SMEความรู้ทำธุรกิจบทความ

10 เคล็ดลับการรับและบริหารตัวแทนจำหน่าย เพิ่มยอดขายขยายธุรกิจ

หากคุณมีธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง แล้วคิดอยากจะเพิ่มยอดขาย เพื่อขยายธุรกิจ การรับตัวแทนจำหน่ายเป็นอีกหนึ่งวิธีที่จะช่วยคุณเพิ่มยอดขายได้ตามต้องการ ยิ่งตัวแทนจำหน่ายเยอะเท่าไร โอกาสเติบโตด้านยอดขายก็เพิ่มขึ้นมากเท่านั้น ซึ่งการเพิ่มยอดขายเพื่อขยายธุรกิจก็มีหลายทาง แต่วันนี้เราจะมาโฟกัสที่การรับตัวแทนจำหน่าย ซึ่งก็มี 10 เคล็ดลับ ในการรับตัวแทนจำหน่ายมาฝากนักธุรกิจทุกท่านครับ

 

1.ประกาศรับตัวแทนจำหน่าย

เมื่อคุณมีความพร้อมของธุรกิจแล้ว เช่น มีสินค้า มีระบบการให้บริการ การบริหาร การจัดการต่าง ๆ  การประกาศรับตัวแทนจำหน่ายก็เป็นสิ่งที่ตามมา เพื่อกระจายสินค้าออกไปให้ได้มากที่สุด ซึ่งก่อนการประกาศรับตัวแทนจำหน่าย คุณก็ต้องรู้จักสินค้าของตัวเองก่อน ทั้งข้อดีข้อเสีย ผลประโยชน์ที่ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับ เรียกง่าย ๆ ว่าคุณต้องรู้ทุกเรื่องเกี่ยวกับธุรกิจของคุณก่อน เป็นการรองรับสิ่งที่จะตามมาเมื่อประกาศรับตัวแทนจำหน่าย

(ท่านเจ้าของกิจการที่ต้องการรับสมัครตัวแทน หาผู้ซื้อแฟรนไชส์ อ่านรายละเอียดเพิ่ม >> จับคู่ธุรกิจ Business Matching)

2.ประโยชน์ที่ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับ

เป็นอีกหนึ่งสิ่งที่คุณจะต้องนำมาพิจารณา เพราะเป็นสิ่งจูงใจที่ทำให้คนมาเป็นตัวแทนจำหน่ายกับคุณ คือให้คิดว่า ตัวแทนจำหน่ายจะได้อะไรถ้าตัดสินใจมารับสินค้าของคุณไปขาย เช่น การให้คำปรึกษาด้านธุรกิจโดยกำหนดระยะเวลาหรือตลอดไป หรือจะเป็นส่วนลดในฐานะตัวแทนซึ่งแน่นอนว่าต้องมากกว่าการขายปลีกอยู่แล้ว ซึ่งคุณก็ต้องมีกฎเกณฑ์ที่ดีที่สุดให้กับตัวแทนจำหน่ายของคุณ

 

3.ต้องรู้ว่าตัวแทนจำหน่ายต้องการอะไร

มิใช่คุณเน้นแต่ว่าธุรกิจของคุณจะได้อะไร คุณต้องย้ายความคิดมาอยู่ด้านตัวแทนจำหน่ายด้วยว่า พวกเขาต้องการอะไร ไม่ว่าจะเป็นความช่วยเหลือระหว่างทาง การทำการโปรโมทแบรนด์อย่างต่อเนื่อง ทำให้สินค้าของเขาขายดี คือให้มีความเสี่ยงน้อยที่สุด และทำกำไรได้ในระดับที่น่าลงทุนลงแรง

 

4.สำรวจและประเมินผล

คุณควรเชื่อมความสัมพันธ์กับตัวแทนเสมอ  โดยทำทุกวิถีทางให้เขาภูมิใจกับแบรนด์ของคุณที่ได้เป็นตัวแทนจำหน่าย โดยการไปสำรวจร้านของตัวแทนจำหน่ายเป็นครั้งคราว เพื่อประเมินผลว่าทำไมร้านนี้จึงขายดีกว่าร้านนี้ อะไรเป็นปัจจัย เช่น ทำเล กลุ่มลูกค้า การจัดเรียงสินค้า ระบบการให้บริการที่รวดเร็ว ถ้าคุณพบเห็นปัญหาและคุณสามารถให้คำแนะนำได้ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นปัจจัยที่ทำให้ตัวแทนจำหน่ายอยู่ได้อย่างยั่งยืน

 

5.ให้ความรู้ตัวแทนจำหน่าย

เป็นการดีที่คุณอาจจะเปิดการอบรมให้ความรู้แก่ตัวแทนจำหน่าย ซึ่งเป็นหนึ่งกระบวนการได้มาซึ่งการรับตัวแทนจำหน่ายที่มีคุณภาพ มิใช่แค่ประกาศเฉพาะหน้าเฟสเท่านั้น แต่คุณควรทำให้การรับตัวแทนจำหน่ายแลดูมีคุณค่ามากขึ้น อาจจะด้วยการจัดเวลาช่วงสั้น ๆ ให้กับผู้ที่สนใจเพื่อมาเรียนรู้ในตัวสินค้าและระบบ ตัวแทนก็จะมีความรู้และมีแนวทางในการทำการตลาดด้วย

 

6.สร้างทัศนคติที่ดีให้กับตัวแทนจำหน่าย

บางครั้งความคิดที่ว่าจะไปขายสินค้าให้เขารวยทำไม ก็เกิดในความคิดของตัวแทนจำหน่ายด้วยเหมือนกัน จึงเป็นหน้าที่ของคุณที่จะเปิดมุมมองให้เขาเห็นโอกาสในการทำธุรกิจ ที่ไม่ต้องเจ็บตัวมีความเสี่ยงน้อย และให้ตัวแทนจำหน่ายได้สำรวจศักยภาพของตัวเองด้วยว่า ถ้าเป็นรูปแบบนี้คุณคิดว่าคุณทำได้ไหม ไม่ยากใช่ไหม ซึ่งจะเป็นการกระตุ้นไฟหรือศักยภาพในตัวของตัวแทนจำหน่ายและเขาจะมองเห็นอนาคตทางธุรกิจของเขาได้อย่างชัดเจนขึ้น

 

7.ชี้ให้เห็นข้อดีของการเป็นตัวแทนจำหน่าย

คนเราถ้าจะลงทุนทำอะไรสักอย่าง ถ้าไม่มีข้อดีคงไม่ลงทุนแน่ ถ้าการเป็นตัวแทนจำหน่ายประเภทที่ว่าไม่ต้องสต๊อคสินค้า ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะเห็นดีด้วย เพียงแค่ทำการโฆษณาทำการตลาด แล้วมีลูกค้ามาสั่งซื้อ ก็ส่งต่อออเดอร์ไปยังเจ้าของมีการสร้างแนวทางร่วมกันว่าจะส่งข้อมูลอะไรบ้างและการจัดส่งเป็นหน้าที่ของใคร ซึ่งจะต้องสะดวกและไม่ยุ่งยาก จะเป็นสิ่งจูงใจให้คนเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายมากขึ้น

 

8.สร้างความเชื่อมั่น

การสร้างความเชื่อมั่นให้กับตัวแทนจำหน่ายเป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องกระทำอย่างต่อเนื่อง โดยการใช้สื่อออนไลน์ให้เป็นประโยชน์ อาจเป็นการมาโปรโมท การทำโปรโมชั่นให้กับตัวแทน การพูดคุย ทำความเข้าใจให้ความรู้ผ่านเนื้อหา บ่อยครั้ง จะทำให้ตัวแทนจำหน่ายอุ่นใจว่าได้อยู่ในธุรกิจที่น่าเชื่อถือมีตัวตนและมีความมั่นคง

 

9.เอาใจใส่ไปตลอดเส้นทาง

เมื่อมีคนสมัครเป็นตัวแทนจำหน่ายกับคุณแล้ว มิใช่ว่าเขาจ่ายเงินแล้วคือตัดขาดกัน แต่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจควรมีอย่างต่อเนื่อง และคุณควรรักษาตัวแทนจำหน่ายที่มีคุณภาพไว้ และควรหาหรือเปิดรับตัวแทนจำหน่ายรายใหม่อยู่เสมอ เพื่อเป็นการขยายฐานธุรกิจให้เติบโตไปอย่างมั่นคง ด้วยความเอาใจใส่ในทุกรายละเอียด ไม่ว่าตัวแทนจำหน่ายจะเกิดปัญหาอะไรคุณก็สามารถที่จะมีแผนสองออกมารองรับสร้างความอุ่นใจและศรัทธาต่อธุรกิจของคุณอย่างไม่เปลี่ยนแปลง

 

10.ส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพ

ไม่ว่าการตลาดจะมาดีขนาดไหน แต่ถ้าลูกค้าได้สินค้าไม่ตรงใจ ด้อยคุณภาพ  ไม่สมราคา โอกาสที่ธุรกิจจะถดถอยหรือแป๊กก็มีมากในทางกลับกัน หากคุณส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพให้ตัวแทนจำหน่าย ไม่มีฟีดแบคกลับในเรื่องคุณภาพของสินค้า เพราะคุณคอยตรวจตรา เช็คคุณภาพของสินค้าเสมอ อย่างนี้เป็นการเพิ่มความมั่นใจและทำให้ตัวแทนจำหน่ายมั่นใจว่าเขาได้เลือกคุณที่ดีที่สุดและเหมาะที่สุดให้กับธุรกิจและชีวิตของเขา

 

การรับตัวแทนจำหน่ายเป็นอีกช่องทางที่ทำให้ธุรกิจของคุณขยายและเติบโต การได้มาซึ่งตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากเป็นสิ่งที่ดี แต่การรักษาตัวแทนจำหน่ายให้อยู่กับเรานาน ๆ นั้น เป็นสิ่งที่ดีกว่าแบบยั่งยืน คำว่าดีที่สุดต้องอยู่ในใจของผู้ทำธุรกิจทุกคน คุณควรคิดว่าจะทำอย่างไรที่จะให้ผลตอบแทนที่ดีที่สุด ส่งมอบสินค้าและบริการที่ดีที่สุด ความสัมพันธ์ในฐานะคู่ค้าที่ดีที่สุด ถ้าคุณตอบโจทย์ตรงนี้ได้ ผมเชื่อว่าธุรกิจของคุณจะมีความแข็งแกร่งและเติบโตอย่างไม่หยุดยั้งครับ

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close