ความสำคัญของ FC กับ Passive income

อ.เปี่ยมศักดิ์ คุณากรประทีป วิทยากรและนักเขียนชื่อดัง ได้ให้ข้อคิดจากประสบการณ์การทำงานเกี่ยวข้องกับงานเขียนว่า หากจะทำให้งานเขียนเป็น Passive income ได้นั้น “สิ่งสำคัญที่สุดที่เราต้องมีคือ FC หรือแฟนคลับ” เสียก่อน เราจึงจะสามารถสร้างกระแสเงินสด หรือรายได้กลับมาอย่างสม่ำเสมอจากงานเขียนที่ลงทุนไป

ในอดีต FC จัดเป็นสินทรัพย์ของอาชีพบางอาชีพอย่างดารา นักร้อง เท่านั้นขณะที่อาชีพอื่นๆ ไม่จำเป็นต้องมี FC ก็ได้ แต่วันนี้ไม่ได้เป็นเช่นนั้นอีกต่อไปแล้ว วงจรการค้าขายออนไลน์ได้ผลักดันให้หลายๆ อาชีพ หลายๆ ธุรกิจ ต้องสร้าง FC เป็นของตัวเอง จึงจะทำให้ธุรกิจใช้ประโยชน์จากโลกออนไลน์ได้อย่างสมบูรณ์ เช่น การทำกลยุทธ์การขายล่วงหน้าหรือ Pre-order กับบรรดา FC ก็จะทำให้มีรายได้แบบ Passive Income เข้าสู่ธุรกิจออนไลน์ได้

Brand สำคัญกว่า Content

ที่นิยมพูดกันว่า Content is King ก็จริงอยู่ แต่แท้จริงแล้ว “Brand สำคัญกว่า Content” เพราะว่า    “เราต้องชัดเจนในแบรนด์ก่อน” คอนเทนต์จึงจะไม่สเปะสปะ เช่น อยากทำท่องเที่ยวก็ต้องชัดเจนในแบรนด์ ต้องไม่ไปทำอาหาร หรือไปทำอย่างอื่น ต้องให้ความสำคัญที่สุดตรงนี้ การส่งคอนเทนต์ต้องโฟกัส อย่าหว่านไปมั่วๆ เอาเยอะเข้าว่า ตลาดวันนี้ไม่ใช่ Mass แบบเดิมอีกแล้ว มันเป็น Niche มากขึ้น วิธีคิดของการทำธุรกิจยุคใหม่ … ไม่ได้มองว่าจะต้องเอาตลาดใหญ่ทั้งหมดมาเป็นลูกค้า แบบนั้นเป็นการคิดแบบอุตสาหกรรม เป็นการคิดแบบเก่า ทำอะไรต้องทำเยอะๆ เพื่อตอบสนองคนหมู่มาก แต่เดี๋ยวนี้คนมีทางเลือก เพราะมีออนไลน์เข้ามาทำให้มีการแบ่ง Segment กันมากขึ้น ซึ่งมันก็เฉพาะทางหรือเป็น Niche มากขึ้น ดังนั้นการสร้างแบรนด์หรือสร้างตัวตนขึ้นมาในโลกออนไลน์ต้องชัดเจน และอีกประเด็นสำคัญ คืออาชีพในโลกออนไลน์ก็ไม่ต่างจากดาราแล้ว ธุรกิจออนไลน์เปรียบเหมือนบุคคลสาธารณะ “เราต้องสร้างแบรนด์ที่ดูดีอย่างต่อเนื่องด้วย”

ความคิดสำคัญกว่าความรู้ เขียนบทความออนไลน์ต้องเริ่มต้นที่ความคิด

วันนี้..คนไม่ได้ต้องการสิ่งที่อยู่ในตำรา “ต้องการของจริง ต้องการสิ่งที่เห็นผล” จับต้องได้ นักการตลาด     ยุคเก่าเข้าถึงยาก ดังนั้นเราต้องเอาทฤษฎีจากปรมาจารย์เก่าๆ มาประยุกต์เป็นหลักคิดใหม่ จุดสำคัญในการดำเนินธุรกิจยุคนี้ “มันไม่ได้อยู่ที่ความรู้ แต่มันอยู่ที่ความคิด” ในอดีตความรู้ไม่ได้ทิ้งห่างกันด้วยระยะเวลา แต่ปัจจุบันความรู้ทิ้งห่างกันด้วยระยะเวลาและความเร็วของอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม มีสิ่งหนึ่งที่อินเทอร์เน็ตช่วยเราไม่ได้คือความคิด แม้แต่กูเกิลก็ช่วยไม่ได้ ขึ้นกับว่า “ใครคิดได้มากกว่า..ก็จะสร้างความแตกต่างและสามารถสร้างรายได้”

4 สเต็ป เขียนบทความออนไลน์ สร้างแบรนด์ สร้างรายได้

การสร้างแบรนด์จะเริ่มจากการตอบคำถามให้ได้ว่า “อยากให้คนจดจำอะไรในตัวเรา” การเขียนไม่ได้ยาก หากแต่การวาง positioning ให้คนจดจำเราได้นั้นเป็นเรื่องยากกว่า และสำหรับคนที่ยังหลงทาง หาตัวตนไม่เจอ ไม่ว่าจะเก่งหลายเรื่อง จนไม่รู้จะเอาอะไรออกมาเขียนดี หรือคนที่หาอะไรมาเขียนไม่ได้เลยก็ตาม อ.เปี่ยมศักดิ์แนะนำใช้แนวคิดหนึ่งของญี่ปุ่นคือ “อิคิไก (Ikigai)”  ให้ตั้งคำถามกับตัวเองและตอบคำถามเหล่านี้ไปทีละข้อ คือ “(1) ฉันรักสิ่งใด (2) ฉันถนัดสิ่งใด (3) สิ่งที่ฉันรักสิ่งไหนสร้างรายได้ได้ (4) ทำแล้วสร้างความภาคภูมิใจไหม”

อ.เปี่ยมศักดิ์ ก็ได้ค้นหาตัวเองจนเจอว่า (1) ตัวเองรักประวัติศาสตร์ (2) ถนัดเล่า จึงพูดและเล่าเรื่อง    สามก๊กมา 20 ปีแล้ว (3) จึงได้เอาความชอบความถนัดนี้มาหาเงินได้จากการเขียนหนังสือ (4) และงานนี้สร้าง ความภูมิใจทำให้เกิดความสุข เสมือนอาหารที่บำรุงจิตใจให้เราทำต่อไปได้เรื่อยๆ จะทำให้สร้างตัวตนได้อย่างมีคุณภาพ

โดยเมื่อค้นพบตัวตนจากคำถาม 4 ข้อนี้แล้ว ให้มาทำคอนเทนต์ในโลกออนไลน์ โดยมองตัวเองเป็น Infopreneur คือ ผู้สร้างองค์ความรู้ โรงงานผลิตคอนเทนต์ ด้วยวิธีนี้จะทำให้เกิดฐาน FC มาติดตามผลงานเรา 

เขียนบทความออนไลน์ เพิ่มช่องทางสร้างรายได้โดยพิมพ์เป็นหนังสือ

หลังจากมี FC และช่องทางตัวเองแล้ว เราสามารถสร้างผลงานในรูปแบบหนังสือเป็นเล่มหรือ Ebook  โดย Ebook ปัจจุบันยังเป็นหนังสือที่นิยมอ่านกันในคนเฉพาะกลุ่ม เฉพาะวัย เช่น Ebook นิยายเด็กจะมีการเติบโตสูง เพราะเด็กอ่านนิยายออนไลน์ได้ สายตายังดีอยู่ แต่ Ebook กลุ่ม How to นั้นจะเป็นกลุ่มคนทำงานอ่าน มักจะเลือกอ่านจากหนังสือจริงๆ มากกว่า

เบื้องต้น “เราต้องถามตัวเองก่อนว่า เราต้องการมีหนังสือเพื่ออะไร” ซึ่งหลายคนอาจจะอยากมีหนังสือเพื่อเป็นอนุสรณ์สักครั้งหนึ่งในชีวิต เป็นประวัติผลงานเก็บไว้ บางคนเขียนหนังสือโดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างแบรนด์ตัวเอง อาจมองเป็นเสมือนนามบัตร ใบเบิกทางให้คนมาซื้อธุรกิจ หรือจ้างงานตัวเอง แต่บางคนต้องการผลิตขึ้นมาเพื่อขายทำกำไร ในกรณีที่ต้องการผลิตเพื่อขายทำกำไร ต้องมีความมุ่งมั่นตั้งใจทำให้เป็นมืออาชีพ ตั้งแต่การออกแบบหน้าปก ไปจนถึงการขาย โดยถ้าเรามี FC แล้วก็ให้ทดลองขายแบบ Pre-order ดูก่อน

ปัจจุบันสำนักพิมพ์จะมีการประกันยอดซื้อด้วย เพื่อลดความเสี่ยงในกรณีที่นักเขียนไม่ได้ต้องการทำเป็นธุรกิจจริงๆ แต่หวังมีหนังสือเพื่อสร้างแบรนด์เท่านั้น ดังนั้นแนะนำให้เริ่มด้วยการรวมเล่ม ให้จองก่อน และให้ราคาพิเศษ จากนั้นค่อยจัดพิมพ์ตามยอดจอง โดยเอาเงินจองไปใช้ในการลงทุนพิมพ์หนังสือ แม้หนังสือนี้จะขายได้น้อยแค่ในกลุ่มเฉพาะเท่านั้น แต่มักจะขายได้ในราคาสูง หากมีแนวโน้มจะขายได้มากขึ้น ก็ค่อยติดต่อสำนักพิมพ์ได้

การเขียนบทความออนไลน์เป็นทักษะสำคัญในการทำธุรกิจยุคปัจจุบัน

ทักษะการเขียนในวันนี้เป็นทักษะสำคัญ เพราะทุกวันนี้สื่อสารด้วยการเขียนมากกว่าการพูด ไม่ว่าจะเป็นการเขียนใน Social media ต่างๆ แต่ยังเป็นทักษะที่คนมองข้ามอยู่ โดยไปให้ความสำคัญกับการพูดมากกว่า โดยไม่รู้ว่าองค์กรจำนวนมาก แสวงหานักเขียนอยู่ตลอดเวลา ไม่ว่าเป็นการเขียนคอนเทนต์เพื่อการสร้างแบรนด์ หรือเชิญชวนให้ซื้อสินค้าต่างๆ “ทักษะการเขียน..จึงเป็นโอกาสที่ไม่อาจมองข้ามได้เลย”