเมื่อปี ค.ศ.1850 ในยุคที่เหมืองทองเฟื่องฟูจนถึงขีดสุด โดยนายลีวาย สเตราส์ (Levi Strauss) พ่อค้าขายของชำชาวเยอรมัน เดินทางมาขายสินค้าทั่วไปในเหมืองทองในเมืองซานฟรานซิสโก ประเทศสหรัฐอเมริกา สินค้าที่นายสเตราท์นำมาขายทั้งหมดล้วนแล้วแต่ขายจนหมดเกลี้ยงในระหว่างทาง เหลือเพียงเต๊นท์ผ้าใบที่ใช้คลุมสินค้าที่นำมาขายเท่านั้น

กระทั่งมีชาวเหมืองคนหนึ่งได้จุดประกายสินค้าชนิดใหม่ของเขา โดยแนะนำให้เขานำกางเกงสที่มีความทนทานสูงมาขาย เพราะกางเกงที่คนงานในเหมืองใช้ไม่มีความทนทานขาดเสียหายง่าย นายสเตราท์จึงนำผ้าใบคลุมสินค้าที่มีอยู่ไปตัดเป็นเสื้อและกางเกงออกขายให้ชาวเหมืองทอง ซึ่งสินค้าของเขาได้ขายหมดไปอย่างรวดเร็ว เมื่อผ้าใบหมดไปนายสเตราท์จึงได้สั่งผ้าใบเรือ รวมทั้งผ้าเนื้อหนาหลากหลายขนิดมาทำการตัดเสื้อและกางเกงขายให้กับคนงานเหมือง

จนกระทั่ง ปี ค.ศ.1860 นายสเตราท์ได้ใช้ผ้าฝ้ายจากฝรั่งเศสที่เรียกว่า “เซิร์จ เดอ นิมส์ (Serge De Nims)” ซึ่งต่อมาได้เรีบกชื่อสั้นลงเป็น “เดนิม” และในปีเดียวกันนั้น นายจาคอบ เดวิส (Jacob Davis) ช่างตัดเสื้อจากรัฐเนวาดา ได้ทำการตอกหมุดลงบนมุมกระเป๋ากางเกงของคนงานเหมืองเพื่อเพิ่มความทนทานเนื่องจากเป็นจุดที่ขาดเสียหายง่าย นายสเตราท์จึงนำวิธีการตอกหมุดมาใช้กับเสื้อและกางเกงของเขาโดยตั้งชื่อว่า “Levi’s” และทำการจดสิทธิบัตรร่วมกับ นายจาคอบ เดวิส ในวันที่ 20 พฤษภาคม ค.ศ.1873” โดยกางเกงยุคแรก ๆ  นี้ถูกเรียกว่า “โอเวอร์ออล์ส” (Overalls)

ในช่วงปี ค.ศ. 1930-1939  Levi’s ได้ทำการพัฒนากางเกงโอเวอร์ออลล์ส เดนิม 501 XX อย่างสมบูรณ์แบบ โดยออกแบบให้มีหูสำหรับร้อยเข็มขัด มีซินช์แบ็ค เบลท์ สำหรับปรับกระชับ และได้ผลิตกางเกงสำหรับผู้หญิง เสื้อเบลาซส์ และแจ๊คเก็ตสำรหรับผู้หญิงอีกด้วย จากนั้นได้มีการปลี่ยนชื่อเรียกจาก โอเวอร์ออลล์ส เดนิม เป็น ยีนส์  และเปลี่ยนจากการใช้กระดุมเป็นใช้ซิปแทนในช่วงปี ค.ศ. 1960 – 1969

ปัจจุบัน  Levi Strauss & Company  มีสาขากระจายอยู่ทั่วทุกมุมโลก มีรายได้ในปี 2017 จำนวน 156,800 ล้านบาท กำไร 9,120  ล้านบาท และมียอดขายเพิ่มมากขึ้นถึง 8% อันเนื่องมาจากกระแสวินเทจที่กำลังเป็นที่นิยมในปัจจุบัน

เดินตามรอยความสำเร็จของ Levi’s

1.ก้าวเล็ก ๆ สู้ก้าวใหญ่ที่มั่นคง

เมื่อหนึ่งร้อยกว่าปีก่อน คงไม่มีใครคิดว่า นายสเตราท์ พ่อค้าขายกางเกงสำหรับกรรมกรชาวเหมืองจะประสบความสำเร็จจนมียอดขายนับแสนล้าน  การเริ่มต้นธุรกิจสินค้าที่ขายไม่จำเป็นต้องยิ่งใหญ่อลังการ สินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวันเล็ก ๆ นี่แหละ จะช่วยเปิดโอกาสธุรกิจได้ดียิ่งกว่า

2.เลือกจับให้ถูกจุด

เดิมนายสเตราท์เดินทางมาซานฟรานซิสโก เพื่อนำสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวันมาเพื่อขายให้กับกลุ่มชนที่แห่แหนเข้ามาทำเหมืองทอง แต่เมื่อมองเห็นลู่ทางในธุรกิจกางเกงผ้าใบสำหรับทำเหมือง ที่ยังขาดคู่แข่ง เขาก็เริ่มเข้ามาจับธุรกิจนี้อย่างจริงจัง

3.พลิกวิกฤติให้เป็นโอกาส

พูดได้ว่า Levi’s ถือกำเนิดจากวิกฤติโดยแท้ Levi’s คงไม่เกิดหากนายสเตราท์ ไม่ขายสินค้าหมดไประหว่างทางจนไม่เหลือสินค้าเมื่อมาถึงเหมือง และตำนานยิ่งใหญ่คงจบเพียงเท่านี้หากเขาไม่ได้คิดนำผ้าใบคลุมสินค้ามาตัดเย็บเสื้อและกางเกงขาย สร้างตำนวน Levi’s มาจนถึงปัจจุบัน

4.กลยุทธปรับเปลี่ยนได้ ไม่จำเป็นต้องของเดิมเสมอไป

เมื่อเต๊นท์ผ้าใบหมดไป นายสเตราท์ ได้เปลี่ยนใช้วัตถุดิบอื่น ๆ ในการผลิตสินค้าแทนผ้าเต๊นท์ แต่ยังคงเน้นไปที่ความหนาทนทานของเนื้อผ้า

5.คำติต้องมาก่อนคำชม

แม้กางเกงที่ผลิตจากผ้าใบจะเป็นที่นิยมและขายหมดในเวลาอันรวดเร็ว ทว่าเมื่อลูกค้าบอกว่ากางเกงของเขาถลอกเป็นรอยง่าย เขาก็ปรับปรุงคุณภาพของสินค้าเพื่อแก้ไขจุดด้อยของผลิตภัณฑ์

6.รู้จักปรับให้รับกับยุคสมัย

แม่ Levi’s จะเฟื่องฟูในยุคคตื่นทองอยู่นานหลายปี ทว่าเมื่อหมดยุคทอง Levi’s ก็ปรับลุคของสินค้าจากการผลิตเพื่อการใช้งานสมบุกสมบัน มาเป็นกางเกงที่สามารถใส่ได้ในทุกโอกาสไม่ว่าจะทำงานหรือท่องเที่ยว

7.Limited Edition สร้างตำนานคลั่งยีนส์

ทุก 100 จะมีเพียง 1 ตัวที่จะมีป้าย Red Tab ®  ทำให้สาวกยีนส์ ต่างพากันจ้องที่จะเป็นเจ้าของกางเกงยีนส์ หนึ่งในร้อยตัวนั้น ทำให้กลายเป็นแรร์ไอเทมที่ไม่ว่าอย่างไรก็อยากจะได้มาครอบครองสักตัว

บทความโดย ผู้ผ่านการฝึกอบรมหลักสูตร “เขียนบทความสร้างรายได้ รุ่น 2”

คุณ สุภารัตน์  ศรีลา (แต)ปริญญาตรี บริหารธุรกิจบัณฑิต

มหาวิทยาลัยราชมงคลล้านนา

ปัจจุบัน พนักงานบริษัท และตัวแทนประกันชีวิต

บทความเกี่ยวกับกรณีศึกษา

ชอบบทความนี้ ช่วยแชร์บอกต่อเพื่อนๆ เพื่อเป็นกำลังใจให้กับทีมงานสร้างสรรค์บทความดีๆ เพื่อเพื่อนๆ ต่อไปครับ
Tags

รับข้อมูลข่าวสาร ความรู้ในการทำธุรกิจ ช่องทางทำมาหากิน ฟรี !!!

เพิ่มเพื่อน

Taokaemai

สถาบันพัฒนาและส่งเสริมผู้ประกอบการ SME ให้บริการคำปรึกษา ฝึกอบรม วางแผนพัฒนาสินค้า ช่องทางการตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ติดต่อ งานวิทยากร / ที่ปรึกษาด้านการตลาดออนไลน์ /ทำ Content / PR ธุรกิจ / รีวิวร้านอาหาร Application >> Line @taokaemai หรือ Tel. 0926565298

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close