ใครควรอ่านหนังสือนี้

  1. เจ้าของธุรกิจ ผู้ประกอบการ
  2. ผู้บริหารองค์กร
  3. ฝ่ายขายและการตลาด
  4. ผู้ที่สนใจการขาย

อ่านแล้วได้อะไรบ้าง

ฝ่ายขายหรือแผนกขาย คือ หน่วยงานสำคัญในการหารายได้เข้าบริษัท การฝ่ายขายหรือแผนกขายไม่แข็งแรง ยอดขายไม่ทะลุเป้า ย่อมส่งผล กระทบต่อองค์กรอย่างหนัก ทว่าการจะให้ฝ่ายขายหรือแผนกขายเข้ม แข็งหรือแข็งแรง จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องมีทีมขายที่แข็งแกร่ง ทว่าภายใต้ภาวะวิกฤตเศรษฐกิจแบบนี้จะสร้างความแข็งแกร่งได้อย่างไร ภายใต้การแข่งขันที่รุนแรงแบบนี้จะเอาชนะคู่แข่งได้ไหม ภายใต้กำลังซื้อที่ลดลงจะพิชิตใจลูกค้าได้อย่างไร นี่คือคำถามสำคัญที่ผู้นำหรือผู้บริหารหลายองค์กรอยากได้คำตอบ เพื่อนำไปพัฒนาทีมขายของตนเองให้เก่งกาจ มากชั้นเชิง
ในการนำเสนอ และชำนาญการปิดการขาย คำตอบอยู่ไม่ไกลครับเพียงแค่เปิดอ่านหนังสือเล่มนี้

  1. แนวทางการคัดเลือกพนักงานฝ่ายขายให้ตรงกับธุรกิจ
  2. การวางแผนเงินเดือน และ ค่าคอมมิสชั่น
  3. การจัดโซนนิ่งการขายแต่ละประเภทสินค้า
  4. การกำหนดเป้าหมายการขายที่เหมาะสม และ การทำให้ถึงเป้าหมาย
  5. การสร้างแรงบันดาลใจ กระตุ้นพนักงานขายให้ทำยอดขายได้ตามเป้า
  6. การกำหนด KPIs ในการประเมินผลพนักงานขาย ทีมขาย

เนื้อหาในเล่ม บริหารทีมขายให้มีกำไรหลักล้าน

บทที่ 1 “เซลล์แมน” มีนิสัยพื้นฐานแบบไหน?
บทที่ 2 เซลล์แมนแบบไหนที่บริษัทฯ ท่านต้องการ
บทที่ 3 ออกแบบรายได้อย่างให้ Sexy
บทที่ 4 ค่าคอมฯ ต้องทำให้เซลล์ “อ้วน”
บทที่ 5 Commission กับ Incentive แบบไหนดีกว่ากัน?
บทที่ 6 วิธีการออกแบบโครงสร้าง “Commission”
บทที่ 7 “เงินติดปลายนวม” เพิ่มพลังการขาย
บทที่ 8 หน้าที่และบทบาทของ “หัวหน้างานขาย” มีอะไรบ้าง
บทที่ 9 หัวหน้าฝ่ายขาย เลือกจาก Top Sales ดีหรือไม่?
บทที่ 10 ผจก.ฝ่ายขายต้องมีค่าคอมฯ หรือไม่
บทที่ 11 สัมภาษณ์เซลล์แมนอย่างไรให้ได้คนที่ “ใช่” ?
บทที่ 12 จ่ายเบี้ยเลี้ยงอย่างไรให้ยุติธรรม
บทที่ 13 จะวาง KPI ให้เซลล์แมนอย่างไรดี
บทที่ 14 KPI ทีมขาย Corporate Sales
บทที่ 15 ตั้งเป้ายอดขายอย่างไรให้แฟร์ ?
บทที่ 16 เทคนิคการแบ่งส่วนเป้ายอดขาย
บทที่ 17 ตั้งเป้าตามกลุ่มสินค้าจำเป็นหรือไม่ ?
บทที่ 18 บทส่งท้าย

รายละเอียดหนังสือ

ผู้เขียน บุ้ง ดีดติ่งหู

ISBN : 9786165786485 (ปกอ่อน) 192 หน้า
ขนาด : 145 x 210 x 12 มม.
น้ำหนัก : 320 กรัม
เนื้อในพิมพ์ : 2 สี
ชนิดกระดาษ : กระดาษปอนด์
สำนักพิมพ์ : ต้นคิด, สนพ.
เดือนปีที่พิมพ์ : – /2022