ในภาวะวิกฤตของการแพร่ระบาดโควิด-19 หลายธุรกิจโดนผลกระทบไปไม่น้อย ผู้ประกอบการหลายคนเริ่มหันมาขายของผ่านช่องทางออนไลน์กันมากขึ้น คนที่ขายอยู่ก่อนแล้วก็ต้องปรับตัว รวมถึงมนุษย์เงินเดือนที่ต้องพักงานชั่วคราวก็เริ่มมองหารายได้เสริม ซึ่ง Lazada เองเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ในช่วงวิกฤตเช่นนี้ มีสินค้ากลุ่มใดบ้างที่มีโอกาสขายดี จะขายอย่างไรให้อยู่รอด นี่คือสิ่งที่คนขายของออนไลน์ต้องรู้!

วิธีรับมือกับวิกฤตโควิด-19 สำหรับคนขายของออนไลน์

VDO 7 สินค้าขายดี Lazada

1.จัดการสต๊อกสินค้าที่เหลือค้าง ให้กลายเป็นรายได้

เช็คดูว่าสินค้าในสต๊อกเหลืออยู่เท่าไหร่ สามารถทำโปรโมชั่นขายในช่องทางของ Lazada หรือช่องทางไหนได้บ้าง สำหรับคนที่ขายออนไลน์อยู่แล้ว ให้ดูว่ามีค่าใช้จ่ายต่อเดือนเท่าไหร่ รายได้มาจากช่องทางใดบ้าง  เพื่อที่จะได้วางแผนอย่างถูกทิศทาง ช่วยต่อยอดให้ธุรกิจดำเนินไปได้ในภาวะวิกฤตนี้

2.บริหารกระแสเงินสด (cash flow) ให้ดี

วางแผนการใช้เงินในช่วงนี้ให้ดี สั่งสินค้าจำนวนเท่าไหร่ ต้องใช้เงินกี่บาท สั่งมาแล้วต้องขายได้ ขายหมด เพื่อให้มีกระแสเงินสดหมุนเวียน ไม่เช่นนั้นเงินลงทุนจะไปจมกับของที่สั่งมาทั้งหมด และต้องไม่ลืมแยกเงินส่วนตัวออกจากเงินที่ได้จากธุรกิจ

3.หาสินค้า Dropship จากแหล่งที่หลากหลาย

ใครที่กำลังทำ Dropship โดยการซื้อสินค้าจากห้างสรรพสินค้าแล้วนำไปส่งให้ลูกค้านั้น ตอนนี้คงต้องคิดหนักเพราะติดปัญหาตรงที่ห้างฯกำลังปิดอยู่นั่นเอง อาจแก้ปัญหาโดยสอบถามทางร้านว่าสินค้าที่เราเคยขายอยู่นั้น สามารถสั่งออนไลน์ได้หรือไม่

4.มองหากลุ่มสินค้าใหม่ๆ

แม้ว่าขายดีอยู่แล้วก็ไม่ควรชะล่าใจ เพราะสินค้าตัวไหนที่ขายดี ใครๆก็อยากขาย กลายเป็นมีคู่แข่งมากขึ้น จึงต้องพยายามเพิ่มหรือแตกไลน์สินค้าออกมาให้มีทางเลือกที่หลากหลาย ลองมองหาสินค้าใกล้ตัว เช่น สินค้าที่ผลิตภายในประเทศ

5.ยุคนี้เป็นยุคที่ขายคนเดียวแล้วอาจไม่รอด

ผู้ขายที่มีสต๊อกสินค้าเยอะ อาจรวมกลุ่มกันเพื่อช่วยขายสินค้า เริ่มจากเพื่อนๆที่ขายของออนไลน์เหมือนกัน เพราะทุกคนต่างมีสินค้าของตัวเอง ทั้งนี้ต้องจัดสรรกำไรให้ดี ทั้งในส่วนของเจ้าของสินค้าและคนที่ช่วยขาย เพราะการทำเช่นนี้ทุกคนมีโอกาสที่จะรอด

6.ใส่ใจบริการ และให้ความสำคัญกับการเก็บข้อมูลลูกค้า

หากที่ผ่านมาไม่มีการเก็บข้อมูลลูกค้าเลย คงต้องเริ่มทำอย่างจริงจังแล้ว อย่าง Lazada เอง ก็มีช่องทางให้ลูกค้าติดตามร้านค้า หรือเก็บข้อมูลลูกค้า รวมถึงการบริการที่ดี เพื่อให้ลูกค้าเกิดความประทับใจและกลับมาซื้อซ้ำ

7.มองหาช่องทางเสริมอื่นๆในการสร้างรายได้

การสร้างรายได้ควรมีหลายช่องทาง เช่นเดียวกับการขายออนไลน์ที่ไม่จำเป็นต้องอาศัยแค่แพลตฟอร์มเดียว พยายามมองหาโอกาสในการต่อยอดธุรกิจ

7 กลุ่มสินค้าขายดี Lazada ในภาวะวิกฤตโควิด-19

การขายสินค้าบน Market Place ในช่วงนี้ มีทั้งกลุ่มที่ขายดีขึ้น เพราะสินค้าตรงกับความต้องการของตลาด และกลุ่มที่ยอดขายลดลง อย่างสินค้าฟุ่มเฟือย เช่น สินค้าแฟชั่น เครื่องสำอาง อุปกรณ์ Gadget อุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ มาดูกันว่าในช่วงนี้มีกลุ่มสินค้าใดบ้างที่ขายดีบน Lazada

1.สินค้าเกี่ยวกับการดูแลบ้าน

ในภาวะการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 หลายบริษัทกำหนดมาตรการ Work From Home หลายคนจึงมีเวลาอยู่บ้านมากขึ้น นี่อาจเป็นโอกาสดีที่ได้ดูแลบ้าน ส่งผลให้สินค้ากลุ่มนี้ได้รับความสนใจมากขึ้นเช่นกัน

2.สินค้าเกี่ยวกับเด็ก

ช่วงนี้ตรงกับช่วงปิดเทอมของเด็กๆพอดี ไม่แน่ว่าปิดเทอมครั้งนี้อาจนานกว่าครั้งไหนๆ สินค้ากลุ่มของเล่น ฝึกทักษะ ส่งเสริมพัฒนาการเด็ก และหนังสือนิทาน ถือว่าตอบโจทย์อย่างมากในช่วงเวลาแบบนี้

3.สินค้าสำหรับดูแลตัวเอง

เมื่อร้านเสริมสวย ร้านตัดผมถูกสั่งปิดชั่วคราว อุปกรณ์สำหรับดูแลตัวเอง เช่น อุปกรณ์ตัดผม อุปกรณ์ทำผม น่าจะมียอดสั่งซื้อเพิ่มขึ้น

4.สินค้าบริโภค

ถ้าต้องการขายสินค้ากลุ่มนี้ มองหาจากพื้นที่ที่เราอยู่อาศัย อาจเป็นสินค้า OTOP สินค้าขึ้นชื่อประจำจังหวัด อาหารแห้งที่สามารถเก็บได้นาน เช่น เส้นขนมจีนอบแห้ง ผลไม้อบแห้ง อาหารทะเลแปรรูป เครื่องปรุงสำเร็จรูป จึงขายดีมากในช่วงนี้

5.สินค้าเพื่อความบันเทิง

การอยู่บ้านนานๆอาจทำให้หลายคนรู้สึกเหงาหรือเบื่อได้ จึงเริ่มมองหาอุปกรณ์เพื่อความบันเทิง สินค้ากลุ่มนี้ในช่วงแรกอาจจะขายดี แต่หากวิกฤตโควิด-19 กินระยะเวลานานขึ้น ยอดขายอาจจะน้อยลง เพราะคนเริ่มไม่อยากใช้จ่าย จะซื้อเฉพาะสินค้าที่จำเป็นต่อการดำรงชีวิตเท่านั้น

6.สินค้ากลุ่มทำความสะอาด

หลายคนหวาดระแวงเชื้อโรค น้ำยาหรืออุปกรณ์ทำความสะอาดของใช้ภายในบ้าน ของใช้สำหรับเด็ก ที่มีคุณสมบัติในการฆ่าเชื้อแบคทีเรีย และไวรัส จึงเป็นที่ต้องการอย่างมาก

7.สินค้ากลุ่มบรรจุภัณฑ์

หนึ่งในกลุ่มสินค้าที่หลายคนคาดไม่ถึง เมื่อคนหันมาช้อปปิ้งออนไลน์กันมากขึ้น ร้านจำหน่ายอาหารหรือเครื่องดื่มให้บริการเฉพาะซื้อกลับบ้านเท่านั้น สินค้าพวกกล่องพัสดุ กล่องใส่ขนมหรืออาหาร จึงถูกใช้มากขึ้นตามไปด้วย

อยากขายของใน Lazada ต้องทำอย่างไร เริ่มต้นยังไงให้ลูกค้าหาเราเจอ

สำหรับคนที่ถูกพักงานหรือตกงาน หลายคนมีความสนใจอยากขายของใน Lazada  ขั้นตอนการสมัครนั้นไม่ยาก แต่จะยากตรงที่วิธีการลงขาย หลายคนพลาดเพราะไม่รู้ระบบ แล้วลูกค้าจะรู้จักเราได้ยังไง?

  • ตั้งชื่อสินค้าให้หาเจอ โดยดูว่าสินค้าของเราลูกค้าเรียกว่าอะไร ค้นหาได้ทาง Search in Lazada
  • รูปที่นำมาลงต้องน่าสนใจ แตกต่างจากเจ้าอื่น เน้นทำรูปใหม่ อย่าใช้รูปเดิม ถ้าถ่ายรูปเองได้จะดีมาก
  • รายละเอียดสินค้าน่าสนใจ ชวนให้อยากอ่าน มีการรับประกัน และช่องทางติดต่อ

ในช่วงแรกนั้น ต้องเลือกสินค้าให้ดี หากเลือกสินค้าได้โดนใจลูกค้า ตรงตามความต้องการของตลาด มีโอกาสที่ยอดขายจะเพิ่มขึ้นในอนาคต อย่าขายแค่หมวดเดียว พยายามขายหลายๆหมวด ส่วนการตั้งราคาขายให้มีกำไรเป็นสิ่งที่สำคัญไม่แพ้เรื่องของคุณภาพสินค้า ผู้ขาย Lazada บางส่วนตั้งราคาขายไม่สูง เน้นขายปริมาณ เมื่อเกิดวิกฤตอะไรขึ้นมา ทำให้ธุรกิจอยู่ไม่ได้ เนื่องจากกำไรที่ได้มาไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดนั่นเอง

การมีสติเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยให้ก้าวข้ามบททดสอบของการทำธุรกิจ ค่อยๆคิด ค่อยๆหาทางแก้ปัญหา อย่าลืมดูแลจิตใจตัวเองในยามที่สถานการณ์บีบคั้นให้หาทางรอด เพราะตัวคุณคือ “หัวใจ” ที่จะช่วยให้ธุรกิจผ่านพ้นวิกฤตไปได้

บริการอบรม ให้คำปรึกษา Digital Marketing & Brand Storytelling ทั้งแบบรูปแบบองค์กร กลุ่ม และ ตัวต่อตัวสินค้าขายดี Lazada