SMEความรู้ทำธุรกิจบทความ

วิธีแก้ปัญหายอดขายตก ทำอย่างไรดี ?

ถ้ายอดขายตก แน่นอนว่ากำไรก็ตกตาม และถ้าตกนานเกินไป คำว่าเจ๊งก็จะมาเยือนจริงมั๊ยครับ

คงไม่มีใครอยากให้กิจการของตัวเองต้องปิดตัวแน่ ดังนั้น คุณควรหาวิธีทำให้ยอดขายพุ่งกระฉูดไว้ก่อนด้วย 5 เทคนิค บีบยอดขายยังไงให้พุ่ง ไปลุยกันเลยครับ

เทคนิคที่ 1 เสนอขายสินค้าที่ลูกค้ามีกำลังซื้อ

คุณเคยเจอลูกค้าประเภทที่ว่าพอใจสินค้าของคุณแล้วล่ะ แต่เงินในกระเป๋าไม่เพียงพอมั๊ยครับ บางทีอาจจะบ่อยด้วยซ้ำไป แล้วจะทำยังไงดีล่ะ?

ให้กลับมาดูราคาของเราครับว่า เหมาะสมมั๊ยไม่ได้หมายความว่าให้ตั้งราคาถูกๆนะครับ แต่ให้ดูจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณครับ ว่ามีระดับรายได้เฉลี่ยเท่าไหร่ พฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอยเป็นยังไง คุณต้องหาข้อมูลตรงนี้ให้ละเอียด แล้วถึงตั้งราคา หรือแม้แต่ทำโปรโมชั่นครับ หรือ การทำสินค้ารุ่นประหยัด ขึ้นมาสำหรับผู้บริโภคที่กำลังซื้อไม่มากครับ

โดยสินค้านั้น ยังคงมีลูกเล่นใกล้เคียงกับของเดิม แต่อาจไปลดที่คุณภาพของวัสดุก็ได้ เมื่อลูกค้าเห็นด้วยและตัดสินใจ คุณก็ปิดการขายได้ง่ายขึ้นครับ

เทคนิคที่ 2 ขายสินค้าร่วมกัน

คือเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าไป 1 อย่างแล้วคุณก็นำเสนอสินค้าอีกอย่างที่เข้าคู่กันให้กับลูกค้าทันที ซึ่งเมื่อรวมกันแล้วอาจลดราคาลงอีก เรียกว่ารวมกันแล้วลูกค้าซื้อได้ถูกลงที่เห็นได้ชัดคือใน 7-11 ที่มักนำเสนอ สินค้าตัวอื่นทันทีหลังจากที่กำลังคิดเงินกับคุณ ซึ่งเป็นอีกหนึ่งเทคนิคที่คุณสามารถนำไปปรับใช้กับกิจการของคุณได้

โดยหาสินค้าที่เข้าคู่กันมานำเสนอทำให้ลูกค้ารู้สึกเห็นด้วยกับสินค้าที่คุณแนะนำ แต่ทั้งนี้ ขึ้นกับสินค้าคุณด้วย นะครับ ไม่มีหลักเกณฑ์ตายตัวอะไร ง่ายสุด คือลองทำดู แล้วเช็คผลลัพธ์ครับ ว่ายอดขายจะดีดตัวสูงขึ้นกว่าเดิมหรือไม่ทดลอง ทดสอบ จนกว่าจะสำเร็จครับ

เทคนิคที่ 3 ให้ความช่วยเหลือเรื่องการผ่อนชำระ

ในกรณีที่ลูกค้าไม่มีเงินก้อนสำหรับซื้อสด คุณควรให้ความช่วยเหลือลูกค้าในเรื่องการผ่อนชำระ โดยให้คำแนะนำบริการต่าง ๆ เช่น บัตรเครดิต เป็นต้น ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ที่มีบัตรเครดิตพร้อม ก็ยินดียื่นบัตรให้คุณในการผ่อนชำระ ซึ่งเป็นการเพิ่มยอดขายแบบชิล ๆ เลยล่ะครับ

เทคนิคที่ 4 เสนอขายเป็นชุดหรือเป็นแพ็ค

เป็นอีกเทคนิคหนึ่งที่เพิ่มยอดขายทวีคูณ ยังไงก็ดีกว่าซื้อทีละอัน ทีละกล่องอย่างแน่นอน ด้วยการขายเป็นชุดหรือเป็นแพ็ค นอกจากจะทำให้คุณได้ยอดขายเพิ่มขึ้นแล้ว ยังทำให้คุณเหนื่อยน้อยลงอีกด้วย

อย่างแม่ค้าล๊อตเตอรี่ที่นิยมเชียร์ลูกค้าให้ซื้อยกชุด เพื่อที่จะได้เงินเร็วขึ้น และจะได้กลับบ้านได้เร็วขึ้นยังไงล่ะครับ

เทคนิคที่ 5 ขายสินค้าที่ไม่เหมือนใคร

หรือมีความแตกต่างที่มีเจ้าคุณเจ้าเดียวเท่านั้น เช่น ในละแวกนั้น คุณมีเสื้อผ้าไซส์สาวอวบขายอยู่เจ้าเดียว อย่างนี้เงินจะไหลไปที่ไหนได้ล่ะครับ จับของใส่ถุงกันไม่ทันเลยครับ

เทคนิคนี้คุณก็ต้องสำรวจตลาดเสียหน่อยแล้วนำเสนอสินค้าที่ไม่เหมือนใคร ไม่มีคู่แข่งแบบนี้ ยอดขายพุ่งอย่างแน่นอนครับ

การบีบยอดขายให้พุ่ง ไม่จำเป็นต้องไปบีบบังคับลูกค้า แต่ใช้เทคนิคที่ทำให้ลูกค้ายอมรับและเห็นด้วย และทำให้ลูกค้าได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง

ช่วยให้พวกเขาประหยัดและได้รับความสะดวก ด้วยอัธยาศัยที่ดีมีความนอบน้อมสุภาพ แบบนี้ยอดขายพุ่งแรงแน่นอนครับ

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close