เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ การค้นหาความคิดที่ดีมีชัยไปกว่าครึ่ง  อีกครึ่งหนึ่งเป็นเงินทุน แนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่มีเงินทุนเป็นศูนย์ไม่ได้หมายความว่าเส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการของคุณจะสิ้นสุดลง  มีหลายวิธีในการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องใช้เงิน  ในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งที่คุณต้องมีคือกรอบความคิดของผู้ประกอบการ: ความอดทน การทำงานหนัก ความคิดสร้างสรรค์ และความเต็มใจที่จะทดสอบสิ่งใหม่ คู่มือนี้จะแบ่งปันวิธีการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองด้วยเงินสดเพียงเล็กน้อย  เป้าหมาย?  ในการเริ่มต้นทำเงิน คุณสามารถลงทุนใหม่เพื่อการเติบโตได้ในภายหลัง

1. ค้นหาแนวคิดธุรกิจใช้เงิน 0 บาท

ขั้นตอนแรกของการเริ่มต้นธุรกิจคือการพัฒนาแนวคิด  หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเกิดอะไรขึ้น ต่อไปนี้คือแนวคิดทางธุรกิจที่สร้างสรรค์ 6 ประการที่คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่ต้องใช้เงิน

  • ขายบริการของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่มีเงินคือการขายบริการของคุณ  แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชี่ยวชาญในด้านใดด้านหนึ่ง แต่การเก่งกว่าคนทั่วไปในบางสิ่งหมายความว่าคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจที่ช่วยพวกเขาได้  ดังนั้น ให้เริ่มต้นด้วยการดูสิ่งที่คุณรู้วิธีทำได้ดีกว่าคนส่วนใหญ่  แพ็คเกจที่ทักษะที่กำหนดในการให้บริการเช่น: งานเขียนอิสระ, ผู้ช่วยเสมือน, การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และบริการช่าง

“ในเมื่อคุณยังไม่มีทุน ให้เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณมี เช่น ประสบการณ์ ความรู้ ทักษะ และทรัพยากรที่คุณเป็นเจ้าของ  นี่คือการลงทุนที่ดีที่สุดที่คุณจะมีเมื่อคุณมีเงินเพียง 0 เหรียญเท่านั้น”  —เคอิ นิชิดะ เจ้าของบริษัท เจแปนนิส กรีนที

อย่ามองข้ามธุรกิจบริการหากคุณไม่มีทักษะที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษ  เวลาของคุณมีค่า  คนไม่ว่างมักจะจ่ายค่าธรรมเนียมรายชั่วโมงเพื่อให้คนอื่นทำงานที่ไม่ต้องการ (หรือไม่มีเวลา) ทำ  ซึ่งรวมถึงงานเช่น: ทำความสะอาด, บ้านหรือสัตว์เลี้ยงนั่ง, พาหมาเดินเล่น, ช้อปปิ้งส่วนตัว และล้างรถ

ผู้ประกอบการจำนวนมากเขียนแนวคิดธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ออกไปเพราะกลัวว่าพวกเขาจะได้รับค่าแรงขั้นต่ำ  แต่ธุรกิจด้านบริการสามารถทำกำไรได้  นักเขียนอิสระบางคนสร้างตัวเลขหกหลักต่อปีภายในสองปีของการดำเนินธุรกิจ  น้ำยาทำความสะอาดกระจกเครื่องหนึ่งทำรายได้ถึง $250,000 ภายใน 12 เดือน

  • การขายของแบบไม่ต้องสต๊อคของ

Dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจยอดนิยมสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีเงิน  เพียงสร้างร้านค้าออนไลน์และเลือกซัพพลายเออร์ dropshipping เช่น DSers หรือ AliExpress  เมื่อมีการสั่งซื้อ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณจะส่งต่อข้อมูลการสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์ของคุณ  เป็นหน้าที่ของพวกเขาในการเลือก บรรจุ และจัดส่งคำสั่งซื้อให้กับลูกค้าของคุณ

“ในฐานะนักศึกษาระดับปริญญาโท ฉันไม่มีรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งมากนัก ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจเรียนรู้วิธีดรอปชิป  ฉันตัดสินใจดรอปชิปบน Wish เนื่องจากไม่มีการพูดถึงบ่อยเท่าการดรอปชิปในร้านค้าของคุณเองหรือใน Amazon”  —Zaid Shahatit ผู้ก่อตั้ง Fighthaus

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับดรอปชิปปิ้งคือคุณสามารถเริ่มต้นได้ด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย  แทนที่จะซื้อสินค้าคงคลังก่อนที่จะขาย และจัดเก็บสินค้าเหล่านั้นไว้ในคลังสินค้าราคาแพง ผู้ขายจะเรียกเก็บเงินจากคุณสำหรับสินค้าคงคลังเมื่อคุณขายเท่านั้น  เริ่มต้นในราคา $5 ต่อเดือนด้วยแผน Starter ของ Shopify

  • พิมพ์ตามความต้องการ

ตลาดโลกสำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลมีมูลค่าประมาณ 38 พันล้านดอลลาร์  ใช้ประโยชน์จากโอกาสนั้น แม้ว่าคุณจะไม่มีเงินสดล่วงหน้าในการลงทุนในสินค้าคงคลัง ด้วยธุรกิจการพิมพ์ตามความต้องการ

การพิมพ์ตามต้องการเป็นกระบวนการของผลิตภัณฑ์การติดฉลากส่วนตัว (เช่น กระเป๋าโท้ท เสื้อยืด หรือหมวกแก๊ป) และขายตามคำสั่งซื้อ  ซัพพลายเออร์อย่าง Printful จะพิมพ์งานออกแบบของคุณลงในสินค้าคงคลัง จัดส่งให้กับลูกค้า และเรียกเก็บเงินค่าบริการจากคุณหลังจากที่คุณได้รับเงินจากลูกค้าแล้ว เช่นเดียวกับดรอปชิปปิ้ง มีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้ เนื่องจากคุณจะจ่ายเฉพาะสำหรับสินค้าคงคลังเมื่อลูกค้าสั่งซื้อเท่านั้น  นอกจากนี้ยังไม่มีค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บที่ต้องต่อสู้กับการใช้แบบจำลองการพิมพ์ตามต้องการ ทำให้เป็นตัวเลือกที่คุ้มค่าหากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงิน 0 เหรียญ

  • ขายของแฮนเมด

ต้องการแนวทางปฏิบัติเพิ่มเติมในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่?  เปลี่ยนงานอดิเรกของคุณให้กลายเป็นเรื่องเร่งรีบด้วยการขายสินค้าทำมือผ่านร้านค้าออนไลน์หรือตลาดกลาง เช่น Etsy  ซึ่งอาจรวมถึง: งานศิลปะ, งานฝีมือ, เครื่องประดับ, บำรุงผิว และโปรเจกต์งานไม้ Katrina Bell เป็นผู้ประกอบการรายหนึ่งที่ใช้แนวทางนี้เมื่อเริ่มต้นธุรกิจที่ไม่มีเงิน  ตอนนี้เจ้าของ The Copper Bell แคทรีนาเลือกที่จะขายเทียนเพราะ “ไม่มีเส้นโค้งการเรียนรู้ที่สูงชัน ไม่ต้องการการกำกับดูแลและข้อบังคับจากรัฐบาล และสามารถทำได้อย่างง่ายดายในชุดที่ใหญ่ขึ้นและใหญ่ขึ้น”  สิ่งที่เริ่มต้นจากความเร่งรีบด้านความสนุกสนานในที่สุดก็กลายเป็นงานเต็มเวลาของ Katrina หลังจากถูกเลิกจ้างในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่  “ฉันตัดสินใจที่จะผลักดันธุรกิจของฉันทางออนไลน์ด้วย Shopify ทันทีหลังจากนั้น และมีความสุขกับการเติบโตอย่างมากหลังจากทำงานเต็มเวลาไม่กี่เดือน” เธอกล่าว  “ยอดขายเริ่มลดลงมากในฤดูใบไม้ร่วงปี 2020 และตอนนี้ฉันดำเนินธุรกิจจากพื้นที่การผลิตเชิงพาณิชย์ แทนที่จะเป็นแค่บ้านของฉัน”

  • ขายสินค้าดิจิทัล

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นสิ่งที่คุณสามารถสร้างและขายได้ด้วยการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต ทำให้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์โดยไม่ต้องใช้เงินเริ่มต้นด้วยการระบุพื้นที่ที่คุณมีความรู้มากกว่าคนทั่วไป  จากนั้นทำการวิจัยออนไลน์เพื่อดูว่าผู้คนในพื้นที่ประสบปัญหาอะไร  บรรจุโซลูชันของคุณลงในผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น: Ebooks, คอร์สออนไลน์, แผ่นงานหรือแม่แบบ ความงามของผลิตภัณฑ์ดิจิทัลคือสามารถปรับขนาดได้  สร้างเพียงครั้งเดียวและขายได้หลายครั้งบน Shopify โดยใช้แอป Digital Downloads  ไม่น่าแปลกใจที่ผู้ประกอบการจำนวนมากใช้ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเพื่อสร้างรายได้แบบพาสซีฟ

  • เป็นผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย

คำว่า “ผู้มีอิทธิพล” ได้ใช้ชีวิตของมันเองในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา  ผู้คนทำเงินผ่านโซเชียลมีเดียมากขึ้นกว่าเดิม  ทั้งหมดที่ต้องใช้คือความอดทน ความรู้เกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย และเนื้อหาที่น่าสนใจที่จะแบ่งปัน—สามสิ่งที่สามารถทำได้ฟรี เริ่มต้นด้วยการสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียของคุณบนแพลตฟอร์มยอดนิยม เช่น Instagram หรือ TikTok  แต่อย่าเพิ่งไปขายหนักเลย  ผู้ติดตามสามารถสร้างรายได้เมื่อพวกเขารู้ ชอบ และเชื่อในสิ่งที่คุณพูดที่นำไปสู่โอกาสในการทำเงินในภายหลังผ่าน:

  • การตลาดพันธมิตร โปรโมตผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่คุณชื่นชอบและรับค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อผู้ติดตามของคุณซื้อ
  • ขายพื้นที่โฆษณา โพสต์เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน และโปรโมตผลิตภัณฑ์ดิจิทัลผ่านบล็อกของคุณ
  • ขายสินค้า. เพิ่มชื่อแบรนด์ โลโก้ หรือวลีติดปากให้กับสินค้า  สาวกผู้ภักดีจะจ่ายเงินเพื่อสวมใส่มัน

ผู้ประกอบการใช้เส้นทางนี้เพื่อหารายได้สำหรับธุรกิจที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก  ตัวอย่างเช่น YouTuber Emma Chamberlain เริ่มโพสต์วิดีโอบน YouTube ย้อนกลับไปในปี 2017 เธอเปิดตัวธุรกิจตรงต่อผู้บริโภครายแรกของเธอคือ Chamberlain Coffee เพื่อใช้ประโยชน์จากผู้ชมของเธอเพียงสองปีต่อมา 

2. เขียนแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจคือพิมพ์เขียวสำหรับวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต  เนื้อหาของคุณจะขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจราคาประหยัดที่คุณเลือก  แต่โดยทั่วไปจะรวมถึง:

  • รายละเอียดบริษัท ภาพรวมของบริษัทที่คุณกำลังจะเริ่ม ซึ่งรวมถึงรูปแบบธุรกิจและโครงสร้างทางกฎหมาย
  • การวิจัยทางการตลาด. รวมข้อมูลประชากรที่ส่วนแบ่งตลาดเป้าหมายของคุณ  ตัวอย่างเช่น คุณจะขายตรงให้กับผู้บริโภคหรือผ่านผู้ค้าส่งหรือไม่  สิ่งนี้เปรียบเทียบกับคู่แข่งได้อย่างไร?
  • สินค้าและบริการ คุณจะสร้างรายได้จากการขายสิ่งเหล่านี้  อธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการคืออะไรและทำไมผู้คนจะซื้อ
  • กลยุทธ์การตลาด. อธิบายว่าคุณจะส่งเสริมธุรกิจของคุณให้เข้าถึงตลาดเป้าหมายได้อย่างไร ไม่ว่าจะผ่านโซเชียลมีเดีย การโฆษณา หรือการตลาดผ่านอีเมล
  • แผนการขนส่งและการดำเนินงาน คุณตั้งใจที่จะให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่ในมือของลูกค้าที่ชำระเงินอย่างไร  นี่อาจเป็นซัพพลายเออร์ดรอปชิป บริษัทโลจิสติกส์บุคคลที่สาม หรือการพิมพ์ฉลากด้วยตัวคุณเอง
  • แผนทางการเงิน รายละเอียดว่าคุณตั้งใจจะทำเงิน (และใช้) อย่างไร  รวมความต้องการทางการเงิน ต้นทุนและค่าใช้จ่าย งบดุล และประมาณการกระแสเงินสด

สงสัยว่าจะจัดโครงสร้างธุรกิจของคุณอย่างไร?  ดูคำแนะนำของเราเกี่ยวกับ: LLCs, C corps, S Corps, B Corps และSole proprietor

3. เลือกชื่อธุรกิจ

ขั้นต่อไปในการเริ่มต้นธุรกิจคือการเลือกชื่อ  สิ่งนี้จะต้องลวง น่าจดจำ และที่สำคัญที่สุด ยังไม่ได้ดำเนินการ  ใช้โปรแกรมสร้างชื่อธุรกิจฟรีนี้เพื่อรับแรงบันดาลใจหากคุณประสบปัญหา

ข้อควรจำ: ชื่อที่คุณเลือกจะให้บริการคุณตลอดอายุของธุรกิจ  ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นคนที่คุณรักและสามารถมองเห็นการปรับขนาดกับคุณเพื่อหลีกเลี่ยงอาการปวดหัวลงที่ถนน เมื่อคุณพบของคุณแล้ว ให้รักษาความปลอดภัยทรัพย์สินออนไลน์ที่ตรงกับชื่อธุรกิจ เช่น:

  • ชื่อโดเมน เช่น com
  • โซเชียลมีเดียจัดการ เช่น com/BRAND

4. เปิดตัวเว็บไซต์

กระบวนการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นนั้นว่างจนถึงจุดนี้  แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะดำเนินต่อไปบนเส้นทาง $0 แต่การลงทุนที่ฉลาดที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือในร้านค้าออนไลน์  เว็บไซต์ของคุณเป็นเสมือนบ้านสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อให้ความรู้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย หากคุณมีเงินสดแน่นมาก แผน Shopify Starter มีราคาเพียง $5 ต่อเดือน พร้อมทดลองใช้งานฟรี 14 วัน โดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต  นั่นเป็นเพียงราคาเล็กๆ ที่ต้องจ่ายสำหรับเว็บไซต์ที่ทันสมัยและเป็นมืออาชีพ ซึ่งจะช่วยให้คุณทำการขายครั้งแรกได้

5. ตรวจสอบไอเดียด้วยการสั่งซื้อล่วงหน้า

การเริ่มต้นธุรกิจจากความว่างเปล่าคือการลองผิดลองถูก  ความคิดบางอย่างจะเป็นที่นิยม  คนอื่นจะไม่ได้รับความนิยมอย่างที่คุณคิด  ลดความเสี่ยงด้วยการทดสอบแนวคิดของคุณด้วยการสั่งซื้อล่วงหน้า การสั่งซื้อล่วงหน้าใช้เงินสำหรับสินค้าที่คุณยังไม่ได้ผลิต  ให้เงินสดล่วงหน้าแก่คุณในการลงทุนในการผลิต สร้างโฆษณา และสร้างความรู้สึกพิเศษเฉพาะตัว  ผู้คนซื้อโอกาสที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ ก่อนฝูงชน Remi Martins เป็นผู้ประกอบการรายหนึ่งที่ใช้แนวทางนี้  หลังจากคิดไอเดียสำหรับ Natural Girl Wigs ในขณะที่ทำงานเต็มเวลา Remi ตัดสินใจสร้างหน้า Instagram เพื่อแสดงประเภทผลิตภัณฑ์ที่เธอต้องการขาย: “นี่คือวิธีที่ฉันได้รับคำติชมว่าผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์และที่นั่น  เป็นตลาดสำหรับวิกผมที่ทำขึ้นเป็นพิเศษสำหรับคนรักผมธรรมชาติ”

Remi เลือกเส้นทางการสั่งซื้อล่วงหน้าและสร้างผลิตภัณฑ์กับช่างทำผมซึ่ง “ตกลงที่จะทำมันด้วยคำมั่นสัญญาว่าจะได้รับเงินหากมีคนสั่งซื้อผลิตภัณฑ์”  ตามมาด้วยการถ่ายภาพด้วย iPhone โดย Remi โพสต์ภาพเหล่านั้นไปยังบัญชี Instagram ใหม่

“การขายครั้งแรกเข้ามาแล้วครั้งที่สอง  นี่คือวิธีที่เราขายผลิตภัณฑ์ 50 รายการใน 60 วันแรกของธุรกิจ ขึ้นอยู่กับลูกค้าที่สั่งซื้อแล้วสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยเงินของพวกเขา” Remi กล่าว  “ในที่สุดฉันก็ลงทุน 1,000 ดอลลาร์ในธุรกิจเพื่อซื้อสินค้าคงคลังและลงทุนในการตลาด”

6. แหล่งเงินทุนเพื่อการเติบโต

หากคุณไม่มีเงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ คุณอาจต้องใช้เวลา/การลงทุนด้านพลังงานหรือคำแนะนำอย่างมากจากเครือข่ายสนับสนุน  และแม้ว่าคุณจะสามารถเปิดตัวได้ด้วยทรัพยากรที่จำกัด แต่ก็จะมีจุดเชื่อมต่อที่คุณต้องการเงินทุนหากคุณต้องการขยายขนาด การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 29% ของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวเพราะไม่มีเงินสด  เพื่อความอยู่รอดและเติบโต ผู้ประกอบการบางคนมองหาทุนเริ่มต้น—เงินพิเศษที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อลงทุนในสินค้าคงคลัง การตลาด หรือการจ้างพนักงานคนแรก ตัวเลือกในการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจใหม่ของคุณ ได้แก่:

  • Crowdfunding วิธีการระดมทุนนี้ใช้เงินสดจำนวนเล็กน้อยจากคนจำนวนมาก ขอให้คนทั่วไปลงทุนในธุรกิจใหม่ผ่านแพลตฟอร์มเช่น Kickstarter, Crowdfunder และ SeedInvest  สิ่งที่เรียกว่า “ผู้สนับสนุน” จะได้รับสิทธิพิเศษ เช่น การเข้าถึงการสั่งซื้อล่วงหน้าหรือตราสารทุน เพื่อแลกกับการลงทุนของพวกเขา
  • สินเชื่อเพื่อนและครอบครัว คุณมีเครือข่ายการสนับสนุนส่วนบุคคลที่สามารถสนับสนุนแนวคิดทางธุรกิจใหม่ของคุณหรือไม่?  ขอให้พวกเขาลงทุนเงินสดในการเริ่มต้นของคุณ  ส่วนใหญ่จะมีส่วนร่วมเพื่อแลกกับผลตอบแทนที่มากขึ้น (พร้อมดอกเบี้ย) หรือหุ้นทุนขนาดเล็ก
  • สินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก รับเงินจำนวนมากขึ้นจากผู้ให้กู้ เช่น Shopify Capital เพื่อไปยังบัญชีเงินเดือน การระดมทุนสินค้าคงคลัง หรือการตลาด  โปรดทราบว่าเงินกู้จะกลายเป็นตัวเลือกเมื่อคุณเริ่มประสบความสำเร็จเท่านั้น  คุณอาจต้องการหลักฐานแสดงรายได้ซึ่งเป็นหลักฐานว่าคุณสามารถชำระคืนเงินกู้ได้ก่อนที่จะได้รับการยอมรับ
  • นักลงทุน. สิ่งเหล่านี้มาในรูปแบบของนักลงทุนหรือนักลงทุนร่วมทุน  ทั้งสองให้เงินสดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อแลกกับการถือหุ้น  (คิดว่าเป็นข้อเสนอสไตล์ Shark Tank)
  • ทุนธุรกิจขนาดเล็ก เหล่านี้เป็นเงินก้อนเดียวที่มอบให้กับธุรกิจขนาดเล็ก  ส่วนใหญ่ไม่ต้องการเงินคืน แม้ว่าจะมีเกณฑ์ที่เข้มงวดที่คุณต้องปฏิบัติตามก่อนที่จะได้รับเงิน  ผู้ออกบัตรบางรายยังจำกัดการใช้เงินช่วยเหลือ

อ้างอิง  https://www.shopify.com/blog/start-business-without-money

แปลและเรียบเรียงโดย นส. พัณณ์ชิตา จินดามณี