ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่ ต้องการจะหารายได้เสริม แต่ไม่มีร้านค้าและสินค้า เป็นของตัวเอง ไม่มีเงินทุนที่จะซื้อสินค้ามาสต๊อกเอาไว้ การขายสินค้าแบบ Dropship สามารถ ตอบโจทย์คุณได้ ด้วยรูปแบบ ธุรกิจ ที่เอื้อให้คุณไม่ต้องลงทุนซื้อสินค้าสต๊อกเก็บไว้ที่ร้าน แต่ก็สามารถสร้างร้านค้าที่มีสินค้ามากมายได้ แต่ก่อนที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ คุณควร ศึกษาให้เข้าใจถึง เรื่องพื้นฐาน 5 ข้อที่ควรระวัง ก่อนเข้าสู่ ธุรกิจ Dropship ซึ่งมีดังต่อไปนี้
1.ธุรกิจ การขาย dropship คืออะไร และคุณอยู่ตำแหน่งไหนในธุรกิจนี้
Dropship คือ รูปแบบธุรกิจ (Business model) แบบหนึ่ง ที่ประกอบ ด้วย ผู้ผลิต ผู้ขาย ผู้ซื้อ เกี่ยวข้องกันโดย ผู้ขาย คือ ตัวเรา เปิดร้านค้า ออนไลน์เอาไว้ แล้วนำรูปภาพสินค้า จากผู้ผลิตหรือผู้ที่เป็นตัวแทนขายจากผู้ผลิต มาวางขายในร้านค้าออนไลน์ของเรา ผู้ซื้อ หรือ ลูกค้า เข้ามาดูสินค้า ในร้านค้าที่เราทำการตลาดออนไลน์ ไว้ เมื่อลูกค้าสั่งซื้อสินค้า ผู้ขาย ก็ แจ้งไปยังผู้ผลิต เพื่อจัด ส่งสินค้าให้แก่ลูกค้า โดย ไม่จำเป็นต้องส่งผ่านมายังผู้ขาย
รายได้จากการขาย Dropship เกิดจากส่วนต่างราคา ของผู้ผลิต และ ราคาขายของผู้ขาย เช่น ผู้ผลิตขาย กระเป๋าใบละ 250 ผู้ขายอาจกำหนดราคาขาย 350-400 ขึ้นอยู่กับ ต้นทุนค่าใช้จ่ายหรือกำไรที่ ผู้ขายต้องการ เมื่อลูกค้า โอนเงินสั่งซื้อสินค้า ผู้ขายก็โอนเงินสั่งซื้อไปยังผู้ผลิต เท่ากับจำนวนราคาที่ผู้ผลิตแจ้งผู้ขายมา ดังนั้นส่วนต่างกำไรก็จะอยู่ที่ผู้ขาย จะเห็นได้ว่า ผู้ขายเป็นแค่ คนกลางในการซื้อขายเท่านั้น
2.ผู้ผลิต หรือ แหล่งสินค้าของผู้ผลิต
ผู้ผลิต มีทั้งจากภายในประเทศ และ ต่างประเทศ ปัญหาที่ควรระวัง ในการเลือกผู้ผลิตคือ
- ระบบการแจ้งสต๊อกของผู้ผลิต ผู้ผลิตต้องอับเดต คลังสินค้าให้ มีสินค้าในสต๊อก อย่างเพียงพอ แจ้งสต๊อกให้ผู้ขายทราบอย่างรวดเร็ว ส่วนผู้ขายก็ต้องคอยตรวจสินค้าในร้านให้ตรงกับสต๊อกของผู้ผลิต
- ความซื่อสัตย์และความรวดเร็ว ในการส่งของ แจ้งระยะเวลาที่ของจะถึงมือลูกค้าให้ชัดเจน แจ้งเลขที่ พัสดุ ให้ลูกค้าติดตามสินค้าได้ หากผู้ขายมีร้านค้า ที่เปิดขายใน Lazada หรือ shopee การจัดส่งสินค้า ที่รวดเร็ว จะทำให้ร้านได้อันดับในการมองเห็น ในหน้าแรก ๆ ของแอปนั้น ๆ และมีสิทธิ์เข้าร่วมรายการโปรโมชั่นสินค้ากับทางแอปด้วย ซึ่งจะส่งผลดี ต่อร้านค้าของเรา
3.สินค้าที่จะนำมาขาย
การเลือกสินค้ามาขาย นับเป็นหัวใจสำคัญ สำหรับการขาย Dropship โดยคำถึง
- คุณภาพสินค้า เพราะ หากสินค้าดี มีคุณภาพ ลูกค้าจะรีวิวสินค้า หรือให้ดาวในร้านค้าของเรา
- เลือกสินค้าที่อยู่ในเทรนด์ ก่อนอื่นเราต้องกำหนดกลุ่ม ลูกค้า ที่เราต้องการขาย ถึงแม้ว่าเราจะสามารถเลือกสินค้าแบบไหนมาขายก็ได้ เพราะจะทำให้การขายง่ายขึ้น
- การเลือกสินค้ามาขายในร้าน จะเป็นร้านที่มีสินค้าชนิดเดียว หรือ หลายชนิดก็ได้ หรือ ร้านค้าของเราจะขายสินค้าที่ลดราคาเพียงอย่างเดียว เป็นต้น
- การแข่งขันด้านราคา ปัจจุบัน หลังจากที่มี การซื้อขายผ่าน App Lazada และ shoppee ผู้ผลิต หลายรายต่างก็เปิดร้านค้าเพื่อขายใน App เหล่านั้นมากขี้น ซึ่งทำให้ได้เปรียบ ในเรื่องราคา สินค้าบางชนิด ราคาถูกจนผู้ขาย สินค้า Dropship แทบจะไม่ได้กำไร
4.ช่องทางการขายสินค้า ในตลาดออนไลน์
ในการขายแบบ Dropship ถึง แม้ว่าเราจะไม่ได้สต๊อกสินค้าไว้กับร้านค้าของเราก็ตาม แต่ผู้ขาย ก็มีหน้าที่ที่จะ
ทำให้ลูกค้าเห็นสินค้าที่อยู่ในร้านให้ได้มากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นช่องทางที่ต้องเสียเงิน เช่น การโปรโมทเพจ หรือ การยิง Ad google ก็ตาม หรือ การขายผ่าน IG LINE Twitter เหล่านี้เป็นต้น เนื่องจาก ปัจจุบัน ผู้ขาย สามารถสมัครขาย สินค้า ใน Lazada และ shppee จึงทำให้เข้าถึงลูกค้าได้ง่าย แต่ก็มีการแข่งขันเรื่องราคาสูงมาก ดังนั้นจึงต้องมีองค์ประกอบอื่นเพื่อให้เกิดการตัดสินใจซื้อ จะโชว์แต่รูปภาพสินค้าเพียงอย่างเดียวคงไม่ได้
5.ค่าใช้จ่ายเบื้องต้น ในการทำธุรกิจ การขาย dropship
ถึงแม้ว่า การทำ ธุรกิจแบบ Dropship จะเริ่มต้นโดยการไม่ต้องลงทุน สต๊อกสินค้า แต่ก็ไม่ได้หมายความว่า ไม่มีการลงทุนเลย เช่น
– การสร้างร้านค้าบนเว็ปไซด์ ของตัวเอง เพราะ จะทำให้เราสามารถ ตกแต่ง รูปแบบร้านค้าได้ตามต้องการ ซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายเป็น รายปี หรือเราจะใช้ เว็ปไซด์สำเร็จรูป ซึ่งจะต้องมีค่าใช้จ่ายเป็นรายเดือนหรือรายปี ขึ้นอยู่กับเจ้าของเว็ปไซด์เป็นผู้กำหนด
– เงินสำรอง ผู้ขายควรมีบัตรเครดิตไว้ใช้ ในกรณีสั่งซื้อสินค้าจากต่างประเทศ หรือ กรณีที่ลูกค้าขอคืนเงิน เมื่อเกิดการขัดข้องในการขนส่งสินค้า ลูกค้าไม่ได้รับสินค้าตามความต้องการ เป็นต้น
– ค่าคอร์สเรียน การทำธุรกิจ Dropship ในปัจจุบันนี้ ไม่ใช่สิ่งใหม่อีกต่อไปเพราะ มีผู้ที่ทำและประสบความสำเร็จมาแล้ว ดังนั้น ไม่จำเป็นเลยที่เราจะต้องมาลองผิดลองถูกใหม่ ให้เสียเวลา เพราะ คุณจะได้ความรู้ตั้งแต่ การเปิดร้านค้าบนเว็ปไซด์ การเลือกสินค้าจาก aliexpress การสมัครขายใน Lazada shoppee หรือแม้แต่การลงโฆษณาอย่างไรให้ขายได้ เป็นต้น
– ค่าโฆษณาสินค้า บนช่องทางออนไลน์ เช่น Google Adword Google shopping ค่าโฆษณา You Tube, IG ,Facebook เหล่านี้เป็นต้น ซึ่งรายละเอียดต่าง ๆผู้ขายต้องศึกษาให้ดี เพื่อให้เหมาะกับเงินลงทุน และกลุ่มลูกค้ามุ่งหวังของเรา
การขายสินค้าแบบ Dropship ไม่ง่าย และไม่ยากสำหรับผู้ที่มุ่งมั่น ซึ่งควรศึกษา ให้ละเอียด ทุกขั้นตอน ไม่ว่าจะเป็นสินค้าของ ผู้ผลิต การทำตลาดของผู้ขาย หรือแม้แต่ ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ยิ่งเรามีสินค้าให้เลือกมากมาย ก็ยิ่ง ต้องระวังเพราะ หากเรากำหนดกลุ่มเป้าหมายไม่ชัด ก็ทำให้งบประมาณในการทำการตลาดสูญเปล่า หากผู้อ่านท่านใดมีข้อสงสัยสามารถ ศึกษาฟรีได้จาก ช่อง YouTube Taokaemai หรือถ้าใครสนใจ คอร์สเรียน การทำธุรกิจแบบ Dropship จากผู้มีประสบการณ์ตรง สามารถ ลงชื่อ และเบอร์โทร เอาไว้ใต้โพสต์ได้เลยค่ะ แล้วทางทีมงานจะติดต่อกลับไป สุดท้าย ขอให้ผู้อ่านทุกท่าน ร่ำรวย จากการขายสินค้าแบบ Dropship นะคะ สวัสดีค่ะ
ผลงานเขียนจากผู้ผ่านการฝึกอบรมหลักสูตร เขียนบทความสร้างรายได้ออนไลน์
บริการอบรม ให้คำปรึกษา Digital Transformation & Digital Marketing ทั้งแบบรูปแบบองค์กร กลุ่ม และ ตัวต่อตัว
บริการอบรม ให้คำปรึกษาการทำธุรกิจออนไลน์ ฝึกอบรมภายในบริษัท แบบตัวต่อตัว การทำ Content Marketing,การโฆษณา Facebook,การโฆษณา Tiktok,การตลาด Line OA และการทำสินค้าให้คนหาเจอบน Google
บริการดูแลระบบการตลาดออนไลน์ให้ทั้งระบบ
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสารความรู้การทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ Add Line id :@taokaemai
รับชมคลิป VDO ความรู้ด้านการตลาด กรณีศึกษาธุรกิจ แหล่งเงินทุนน่าสนใจ ติดตามได้ที่ช่อง Youtube : Taokaemai เพื่อนคู่คิดธุรกิจ SME
