นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จชั้นแนวหน้าของเมืองไทยย่อมต้องมีชื่อของ “เจ้าสัวเจริญ” หรือ “คุณเจริญ สิริวัฒนภักดี” ประธานกรรมการบริหาร บริษัททีซีซี กรุ๊ปหรือกลุ่มไทยเจริญคอร์ปอเรชั่น ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตเบียร์ช้าง โดยกว่าที่เจ้าสัวเจริญจะมีวันนี้ได้เชื่อหรือไม่ว่าเขาเองก็ต้องพบเจอกับวัยเด็กที่ยากลำบาก แต่ด้วยวิสัยทัศน์และความสามารถในการบริหารธุรกิจภายใต้มันสมองของเจ้าสัวเจริญเองที่สามารถผลักดันจนเกิดเป็นหนึ่งในอาณาจักรธุรกิจมูลค่ากว่าแสนล้าน แนวคิดและปรัชญาที่ทำให้เจ้าสัวเจริญประสบความสำเร็จเป็นอย่างไร ในบทความนี้เราจะพาทุกท่านไปพบกับ 10 บทเรียนธุรกิจที่น่าสนใจของเจ้าสัวเจริญกันครับ
กว่าจะมีวันนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะต้องดิ้นรนมาตั้งแต่เด็ก
ในวัยเด็กของเจ้าสัวเจริญเองไม่ได้เกิดมาในตระกูลคหบดีที่มั่งคั่ง โดยพ่อแม่ของเจ้าสัวเจริญทำอาชีพขายหอยทอด โดยในวัย 11 ปีเจ้าสัวเริ่มต้นทำงานโดยเป็นเพียงเด็กเข็นรถสินค้าในย่านสำเพ็งเท่านั้น และขยับตัวเองกลายเป็นพ่อค้าหาบของขายในย่านนั้นนั่นเอง
จุดเปลี่ยนสำคัญในชีวิตของเจ้าสัวเจริญเกิดขึ้นในปี 2504 เมื่อเจ้าสัวเจริญได้เข้าทำงานเป็นลูกจ้างของบริษัทย่งฮะเส็งและห้างหุ้นส่วนจำกัด แพนอินเตอร์ซึ่งจัดส่งสินค้าให้กับโรงงานสุราบางยี่ขัน หลังจากเข้าทำงานได้ไม่นานเจ้าสัวเจริญก็ได้เป็นซัพพลายเออร์ให้กับโรงงานสุราบางยี่ขันซึ่งนี่เองทำให้เจ้าสัวเจริญได้รู้จักกับคุณจุล กาญจนลักษณ์ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในการปรุงรสสุราโดยเฉพาะสูตรของ “สุราแม่โขง” นอกจากนี้เจ้าสัวเจริญยังได้รู้จักกับคุณเถลิง เหล่าจินดาหนึ่งในผู้ถือหุ้นใหญ่ของบริษัทสุรามหาคุณและเจ้าสัวเจริญเองก็ได้รับความไว้วางใจจากคุณเถลิงเป็นอย่างมากจนได้รับการถ่ายทอดเคล็ดลับและกลยุทธ์ในการทำธุรกิจสุรามาในที่สุด ซึ่งทั้งเจ้าสัวเจริญ คุณจุลและคุณเถลิงจึงได้ร่วมกันตั้งกิจการ TCC หรือกลุ่ม “กลุ่มไทยเจริญคอร์ปอเรชั่น” ในปัจจุบันครับ
ในปี 2518 กลุ่ม TCC ได้เข้าซื้อบริษัทธารน้ำทิพย์ซึ่งประสบปัญหาขาดทุนซึ่งในภายหลังก็คือบริษัทแสงโสมในปัจจุบัน
หลังจากนั้นเจ้าสัวเจริญชนะการประมูลสัมปทานในการสร้างและประกอบการโรงงานสุรา 12 แห่งในประเทศไทยและเป็นจุดกำเนิดของแบรด์สุราใหม่ ๆ ที่ปรากฏในท้องตลาดในปัจจุบัน นอกจากนี้ยังสามารถเทคโอเวอร์ธุรกิจสุราของกลุ่มสุรามหาราษฎรซึ่งเคยเป็นคู่แข่งในวงการธุรกิจสุราจนได้สุราแบรนด์แม่โขงเข้ามาเป็นอีกหนึ่งแบรนด์ในกลุ่มธุรกิจ
ในยุครัฐบาลอานันท์ ปันยารชุนที่มีนโยบายเปิดเสรีเหล้าและเบียร์ เจ้าสัวเจริญจึงตั้งบริษัท คอสมอส บริวเวอรี่ (ประเทศไทย)ในปี 2536 และเริ่มผลิตเบียร์ช้างออกสู่ตลาดในปี 2538ด้วยกลยุทธ์ขายเหล้าพ่วงเบียร์จนทำให้เบียร์ช้างเป็นผู้นำตลาดในปี 2541 ได้สำเร็จ
นอกจากนี้เจ้าสัวเจริญยังเข้ายื่นซื้อกิจการโรงงานสุราจากรัฐบาล 12 แห่งเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจทำให้เจ้าสัวเจริญครอบครองแบรนด์สุราถึงกว่า 30 แบรนด์ในเมืองไทยและในปี 2546 คือปีที่เป็นอีกหนึ่งจุดเปลี่ยนสำคัญเพราะมีการก่อตั้งบริษัท ไทยเบฟเวอเรจจำกัด(มหาชน) ขึ้นเพื่อให้เป็นบริษัทโฮลดิ้งในกลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์โดยเฉพาะ
แต่นอกจากธุรกิจสุราอันเป็นจุดเด่นของเจ้าสัวเจริญ ทางกลุ่มบริษัทก็ยังมีธุรกิจอื่น ๆโดยเป็นการเข้าซื้อกิจการที่ทางกลุ่ม TCC Group เห็นว่ามีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จซึ่งกลายเป็นรากฐานความมั่งคั่งของอาณาจักรธุรกิจกว่าแสนล้านของเจ้าสัวเจริญในที่สุด
TCC Group: บริษัทแม่ของไทยเบฟฯกับกลุ่มธุรกิจในเครือนับ 10 แบรนด์
นอกจากกลุ่มธุรกิจสุราอันเป็นธุรกิจหลักของเจ้าสัวเจริญ ภายใต้กลุ่ม TCC Group ยังมีโครงสร้างของกลุ่มธุรกิจสำคัญดังต่อไปนี้
– กลุ่มธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มโดยประกอบไปด้วยทั้งเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และเครื่องดื่มที่ไม่มีส่วนผสมของแลกอฮอล์ และยังรวมไปถึงธุรกิจอาหารในแบรนด์ชั้นนำหลายแบรนด์ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดี
– กลุ่มธุรกิจอุตสาหกรรมและการค้าซึ่งครอบคลุมสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการอุปโภคและบริโภค บรรจุภัณฑ์ เวชภัณฑ์รวมไปถึงร้านสะดวกซื้อและร้านหนังสือชั้นนำหลายแห่ง
– กลุ่มธุรกิจประกันและการเงินในนามของกลุ่มบริษัทอาคเนย์ประกันภัย
– กลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยลงทุนในโรงแรม รีสอร์ท พื้นที่สำนักงานให้เช่ารวมไปถึงโครงการพัฒนาที่อยู่อาศัยต่าง ๆ
– กลุ่มธุรกิจเกษตรและอุตสาหกรรมการเกษตร เพื่อพัฒนาการเกษตรแบบครบวงจร โดยมีกลุ่มธุรกิจสายหลัก 3 กลุ่มได้แก่กลุ่มเพาะปลุกและแปรรูป กลุ่มธุรกิจน้ำตาลและกลุ่มการค้าโภคภัณฑ์
ถอดรหัส 10 บทเรียนความสำเร็จของเจ้าสัวเจริญแห่งเบียร์ช้าง
1. ความอ่อนน้อมถ่อมตนคือประตูบานแรกที่เปิดสู่ความสำเร็จ
ความอ่อนน้อมถ่อมตนถือเป็นคุณธรรมประการสำคัญที่ทำให้เจ้าสัวเจริญประสบความสำเร็จ หากเราพิจารณาจากจังหวะชีวิตของเจ้าสัวเจริญเราจะพบว่าด้วยบุคลิกภาพเช่นนี้จึงทำให้ผู้ใหญ่เกิดความเอ็นดูและพร้อมที่จะถ่ายทอดความรู้ในการทำธุรกิจและกลยุทธ์ต่าง ๆโดยไม่ปิดบัง ซึ่งความรู้ที่ทางเจ้าสัวเจริญได้รับถ่ายทอดมานี้เองโดยเฉพาะการทำธุรกิจเกี่ยวกับสุราต่อมาก็คือเครื่องมือสำคัญที่ทำให้เจ้าสัวเจริญกลายเป็นเจ้าของอาณาจักรธุรกิจกว่าแสนล้านในปัจจุบัน
2. มองหาโอกาสและไขว่คว้าหาโอกาสด้วยตนเอง ไม่ใช่รอคอยให้โอกาสหล่นมาใส่
หากคุณคิดจะประสบความสำเร็จ คุณต้องมองบทเรียนข้อนี้ของเจ้าสัวเจริญครับ โลกนี้ไม่มีใครที่ได้รับโอกาสโดยไม่พยายามแสวงหาโอกาสและทำทุกอย่างเพื่อที่จะได้รับโอกาสนั้น บนเส้นทางธุรกิจของเจ้าสัวเจริญไม่เคยมีแม้สักครั้งที่เขาจะนั่งรอคอยโอกาสเหมือนรอโชคลาภให้หล่นลงมาใส่ตัว หากแม้อยากได้โอกาสที่ดีในชีวิตสิ่งที่เจ้าสัวเจริญมักจะเลือกทำก็คือพยายามมองหาและไขว่คว้าโอกาสนั้นด้วยตนเอง หากคุณทำได้เช่นนี้คุณจะพบเจอโอกาสดี ๆอยู่เกือบจะตลอดชีวิตของคุณครับ
3. สี่คำเงินล้านของเจ้าสัว: อดทน เสียสละ ความเงียบและความร่าเริง
4 คำนี้คือคำสอนที่เจ้าสัวเจริญได้มอบให้แก่ทายาททางธุรกิจของท่านครับ ซึ่งเป็นคำพูด 4 คำเงินล้านที่เจ้าสัวเจริญยึดถือมาทั้งชีวิต โดยแต่ละคำมีความหมายที่น่าสนใจดังต่อไปนี้
– ความอดทน: เมื่อใดที่มีอุปสรรคเข้ามาความอดทนและไม่ย่อท้อต่ออุปสรรคทั้งหลายในท้ายที่สุดก็จะช่วยทำให้เราประสบความสำเร็จได้ในที่สุด
– ความเสียสละ: เป็นอาวุธสำคัญที่จะทำให้เราพ้นจากภัย ในบางครั้งหากเรารู้จักเสียสละบ้างก็จะช่วยลดการแข่งขันและไม่ไปสร้างศัตรูกับใครโดยไม่จำเป็น
– ความเงียบ: ในข้อนี้หมายถึงความสุขุมและมีสติ บ่อยครั้งที่เมื่อเราเกิดปัญหาและเมื่อใดที่เรามีสติเราจะพบวิธีการแก้ไขปัญหาที่เข้ามาครับ
– ความร่าเริง: ความเบิกบานใจจะทำให้เรามีความสุขและอายุยืน นอกจากนี้หากเรามีจิตใจที่เบิกบานไม่จมจ่อมอยู่กับความเครียด เราจะมีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ดี ๆ
4. มีสายสัมพันธ์ที่ดีกับทุก ๆคน
ในแวดวงธุรกิจเราไม่สามารถดำเนินธุรกิจไปได้ด้วยตัวคนเดียวโดยไม่มีสายสัมพันธ์ที่ดีกับบุคคลอื่นหรือธุรกิจอื่น ๆเลย สายสัมพันธ์ในที่นี้รวมถึงการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจและการมีสายสัมพันธ์กับบุคคลอื่น ๆที่เกี่ยวข้องที่จะช่วยให้การดำเนินธุรกิจของเราสามารถดำเนินต่อไปได้อย่างราบรื่น นอกจากนี้การมีพันธมิตรที่ดีในเชิงของการทำธุรกิจยังช่วยลดความเสี่ยงและการแข่งขันของธุรกิจเราได้เช่นกัน
5. ให้สะสมทุนให้พร้อมและจงรอคอยโอกาส
ทุนในที่นี้ไม่ได้หมายถึงทุนที่เป็นตัวเงินแต่เพียงอย่างเดียว แต่ยังหมายถึงความพร้อมในด้านต่าง ๆของธุรกิจครับ ไม่ว่าจะเป็นด้านบุคลากร ทรัพยากรต่าง ๆที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจ ในยามที่ธุรกิจกำลังดำเนินไปจงพยายามเก็บสะสมทรัพยากรต่าง ๆเอาไว้ให้พรั่งพร้อมเพื่อรอคอยให้มีโอกาสดี ๆที่อาจเปลี่ยนแปลงโฉมหน้าของธุรกิจของคุณ และเมื่อใดที่โอกาสงาม ๆเช่นนั้นมาถึงทรัพยากรที่คุณสะสมไว้เป็นทุนนี้ก็จะเป็นเครื่องมือที่อาจจะพลิกโฉมธุรกิจของคุณอย่างคาดไม่ถึงครับ
6. หากคิดอยากจะร่ำรวย จงเลือกหนทางของการทำการค้า
หากจะมีอาชีพใดในโลกนี้ที่จะสร้างความร่ำรวยให้แก่เราได้ อาชีพนั้นจะต้องเป็นการทำการค้าเท่านั้น หากคุณคิดอยากจะร่ำรวยกับเขาจงพยายามมองหาหนทางที่จะสร้างธุรกิจให้เกิดขึ้นให้ได้และเมื่อมีธุรกิจเป็นของตนเองแล้วก็จงต่อยอดพัฒนาธุรกิจให้เติบโต เพียงเท่านี้คุณก็มีโอกาสที่จะร่ำรวยได้อย่างที่คุณต้องการ
7. มีวาทศิลป์ในการเจรจาจะบันไดที่สร้างโอกาสของความสำเร็จให้เกิดขึ้น
การมีวาทศิลป์เป็นสิ่งที่เจ้าสัวเจริญยึดถือเป็นหลักปฏิบัติหากต้องไปพูดคุยหรือติดต่อกับใครก็ตาม การมีวาทศิลป์ย่อมหมายถึงเราจะรู้ว่าเมื่อใดที่เราควรนิ่งเฉย หรือเมื่อใดที่เราควรจะพูด และเราจะพูดอย่างไรให้เกิดประโยชน์หรือเสียประโยชน์ให้น้อยที่สุด การมีวาทศิลป์จึงเป็นสิ่งสำคัญต่อในทุก ๆการเจรจา
8. ไม่ว่าจะมีน้อยหรือมีมาก หากรู้จักประหยัดก็มีโอกาสที่จะร่ำรวยได้เช่นกัน
เพราะพื้นฐานครอบครัวของเจ้าสัวเจริญไม่ได้ร่ำรวยมาตั้งแต่ต้น ดังนั้นแม้ในภายหลังท่านจะมีมากถึงขั้นเป็นเจ้าสัวท่านก็ยังคงเป็นผู้หนึ่งที่รู้จักการใช้เงินและเห็นคุณค่าของเงิน มีการวางแผนการใช้เงินเสมอ ๆทั้งในด้านชีวิตส่วนตัวและการทำธุรกิจ ความประหยัดนี้เป็นรากฐานหนึ่งของความร่ำรวยและความสำเร็จโดยเฉพาะในแง่ของการทำธุรกิจ หากคุณวางแผนการใช้เงินในการทำธุรกิจอย่างรัดกุม คุณจะสามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดโดยอาจไม่จำเป็นต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากครับ
9. ตัดสินใจรวดเร็ว หากเห็นว่าสิ่งใดที่ทำแล้วเกิดประโยชน์สูงสุดก็จะไม่รีรอที่จะลงมือทำ
ข้อนี้เราสามารถมองเห็นได้จากการตัดสินใจเข้าซื้อกิจการต่าง ๆของเจ้าสัวเจริญครับ ซึ่งหลายครั้งก็สร้างความสงสัยให้แก่คนที่ติดตามข่าวและทุกครั้งเมื่อระยะเวลาผ่านไปก็มักจะเป็นบทพิสูจน์ว่าการตัดสินใจที่รวดเร็วนั้นมักจะถูกต้องเสมอ การเข้าซื้อกิจการต่าง ๆ ล้วนแล้วแต่เกิดจากการวิเคราะห์ข้อมูลต่าง ๆอย่างรอบด้านและถ่องแท้แล้ว และเมื่อใดที่เจ้าสัวเจริญเห็นว่าสิ่งที่จะซื้อนั้นเป็นโอกาสที่จะเข้ามาช่วยสร้างรายได้ให้แก่กลุ่มธุรกิจของตนเจ้าสัวก็จะไม่รีรอที่จะลงมือทำทันที เพราะโอกาสดี ๆที่เข้ามาอาจไม่ได้มาบ่อย ๆ และหากรีรอหรือจด ๆ จ้อง ๆโดยไม่ลงมือทำก็อาจทำให้พลาดโอกาสทองไปอย่างน่าเสียดาย
10. สิ่งที่ยากที่สุดสำหรับใครหลาย ๆคนก็คือ การอดทนรอความสำเร็จที่จะเกิดขึ้น
หลายคนเมื่อเริ่มต้นลงมือทำอะไรสักอย่างหนึ่งก็อยากจะให้ตนเองประสบความสำเร็จไว ๆแต่เมื่อความสำเร็จนั้นยังไม่มาสักทีก็มีแนวโน้มที่จะละทิ้งสิ่งที่ทำไปง่าย ๆทั้งที่หากอดทนรอสักนิดก็ย่อมมีโอกาสลิ้มรสความสำเร็จเช่นเดียวกับคนอื่นเขา สำหรับเจ้าสัวเจริญเองการรอคอยความสำเร็จแม้อาจต้องใช้เวลาเป็นปี ๆคือสิ่งที่ควรต้องทำและจำเป็นต้องมีหากคิดจะประสบความสำเร็จครับ หากคุณไม่ชอบที่จะรอคอยความสำเร็จที่อาจต้องใช้ระยะเวลาสักหน่อย การธุรกิจก็อาจไม่ใช่สิ่งที่เหมาะสมกับคุณครับ
10 บทเรียนล้ำค่าของเจ้าสัวเจริญแห่งเบียร์ช้างคือสิ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนควรจะทำความเข้าใจและนำไปประยุกต์ใช้กับการทำธุรกิจครับ เพราะบทเรียนเหล่านี้เกิดจากประสบการณืในการทำธุรกิจหลายทศวรรษของเจ้าสัวเจริญซึ่งผลลัพธ์จากบทเรียนดังกล่าวนี้ก็ถูกพิสูจน์ให้เห็นเป็นความสำเร็จของอาณาจักรธุรกิจหลายแสนล้านของผู้ชายที่ชื่อว่า เจริญ สิริวัฒนภักดี ครับ
บริการอบรม ให้คำปรึกษาการทำธุรกิจออนไลน์ ฝึกอบรมภายในบริษัท แบบตัวต่อตัว การทำ Content Marketing,การโฆษณา Facebook,การโฆษณา Tiktok,การตลาด Line OA และการทำสินค้าให้คนหาเจอบน Google
บริการอบรม ให้คำปรึกษาการทำธุรกิจออนไลน์ ฝึกอบรมภายในบริษัท แบบตัวต่อตัว การทำ Content Marketing,การโฆษณา Facebook,การโฆษณา Tiktok,การตลาด Line OA และการทำสินค้าให้คนหาเจอบน Google
บริการดูแลระบบการตลาดออนไลน์ให้ทั้งระบบ
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสารความรู้การทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ Add Line id :@taokaemai
รับชมคลิป VDO ความรู้ด้านการตลาด กรณีศึกษาธุรกิจ แหล่งเงินทุนน่าสนใจ ติดตามได้ที่ช่อง Youtube : Taokaemai เพื่อนคู่คิดธุรกิจ SME
