ความน่าสนใจทางด้านการค้ากับประเทศลาวอยู่ที่กำลังการซื้อภายในประเทศที่แม้ประชากรจะมีจำนวนไม่ถึง 10 ล้านคน แต่ตัวเลือกด้านสินค้าและบริการที่ยังมีไม่มากนักจึงทำให้กำลังการซื้อของประชาชนจึงสูงมากตามไปด้วย นี่จึงเป็นโอกาสให้ผู้ประกอบการในไทยสามารถขยายตลาดของตนเองไปยังประเทศเพื่อนบ้านใกล้ชิดนี้

แต่กระนั้นก็ใช่ว่าจะสามารถขยายโอกาสในการเปิดตลาดได้ง่าย ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งบรรดาผู้ประกอบการ SMEs ที่แม้จะมองเห็นโอกาสอยู่ตรงหน้าแท้ ๆ แต่ก็ติดปัญหาตรงที่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไรดี เพื่อช่วยเหลือให้เหล่า SMEs สามารถเปิดตลาดการค้าใน สปป.ลาวและสามารถส่งสินค้าของตนไปวางจำหน่ายได้ วันนี้ทาง Taokaemai มีคำแนะนำที่เป็นประโยชน์แก่เพื่อน ๆ SMEs ทุกท่านเพื่อสร้างโอกาสขยายตลาดการค้าตนเองดังนี้ครับ

1.สินค้าอะไรคือสิ่งที่ประเทศลาวต้องการ ถ้าคุณมี คุณก็มีโอกาสรวย

สินค้าและผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการเป็นอย่างมากใน สปป.ลาว สามารถแบ่งออกได้เป็น 10 กลุ่มสินค้า หากคุณมีสินค้าดังกล่าวพร้อมคุณสามารถเข้าไปทำตลาดและวางขายสินค้านั้นได้แทบจะทันที สินค้าที่ว่าได้แก่

-กลุ่มสุขภาพและความงาม       -เครื่องสำอาง           -ผลิตภัณฑ์กลุ่มสปาและสมุนไพรไทย

-เฟอร์นิเจอร์                           -ของตกแต่งบ้าน        -อาหารแปรรูป

-ของใช้ในบ้าน                       -วัสดุก่อสร้าง              -สินค้าออร์แกนิค

-เครื่องประดับ

 2.อยากส่งสินค้าไปที่ลาวต้องเตรียมตัวอย่างไรบ้าง ?

ถ้าคุณมีไอเดียแต่ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไรดี คุณ ฐานันท์ดา อำพันธีรนนท์ หรือคุณมินท์ ผู้บริหารของ Soldrich Express บริษัทที่ช่วยให้ผู้ประกอบการชาวไทยส่งสินค้าของตนไปยัง สปป.ลาว ด้วยประสบการณ์ทำธุรกิจส่งออกไปยังประเทศลาวกว่า 10 ปี และปัจจุบันเธอยังเป็นตัวแทนจำหน่ายกาแฟ  “Dao Coffee” กาแฟนำเข้าชื่อดังสัญชาติลาวอีกด้วยให้คำแนะนำดังนี้ครับ

1. สินค้าที่อยากขายมีพร้อมไหม

สิ่งแรกที่จะต้องมีคือตัวสินค้าว่าคุณมีความพร้อมแค่ไหนทั้งในด้านคุณภาพ, packaging,เลขทะเบียน อย. และแผนการจัดการ ถ้าคุณมีพร้อม คุณก็พร้อมจะลุยแล้ว

2. ราคาต้องคิดคำนวณให้เหมาะสม

เมื่อคุณมีสินค้าที่แน่นอนแล้ว ขั้นต่อไปคุณจะต้องตั้งราคาเพื่อจะได้ไปวางขายได้ครับ ซึ่งการจะตั้งราคาได้คุณจำเป็นต้องรู้ราคาต้นทุนของสินค้าที่คุณจะส่งไปขาย ซึ่งต้นทุนนี้ประกอบไปด้วย

-ต้นทุนราคาสินค้าของตัวเอง ซึ่งถ้าคุณเป็นเจ้าของกิจการเองคุณต้องรู้ว่าคุณมีต้นทุนต่อชิ้นที่เท่าไร หรือถ้าคุณเป็นตัวแทน คุณต้องได้เรทราคาในระดับที่คุณจะสามารถส่งไปทำกำไรต่อได้

-ต้นทุนภาษีนำเข้าและภาษีมูลค่าเพิ่มเมื่อส่งไปที่ลาวแล้ว

-ต้นทุนการทำการตลาดเพื่อโปรโมทสินค้าของคุณให้เป็นที่รู้จัก

-ต้นทุนการบริหารจัดการ การดำเนินธุรกิจในประเทศลาว

-กำไรที่ต้องการ

ซึ่งเมื่อคุณทราบทุกข้ออย่างละเอียดคุณก็สามารถคำนวณเพื่อตั้งราคาขายสินค้าของคุณได้แล้ว โดยคุณสามารถแปลงราคาขายจากสกุลบาทเป็นกีบได้โดยที่ 1 บาทไทยจะเท่ากับ 260 กีบลาวครับ

อนึ่งการเช่าที่สำหรับทำออฟฟิศหรือโกดังของลาวจะคิดกันเป็นรายปี นั้นหมายความว่าคุณจะต้องจ่ายค่าเช่าก่อนเป็นจำนวน 1 ปี คุณจึงจะได้พื้นที่ทำธุรกิจครับ ควรมีทุนในการบริหารจัดการเริ่มต้นอย่างน้อย 500,000 บาท เพื่อความคล่องตัว


3. กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะหาได้อย่างไร

วิธีการที่ดีที่สุดที่เราจะรู้ว่าสินค้าของเราเป็นที่ต้องการของคนลาวหรือไม่ วิธีที่ง่ายที่สุดคือการลงไปสำรวจพื้นที่จริง นั่นคือคุณต้องเดินทางไปที่ประเทศลาวเพื่อไปดูตลาดและความต้องการจริง ๆ เพื่อเก็บข้อมูลประกอบการตัดสินใจ โดยอาจเจาะจงไปยังหัวเมืองใหญ่ต่าง ๆ ว่ามีเทรนด์การค้าเช่นไร หรืออะไรคือสิ่งที่เขาต้องการ

แต่หากคุณไม่สะดวกที่จะลงพื้นที่จริง คุณสามารถใช้โซเชี่ยลมีเดียในการทดสอบตลาดโดยการใช้ Facebook ad เจาะกลุ่มไปที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อดูกระแสตอบรับของกลุ่มเป้าหมายต่อสินค้าของคุณได้เช่นกัน

4. ต้องรู้จักการทำการตลาด

ขายออนไลน์ลาว

สังคมและวัฒนธรรมของประชาชนลาวยังคงคล้ายคลึงกับสังคมไทยเมื่อ10 ปีที่แล้วนั่นคือผู้คนส่วนใหญ่ประมาณ 6 ล้านคนยังเข้าถึงการตลาดในรูปแบบออฟไลน์อยู่ด้วยสื่อโฆษณา แคตตาล็อค หรือการจัดงานอีเว้น ดังนั้นคุณควรจะต้องมีตัวแทนที่จะมี contact เพื่อส่งสินค้าไปขาย และร้านโชว์ห่วยยังคงมีอิทธิพลสำคัญต่อการวางจำหน่ายสินค้าของคุณซึ่งคุณควรจะมี contact ให้ดี

ในขณะที่แม้คนส่วนน้อยเพียง 2 ล้านคนเท่านั้นที่เข้าถึงการตลาดออนไลน์แต่ก็ไม่ควรละเลยหรือมองข้าม เพราะเขานิยมการโฆษณาผ่าย Facebook นิยมการ live สดเพื่อขายสินค้า และที่สำคัญคนลาวนิยมที่จะเสพสื่อที่มาจากประเทศไทยและอ่านภาษาไทยได้ และเขายังมีความเชื่อมั่นต่อสินค้าจากประเทศไทย นั่นทำให้เราสามารถเจาะกลุ่มทำการตลาดออนไลน์จากภายในประเทศไทยได้โดยตรง ส่วนงบประมาณที่ใช้ในการตลาดจะอยู่ที่ อาจจะเริ่มต้นที่ 1-2 แสนบาทเป็นการทดลองตลาด และหากสินค้าค้าเราไปได้ นั่นหมายความว่างบการตลาดต้องเพิ่มขึ้น ปีละ 5 แสน – 2 ล้านบาทขึ้นอยู่กับว่าคุณจะส่งสินค้าไปขายทั่วประเทศหรือแค่เฉพาะหัวเมืองใหญ่ ๆ ครับ

3.ทำความเข้าใจเรื่องภาษีนำเข้าและส่งออกก่อนจะนำสินค้าไปขาย ?

ภาษีส่งออกสินค้าหากคุณทำพิธีการถูกต้อง รัฐบาลส่งเสริมให้ผู้ประกอบการไทยส่งออกสินค้าไปต่างประเทศ จึงไม่คิดอัตราการส่งสินค้าขาออกเลย

ในส่วนของภาษีนำเข้าไปยังประเทศลาว หากคุณเป็นผู้ส่งออกที่ถูกต้องตามกฎหมายคุณจะต้องทำเรื่องที่ศุลกากรของลาวโดยต้องเดินเรื่องจากประเทศไทยให้ครบถ้วนเสียก่อนแล้วจึงจะทำเรื่องต่อที่ประเทศลาว สำหรับภาษีสินค้าขาเข้าของลาวจะมีภาษีอยู่ 2 ชนิด คือภาษีมูลค่าเพิ่มที่ 10% และภาษีนำเข้าซึ่งมีเรทอยู่ที่ 5-50 % ตามชนิดของสินค้า โดยหากสินค้าที่นำเข้ามามีความต้องการมาก ก็จะเรียกภาษีในอัตราต่ำ แต่หากเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยก็จะต้องเสียภาษีในอัตราที่สูงครับ

อนึ่งยังมีวิธีการส่งออกอีกวิธี คือการค้าตามแนวตะเข็บชายแดนที่อัตราการเสียภาษีจะถูกกว่า แต่เป็นวิธีการที่ไม่แนะนำ หากคุณคิดจะทำธุรกิจในระยะยาว

4.สินค้ากลุ่มที่ต้องขึ้นทะเบียน อย. การจดทะเบียน อย. ในลาวยากหรือไม่ ?

การจดทะเบียน อย. ในประเทศลาวไม่ได้ยากหรือซับซ้อนอย่างที่คิดโดยใช้เวลาเพียง 4-5 เดือนเท่านั้น สิ่งที่คุณจะต้องทำหรือเตรียมมีดังต่อไปนี้

-ใบ สบ. 5 หรือใบจดแจ้งของประเทศไทย

-- ใบ Certification ของโรงงานผู้ผลิตเช่น GMP, HACCP,ISO

-ใบ Free Sale

-ข้อมูลขั้นตอนและกระบวนการผลิต

สำหรับค่าใช้จ่ายก็ไม่มีอัตราตายตัวขึ้นกับชนิดสินค้าและไซส์ของสินค้า โดยแม้จะเป็นสินค้าตัวเดียวกันแต่มีหลายขนาดก็ต้องแยกจดทะเบียน อย.

5.จัดส่งอย่างไรจึงจะถึงมือลูกค้าชาวลาว ?

1. มีโกดังสินค้าและทีมงานคือวิธีที่สะดวกที่สุด

วิธีนี้ง่ายที่สุดในการส่งสินค้าให้แก่ลูกค้าเพียงแค่คุณมีโกดังสินค้า มีสต็อกสินค้า มีทีมงานช่วยแพ็คสินค้าและจัดส่งสินค้า ซึ่งจะการันตีได้ว่าสินค้าจะส่งถึงมือของลูกค้าอย่างแน่นอน

2. ส่งไปรษณีย์

มีราคาในการจัดส่งที่ค่อนข้างสูง และบางกรณีอาจแพงกว่าราคาสินค้า ระบบการขนส่งไปรษณีย์ยังไม่หลากหลายเท่าในไทยและไม่มีระบบติดตามสินค้า

3. ผ่านรถประจำทาง ซึ่งส่วนใหญ่มักเป็นการค้าในรูปแบบตะเข็บชายแดน

แบบนี้มีความเสี่ยงทั้งในเรื่องการลักลอบนำเข้า และ สินค้าเสียหายชำรุด

Soldrich Express ระบบที่ช่วยให้ผู้ประกอบการชาวไทยส่งสินค้าไปลาวได้อย่างสะดวก

หากคุณติดปัญหาการส่งออกสินค้าไปยังลาว Soldrich Express ช่วยคุณได้จากประสบการณ์กว่า 10 ปี ที่จะให้คำปรึกษาตั้งแต่ขั้นตอนแรกไปจนถึงการส่งออกสินค้าไปที่โกดัง การบรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การเก็บข้อจากลูกค้าและนำเงินที่ได้มาถึงมือผู้ประกอบการ แค่มีสินค้าเท่านั้นที่เหลือให้เป็นหน้าที่ของ  Soldrich Express ช่วยจัดการครับ

อย่าปล่อยให้โอกาสหลุดลอยไปเพียงเพราะคำว่า “ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร” ขอแค่คุณมีสินค้าให้พร้อม มีการดำเนินงานที่ดี มีที่ปรึกษาช่วยวางแผนการส่งออกที่มีประสบการณ์เพียงเท่านี้ สินค้าของคุณก็พร้อมจะโกอินเตอร์ไปยังประเทศเพื่อนบ้านอย่าง สปป. ลาวครับ