หลายคนที่เริ่มต้นทำธุรกิจ แทบไม่เคยคิดถึงเรื่อง งบประมาณการตลาด เพราะมัวแต่กังวลเรื่องของสินค้า นอกจากไม่คิดถึงเรื่องนี้แล้วกลับทุ่มงบประมาณทั้งหมดลงไปในเรื่องของสินค้าอีกนั่นแหละ

สุดท้ายพอได้สินค้ามา กลับกลายเป็นว่า “เงินหมด” สายป่านขาด คราวนี้จึงกลายเป็นเรื่อง เพราะมีสินค้าแต่ไม่มีเครื่องมือที่จะพาสินค้าไปให้คนได้เห็น ได้มีโอกาสลอง

งบประมาณด้านการตลาดต้องวาง ตั้งแต่แรกที่จะทำธุรกิจครับ อย่าหวังเพียงว่า ขายสินค้าได้นำกำไรมาหมุนเป็นเงินต่อเงินนะครับ อย่างนี้ไม่ทันการณ์

งบด้านการตลาดมันก็เหมือนน้ำมันนั่นหละครับ หากสินค้าเราดี ก็เหมือนรถที่ดี แต่รถมันก็คือรถ มันอาจจะทำได้แค่โชว์ไว้ให้เราดูคนเดียวที่บ้านหากไม่เติมน้ำมันให้มันวิ่งออกไปตามท้องถนน นั่นหละครับ “งบการตลาด” ไม่มี ไม่เติม ไม่ได้ ไม่งั้นรถไม่วิ่ง สินค้าไม่เดินครับ

จะวางงบประมาณด้านการตลาดอย่างไร ?

สำหรับ SME ธุรกิจเล็ก ๆ ที่ตั้งต้น ผมแนะนำว่า เราควรวางงบประมาณตามกิจกรรมที่เราจะทำเพื่อการสื่อสารทางการตลาดให้ชัดเจน ดังนี้

1.งบการตลาดด้านการ โฆษณา :

การโฆษณาเพื่อขายสินค้า ซึ่งก็มีหลายช่องทางทั้ง ออฟไลน์ ออนไลน์ เลือกครับว่าจะใช้ช่องทางไหนบ้าง แต่ละช่องทางมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ ให้ตระเตรียมไว้ก่อนเลย

2.งบการตลาดด้านการส่งเสริมการขาย :

เป็นส่วนของโปรโมทชั่นลด แลก แจก แถม ที่ถือเป็นงบด้านการตลาด ที่เป็นต้นทุนที่เราไม่คิดถึงก็ไม่ได้ เพราะหากไม่วางก็กลายเป็นว่าสินค้าที่ลดแลกแจกแถมนั้นมันก็จะเข้าเนื้อกลับมากินทุนของเราเอง

3.งบการตลาดด้านงานอีเวนต์ต่าง ๆ :

เราจะออกงานแสดงสินค้า ออกบูธตามงานเทรดแฟร์ ต่าง ๆ ด้วยหรือไม่ ต้องตระเตรียมงบประมาณไว้ด้วย ซึ่งแต่ละงานค่าใช้จ่ายก็ต่างกันพอสมควร

4.งบการตลาดด้านการประชาสัมพันธ์ :

การสร้างการรับรู้ในสินค้า หรือแบรนด์ของเรา ก็เป็นอีก 1 งบด้านการตลาดที่ต้องตระเตรียมไว้นะครับ ไม่อย่างนั้นคนก็ไม่รู้จักสินค้าเรา ท้ายสุดมันก็ขายไม่ได้

แล้วงบการตลาดทั้ง 4 ข้อที่ว่ามาคิดเป็นเงินเท่าไหร่ ?

ก็ต้องบอกว่า ตอบยากครับ ทั้งนี้มันขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า ธุรกิจ และเงินทุนของเราด้วย แต่โดยส่วนตัวที่ผมใช้อยู่คือ ผมจะวางงบประมาณรวม ๆ ไว้โดยการคาดการณ์รายได้ หรือเป้าหมายของยอดขายเอาไว้ และใส่งบด้านการตลาดไว้เป็นต้นทุน ประมาณ 10-15% เป็นพื้นฐาน

เช่น หากเป้าหมายเราต้องการมียอดขายสินค้า 1 ล้านบาทนั่นหมายความว่า ผมต้องเตรียมงบด้านการตลาดไว้ 1- 1.5 แสนในเบื้องต้นครับ

คราวนี้พวกเราคงพอทราบแนวทางที่จะวางงบด้านการตลาดในการเริ่มต้นธุรกิจแล้วนะครับ สิ่งสำคัญคือต้อง “เตรียม” เงินก้อนนี้ไว้จริง ๆ นะครับ อย่างเพียงแต่ว่า “คิดว่า” ต้องมีเงินด้านการตลาด เพราะหากมีเพียงแต่ลม ตอนทำจริง มีสินค้าจริง ลมมันไม่ได้ช่วยให้ตลาดเดินครับ มีเพียงแต่เงินเท่านั้นที่จะช่วยขับเคลื่อนครับ