Advertorial เทรนด์การโฆษณาเพิ่มยอดขายแบบเนียนๆ ที่เจ้าของกิจการห้ามพลาด 

• Facebook
• Twitter
• Line

หลายท่านคงพอเคยได้ยินคำนี้บ้างแล้ว กับคำว่า “Advertorial” แต่หลายท่านอาจจะคุ้นๆ แต่ไม่ทราบแน่ชัดว่า มันคืออะไรกันนะ

เอาเป็นว่า ในบทความนี้ผมจะมาเล่าให้ฟังเรื่องของ เทคนิคการโฆษณาแบบไม่โฆษณา หรือ การแอบโฆษณาสินค้า/บริการของท่านแบบเนียนๆ แต่สามารถสร้างคุณค่าและการจดจำให้กับแบรนด์และสินค้าได้อย่างมากมาย

รูปแบบโฆษณาออนไลน์แบบเดิม ๆ ยังได้ผลอยู่ไหม?

การโฆษณาออนไลน์หรือออฟไลน์แบบเดิม ที่เราคุ้นเคยกันจะเป็นการโฆษณากันแบบตรง ๆ ดื้อๆ เลย เช่น ในกรณี การโฆษณาบนสื่อ Offline ไม่ว่าจะเป็น บนสื่อทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร ทั่วไปก็จะมีการโฆษณาสินค้าต่าง ๆ ทั่วไป

ส่วนกรณีของ การโฆษณาบนสื่อ Online ก็จะเป็นประเภท Banner หรือป้ายโฆษณาสี่เหลี่ยม ที่จะมาโผล่หรือแสดงบนเว็บไซต์ ซึ่งเราสามารถพบเห็นได้ตามเพจดัง ๆ เช่น Sanook, Pantip เป็นต้น

บางโฆษณาจะมาแสดงใน Clip VDO เช่นบน Youtube ประมาณว่าต้องรอให้ดูโฆษณาให้จบก่อนแล้วจึงจะเราจะได้ดูคลิปที่เราต้องการจะดูจริง ๆ แถมช่วงที่เราดูคลิปก็จะมีโฆษณาคอยเด้งขึ้นมาตลอด

หากจะถามว่า… โฆษณาเหล่านี้ ยังได้ผลอยู่หรือไม่!?

ความเห็นผมคือ ยังใช้งานได้แต่ประสิทธิภาพ แต่อาจจะลดลงบ้าง นั่นก็เพราะอะไรที่มันมากไปก็ทำให้ความสนใจคนลดลง และถ้ายิ่งมากเข้าก็จะกลายเป็นความรำคาญ นั่นมันก็จะส่งผลเสียกับตัวธุรกิจของท่านเอง   

Advertorial การไม่โฆษณาแต่แอบเนียนโฆษณา เป็นอย่างไร

ไม่โฆษณาแต่เหมือนโฆษณาเป็นอย่างไร? …ลองนึกถึงภาพละครอะไรที่เราชื่อชอบสักเรื่องสิครับ เวลาพระเอกเข้าห้องน้ำใช้ยาสีฟันอะไร ขับรถป้ายแดงยี่ห้ออะไร ใช้โทรศัพท์ยี่ห้อไหน รุ่นไหน พานางเอกไปทานอาหารร้านไหน ไปเที่ยวที่ไหนกันบ้าง พอนึกออกใช่มั้ยครับ

…อย่างนี้หละครับ เรียกว่า การทำโฆษณาแฝงแบบเนียนๆ ที่ไม่ใช่โฆษณาโดยตรง

ตัวอย่างที่ผมอยากยกมาให้เห็นภาพมากที่สุดคือ ประเทศเกาหลี ที่จะใช้วิธีโฆษณา ทำการตลาดผ่านทาง ซี่รี่ย์ ละคร เกมส์โชว์ต่าง ๆ โดยใช้หลักการของ Advertorial มาวางแผนยุทธศาตร์ด้านการท่องเที่ยว

ส่งซี่รี่ย์ บอยแบน เกริ์ลแบน เข้ามาในไทย วัยรุ่นติดกันงอมแงม สุดท้ายก็ต้องการไปเที่ยวเกาหลี ต้องการไปเที่ยวตามซี่รี่ย์ในจุดที่พระเอกนางเอก เจอกัน…อะไรประมาณนี้

รายการเกมส์โชว์บางเกมส์ เช่น Let me in ซึ่งเป็นรายการประเภท บันเทิงทางด้านเทคโนโลยีทางการแพทย์และศัลยกรรม ก็สามารถสร้างรายได้มหาศาลให้กับประเทศเกาหลี

ในรายการแทบจะไม่ได้พูดถึงโรงพยาบาลที่ทำการผ่าตัดศัลยกรรมตกแต่งใบหน้าให้กับคนที่มีความบกพร่องในด้านต่าง ๆ บนใบหน้า ไม่ว่าจะเป็นกรามยาวเกินไป ฟันยื่น เพดานโหว่ฯ แต่สุดท้ายคนที่ได้รับการคัดเลือกเป็น Let me in ในแต่ละสัปดาห์ ก็กลายเป็นคนใหม่ จากหน้าตาขี้ริ้วขี้เร่ ก็กลายเป็นคนหน้าตาดี จนเรียกได้ว่า หน้าตาเป็นพระเอก นางเอก ได้เลยทีเดียว

เหล่านี้ก็เป็นอีก หนึ่งวิธีการในการทำ Advertorial นั่นเอง

พอเริ่มเห็นภาพของการทำ Advertorial กันบ้างแล้วใช่ไหมครับ แล้ว SMEs อย่างพวกเราจะทำการประชาสัมพันธ์ธุรกิจของเราในรูปแบบนี้บ้างได้ไหม

คำตอบผมคือ “ทำได้ครับ”

ถ้าเราเข้าใจหลักคิดเบื้องต้น เพียงแค่หาจุด “สนใจ” ในตัวเรา ในธุรกิจเรา ออกมาก่อนแล้วนำจุดนี้มานำเสนอในรูปแบบที่แตกต่างจากเดิมออกไป

 ตัวชี้วัดความสำเร็จที่ได้มากกว่าการ Like & Share หรือจำนวนคนดู

ผมยังคงยกตัวอย่างอ้างอิงเกมโชว์ Let Me In นะครับ

อะไรที่ได้มากกว่าจำนวนคนดูรายการ Let Me In?

คำตอบคือ “ความน่าเชื่อถือ” ที่พัฒนามาเป็น “ความมั่นใจ” จนทำให้คนกล้าที่จะจ่ายเงินเป็นแสนเป็นล้านเพื่อเดินทางไปทำศัยลกรรมที่ประเทศเกาหลี หรือ อย่างละครก็สามารถทำให้คนอยากไปเที่ยวเกาหลี ตามรอยซี่รี่ย์ ซื้อสินค้า หรือทานอาหารเกาหลี เป็นต้น

การทำโฆษณษาแบบ Advertorial ไม่ใช่การโฆษณาขายกันแบบโต้ง ๆ แต่เป็นแบบน้ำซึมบ่อทราย ที่ค่อย ๆ สร้างการรับรู้ ค่อยสร้างความเชื่อมั่น (ไม่ใช่แค่ให้เห็นบ่อย ๆ เหมือนโฆษณาทั่วไป)

ด้วยความที่ไม่ใช่เป็นการขายแบบ Hard Sell เนื้อหาไม่ว่าจะอยู่บนโลกออนไลน์หรือออฟไลน์ จึงได้รับการบอกต่อ Like & Share อย่างมากมาย

นี่คือวิธีการ โฆษณาที่ใช้ต้นทุนต่ำ แต่ได้ผลมาก โดยอาศัย วิธีการบอกต่อปากต่อปากเป็น Word Of Mouth,เป็น share ต่อ share และ เป็น Like ต่อ Like

และผลลัพทธ์ที่ได้กลับมาไม่ว่าในด้านของ

“ยอดขาย” มันก็จะเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดด

“ต้นทุน” ก็เป็นการลงทุนโฆษณาที่ต่ำ

“แบรนด์สินค้า” ก็ได้รับการยอมรับ เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น

“แบรนด์ส่วนบุคคล” ก็จะมีคนเชื่อมั่นในความเป็นมืออาชีพ เป็นผู้เชี่ยวชาญจริงในเรื่องนั้น

สำหรับผมนี่เป็นวิธีการที่น่าลงทุน เพราะผลที่ได้มันคุ้มค่ามากในปัจจุบัน

และธุรกิจของผมเองก็ได้ใช้วิธีการ Advertorial ในการประชาสัมพันธ์ธุรกิจ รวมทั้งช่วยผลักดันเพื่อน ๆ อีกมากมายให้ธุรกิจเติบโตยิ่งๆ ขึ้น

ผมจะมายกตัวอย่าง ที่ธุรกิจหลายราย ทำโฆษณาแบบเนียนๆ โดยผ่านช่องทาง Taokaemai.com

ตัวอย่าง SMEs ที่ทำ Advertorial ผ่านช่องทาง Taokaemai

            ด้วยหลักการและแนวคิดเดียวกันที่ผมว่ามาผมเริ่มทำ “โครงการสะพานดาว” มาร่วม 2 ปีโดยใช้แนวคิดการโฆษณาที่ไม่โฆษณาที่ว่ามานี่แหละครับ

ซึ่งเป็นสะพานส่งให้ธุรกิจเล็กๆ ของเพื่อน ๆ น้องๆ ได้ไปเจอกับสปอร์ตไลต์ที่ใหญ่ขึ้น ช่วยผลักดันให้ธุรกิจเล็กๆได้เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น ผ่านรูปแบบของ Advertorial นั่นเอง

ผมจะนำตัวอย่างมาให้เห็นสัก 2-3 ท่านผ่าน 2 รูปแบบ Advertorial สะพานดาว ของเถ้าแก่ใหม่ครับ

สัมภาษณ์ความเป็นมาธุรกิจ

            เป้าหมายของการสัมภาษณ์เพื่อให้คนได้รู้จัก “ตัวตน” ของผู้ก่อตั้งธุรกิจขึ้นมาว่ากว่าเขาจะมาถึงทุกวันนี้ได้ชีวิตเขาผ่านอะไรมาบ้าง ผ่านรู้แบบของตัวอักษร รูปภาพประกอบ

สิ่งที่ผู้อ่านจะได้คือ แรงบันดาลใจและแนวคิดในการทำธุรกิจ ส่วนผู้ที่ได้รับการสัมภาษณ์ก็จะกลายเป็น “ไอดอล” แบบชั่วข้ามคืน ธุรกิจก็จะเป็นที่รู้จักในเวลาที่รวดเร็วมากยิ่งขึ้น

แบงค์ กิตติพงษ์ จากเด็กแว๊น สู่อาณาจักรธุรกิจร้อยล้าน Krispy Corn : เรื่องราวของน้องแบงค์ ได้ส่งต่อแรงบันดาลใจ แนวคิดการทำธุรกิจ จากวันที่เริ่มสัมภาษณ์ในตอนช่วงต้นปี 2559 ธุรกิจ Krispy Corn ก็มีการเติบโตมาแล้วระดับหนึ่ง

แต่เมื่อได้มาสัมภาษณ์ในเว็บ Taokaemai.com ก็ทำให้ธุรกิจ Krispy Corn เติบโตมากยิ่งขึ้นหลายเท่าตัวทีเดียว

ลิงค์เข้าไปอ่านโพสต์บทความเพิ่มเติม

ที่กล่าวมา… ไม่ใช่ว่าจะเป็นเพราะการทำ Advertorial เพียงอย่างเดียวนะครับ เป็นเพราะน้องแบงค์มีพลัง มีความเป็นเถ้าแก่อยู่ในตัวอยู่แล้วด้วย มีวิธีการบริหารและแนวทางการทำการตลาดที่ชัดเจน

ปัจจุบัน Krispy Corn มีจำหน่ายใน 7-11 ทั่วประเทศ มีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ พวกเราถ้ามีของก็ย่อมส่องประกายได้เหมือนน้องแบงค์ครับ ผมเชื่ออย่างนั้น !!

การทำ Advertorial บนเว็บ Taoakemai ในครั้งนั้นเป็นเหมือน สะพานที่พาเธอได้ไปพบกับดวงดาวอีกฝั่งที่เธอได้ตั้งใจที่จะไป ผมเชื่ออย่างนี้ครับ

 คนเราลองมีความตั้งใจ มีความพยายาม อย่างถึงที่สุดวันหนึ่งเราจะได้พบกับ สะพาน หรือ บันได ที่จะช่วยพาให้เราก้าวต่อไปในระดับความสำเร็จที่เพิ่มมากยิ่งขึ้น

ผมขอนำตัวอย่างมาแค่ 2 ตัวอย่างนะครับ สำหรับธุรกิจอื่น ๆ แรงบันดาลใจท่าน ๆ อื่น อยากให้พวกเราได้ลองเข้าไปศึกษา เรียนรู้ เส้นทางชีวิต เส้นทางธุรกิจของพวกเขาในเว็บ Taokaemai.com นะครับ

ร่วมออกรายการออนไลน์ “แกะรอยเถ้าแก่ใหม่”

อีกโมเดลการทำ Advertorial ที่ผมได้ตกผลึกและเห็นถึงโอกาสและช่องทางที่จะช่วยสร้างการรับรู้เกี่ยวกับธุรกิจให้กับกลุ่มเพื่อน ๆ เถ้าแก่ใหม่

การที่เราจะได้ออกรายการทีวีต้องบอกว่า ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย หรือหากต้องการออกรายการจริง ๆ ก็ต้องมีค่าใช้จ่ายที่มากอยู่พอสมควรทีเดียว เริ่ม ๆ นี่หลักเกินครึ่งแสนนะครับ ถ้าช่องดัง ๆ ก็หลักแสนเลยทีเดียว

รายการ “แกะรอยเถ้าแก่ใหม่” เป็นรายการออนไลน์ มุ่งเน้นที่จะช่วยสื่อให้ผู้ที่ได้รับชมรายการได้รับ แรงบันดาลใจ แนวคิดการทำธุรกิจ และ วิธีการเอาชนะปัญหาอุปสรรค ตลอดจนการทำธุรกิจให้อยู่รอดในยุคเศรษฐกิจปัจจุบัน

สิ่งที่ผู้ร่วมรายการจะได้คือ การทำ Personal Branding และ Product Branding แบบไม่ Hard Sell ซึ่งเป็น Concept หลักของการทำ Advertorial อยู่แล้ว

แกะรอยเถ้าแก่ใหม่ ตอน เสื้อปั้มเก๋ ๆ ร้อยล้าน :น้องต่อ สุวัฒน์ชัย เป็นคนแรกที่ร่วมออกรายการของโมเดลการทำ Advertorial ของ Taoakemai.com