SMEความรู้ทำธุรกิจบทความ

กรณีศึกษา Strategic Move จำเป็นต้องทำมั้ยในการดำเนินธุรกิจ

ธุรกิจเราเพิ่งทำ ธุรกิจเรายังเล็ก ธุรกิจเรายังไม่คิดเติบโตแบบก้าวกระโดด จึงยังไม่จำเป็นต้องคิดและทำเรื่อง Strategic Move นี้

Strategic Move คืออะไร จำเป็นต้องทำมั้ยในการดำเนินธุรกิจ

นิยามของคำว่า Strategic Move แบบง่ายๆ คือ การปรับตัวเชิงกลยุทธ์ ซึ่งจะทำให้เกิดผลกระทบต่อธุรกิจที่ต่างออกไปจากเดิมอย่างเห็นได้ชัด สามารถทำได้หลากรูปแบบหลายมิติ เพื่อตอบโจทย์ของการทำธุรกิจต่อไปในอนาคต

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัด และเพิ่งเกิดขึ้นเร็วๆ นี้คือ การขายกิจการสาขาของ KFC ของกลุ่ม Yum Restaurant ออกไปให้กับบริษัทอื่นดำเนินการแทนในรูปแบบ franchise ที่เป็นข่าวครึกโครมคือ การขายให้กับกลุ่มทุน Thai Bev นั่นเอง

ดีลนี้ ถือเป็น Strategic Move เพราะว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่กระทบทั้งองค์กรของ Yum Restaurants และแบรนด์ KFC เป็นอย่างมาก โดย YR จะโฟกัสตัวเองในเรื่องของ product development marketing initiatives และ branding โดยฝั่ง sales & operations จะให้ทางบริษัทที่ดูแลสาขาแต่ละบริษัทเป็นผู้รับผิดชอบ ซึ่งการตัดสินใจนี้ YR มั่นใจว่า จะทำให้ทิศทางธุรกิจของบริษัทมีความชัดเจนมาก แข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเติบโตได้อย่างที่คาดหวัง

อย่างไรก็ตาม การทำเรื่อง Strategic Move ไม่จำเป็นต้องเป็นไปในลักษณะของการขายกิจการออกไป อาจเป็นการปรับตัวภายในองค์กรก็ได้ ในลักษณะต่างๆ อาทิ เช่น

  • ร้านเสื้อผ้าอย่าง เกรย์ฮาวด์ หันมาทำธุรกิจร้านอาหาร ภายใต้แบรนด์ เกรย์ฮาวด์ คาเฟ่
  • ร้านสื่อบันเทิงอย่าง แมงป่อง หันมาทำธุรกิจร้านค้าปลีกความงาม ภายใต้แบรนด์ สตาร์ดัสท์
  • ร้านเซเว่น อีเลเว่น ปรับตัวจากการเป็นร้านสะดวกซื้อ มาสู่ร้านอาหารพร้อมทาน ด้วยสโลแกนที่ว่า “หิวเมื่อไหร่ ก็แวะมา”
  • ร้านกาแฟ อเมซอน ขยายสาขาเข้าสู่ห้างค้าปลีกและศูนย์การค้าด้วยโมเดล อเมซอนเดิม และแบบพรีเมียมภายใต้แบรนด์ อเมซอน เอมเบรซ จนทำให้ในเวลาปี 3 ปีทำยอดขายเติบโตกว่า 100%
  • บริษัทค่ายเพลงและสื่ออย่าง อาร์เอส กระโดดเข้ามาสู่ธุรกิจสินค้าความงามและสุขภาพ เพียง 3 ปี จนจะสร้างยอดขายทำรายได้เกือบ 50% ของรายได้ทั้งบริษัทในปีหน้า
  • บริษัทแมนูไลฟ์ ประกันชีวิต ตัดสินใจยกเลิกการขายระบบตัวแทน แล้วหันมาเน้นระบบการขายออนไลน์เต็มตัว

และยังมีอีกหลายกรณีที่ได้เกิดขึ้นแล้ว และอีกมากมายที่จะทยอยเกิดขึ้นในอนาคต เพราะตลาดลูกค้าได้เปลี่ยนแปลงเป็นอย่างมาก และรวดเร็ว จนทำให้ธุรกิจได้ ที่ละเลยการคิดและทำเรื่อง Strategic Move นี้ อาจส่งผลให้ธุรกิจตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากได้ในเวลาไม่นาน ด้วยเหตุนี้ธุรกิจใดที่คิดเองเออเองว่า

ธุรกิจเราเพิ่งทำ ธุรกิจเรายังเล็ก ธุรกิจเรายังไม่คิดเติบโตแบบก้าวกระโดด จึงยังไม่จำเป็นต้องคิดและทำเรื่อง Strategic Move นี้

บอกเลยว่า คุณกำลังจำกัดกรอบธุรกิจ ปิดอนาคตของธุรกิจของคุณเองอยู่นะ ถ้าไปไม่รอด จอดป้ายในไม่นาน โทษใครไม่ได้เลยนอกจาก ตัวคุณเอง !!!

ชอบบทความนี้ ช่วยแชร์บอกต่อเพื่อนๆ เพื่อเป็นกำลังใจให้กับทีมงานสร้างสรรค์บทความดีๆ เพื่อเพื่อนๆ ต่อไปครับ
Tags

Wiritthipol Panyapornputimet

I am consultant for marketing solution, your problem is our responsibility. ประสบการณ์ทำงานด้านการขายและการตลาด 22 ปี ในหลากหลายอุตสาหกรรม

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close