Case StudySuccessสัมภาษณ์เถ้าแก่ใหม่

จากเด็กชุมชนแออัด กัดฟันทำงานไปเรียนไป สู่เจ้าของธุรกิจกรอบแว่นเงินแสนต่อเดือน

เลือดนักสู้ !!! แม้จะตกต่ำสักเพียงไหน แต่เลือดที่สูบฉีดหัวใจให้เต้นอยู่ตลอดเวลานั้น มันทำให้ “ความลำบาก” กลายเป็นเพื่อนสนิทที่ทำให้คน ๆ นั้นพาตัวเองไปสู่เส้นทางที่ดีกว่า

น้องแบงค์แฟนคลับ ติดตามเว็บไซต์และแฟนเพจ Taokaemai ได้รับการแนะนำมาให้ผมรู้จัก ได้บอกเล่าเรื่องราวความ “ขยัน” ของน้องแบงค์ และ ชีวิตที่ “สู้” ของเขา ทำให้ผมอดไม่ได้ครับ ที่จะนำเรื่องราวของน้องมาเป็นแรงบันดาลใจส่งต่อให้กับเพื่อน ๆ

ผมชื่นชมเสมอสำหรับคนที่ทำงานไปเรียนไป ไม่ว่าด้วยเหตุผลทางด้านฐานะ หรือ อะไรก็แล้วแต่ครับ พวกคุณคือคนที่ “มองการณ์ไกล”  ไม่ได้ยึดติดกับรูปแบบ “ใบปริญญา” เพียงอย่างเดียว แต่ต้องการที่จะเสาะแสวงหา “ประสบการณ์” เพื่อมาต่อยอด “ความรู้” ในรั้วมหาลัย

น้องแบงค์เป็นอีกคนครับที่ “แบ่งเวลาเป็น” และมี “วินัย” ในการใช้ชีวิต ไม่ปล่อยให้เวลาหมดไปกับการสวลเส เฮฮา ไร้ประโยชน์ กลับแบ่งเวลาให้หาความรู้ สร้างอาชีพให้กับตนเอง และเสียสละเวลาบางส่วนเพื่อช่วยเหลือสังคม

ได้เวลาที่จะได้มาทำความรู้จักน้องชายคนนี้แล้วครับ….แบงค์ G-G Glasses Shop

น้องแบงค์แนะนำตัวกับพี่ ๆ เพื่อน ๆ ครับ

G-G-Glassess-9

สวัสดีครับ  ผมชื่อ นายชาคริต บุญประกอบศักดิ์  ชื่อเล่น แบงค์ครับ  อาชีพตอนนี้

ผมเรียนอยู่ ปี 4  คณะ เศรษฐศาสตร์  มหาวิทยาลัยศรีนครินวิโรฒ หรือ  มศว นั้นเองครับ

( แถวอโศกครับ )  ซึ่งตอนนี้แบงค์ทำธุรกิจ เกี่ยวกับจำหน่าย แว่น กรอบแว่น แว่นกันแดด นำเข้าจาก ประเทศ เกาหลี และ จีน  แบรน G-G Glasses Shop ในรูปแบบ ( Online ) ครับ  และออกงานอีเว้นต่างๆ ครับ ทำมาได้เกือบ 2 ปี ละครับ

อยากให้เล่าความเป็นมาช่วงวัยเด็กตอนอยู่สลัมให้ฟังหน่อย

แบงค์ เกิดวันที่ 24 เมษายน 2537 ตอนนี้อายุ 21 ปีครับ  เกิดมาในครอบครัวคนจีน มีพี่สาว 1 คน  อากงนั่งเรือมาจากเมืองจีนครับ (เสื่อผืนหมอนใบนั่นเอง)  ป๊ากับม้าผมสู้ชีวิตกันมาตั้งแต่เด็กๆ (ลำบากมาก) ทำทุกอย่าง ตั้งแต่ขายไอติม ขายลูกชิ้น ยันเด็กเก็บตังรถสองแถวในซอย

ตั้งแต่แบงค์จำความได้แบงค์เรียน โรงเรียนวัดมาตลอด ตั้งแต่ อนุบาล-ป.6 อาศัยอยู่ในคอนโดแออัดแห่งหนึ่ง ซึ่งเจอทุกปัญหาในชุมชนตั้งแต่เด็กๆ เช่น  ยาบ้า ปืน ทะเลอะกัน ผูกคอตาย และ อีกมากมาย ครับ  เพราะเป็นชุมชนแออัดอยู่กันหลายครอบครัว

ช่วงประถม ม้าได้เปิดร้านขายพลาสติกทั่วไปทำให้ แบงค์ได้สัมผัสการขายหรือปลูกฝังมาตั้งแต่เด็ก ขายทุกอย่างที่เป็นของใช้ พอขึ้น มัธยมแบงค์ได้เข้า โรงเรียนใกล้บ้าน  ม.1-ม.6 ซึ่งในระหว่างเรียนแบงค์ก็ทำงาน Part time ไปด้วย จนมาถึง ม 5 ขึ้น ม 6 แบงค์ได้ย้ายบ้านไปสมุทรปราการ เพราะป๊าไปหาบ้านแถวนั้นเลยต้องย้ายไปกันทั้งครอบครัว ทำให้การเดินทางลำบากนิดนึง เพราะอยู่ไกลจาก โรงเรียน

แบงค์ต้องตื่นตี 5 ทุกวันที่มีเรียนเพราะบ้านไกลพอสมควร พอจบแบงค์ก็สอบติด มหาวิทยาลัยศรีนครินวิโรฒ (มศว) คณะเศรษฐศาสต์  ในระหว่างเรียน แบงค์ก็หาโอกาสมาตลอด หางานทำ หาเงิน ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อเก็บเงิน

หาเงินส่งตัวเองเรียนมาตั้งแต่เด็ก

G-G-Glassess-3

เริ่มจากในช่วงมัธยมปลายผมได้ไปสมัครทำงานที่ร้าน Komonoya เป็นร้านญี่ปุ่นที่ ขาย ทุกอย่าง 60 ฿ ( คล้ายร้าน Daiso ที่ทุกท่านรู้จักกันดี ) เป็นช่วงเวลา 2-3 เดือนระหว่างปิดภาคเรียน ผมได้ประสบการณ์ใหม่ๆเยอะมาก ได้เจอพี่ๆที่เก่งในเรื่องการขายอย่างมากมาย  ต่อมาตอนผมขึ้นมหาวิทยาลัยอยู่ในช่วงปี 2 ขึ้นปี 3 ช่วงนั้นมีการเปลี่ยนวันเปิดภาคเรียน เพื่อให้เข้ากับ ASEAN จึงมีเวลาหยุดยาวถึง 6 เดือน ผมได้ไปสมัครทำงานเกี่ยวกับการ ขาย กล่องรับสัญญาณของ GMM ผมสมัครและได้รับการคัดเลือก จำได้เลยว่าเขาให้ขายเครื่องคิดเลขที่เสียแล้ว ในเวลา 2 นาทีให้ทำอย่างไรก็ได้ให้คนซื้อและติดใจในการบริการ ผมตื่นเต้นมากแต่สุดท้ายก็ทำได้ แต่ว่าในการทำงานผมต้องไปประจำที่สาขาพระราม 4  ซึ่งไม่สะดวกกับการเดินทางของผมเอาซะเลย  ผมเลยต้องตัดใจตั้งแต่วันนั้น

ในขณะเดียวกันวันนั้นเพื่อนกลุ่มผมที่มหาวิทยาลัยได้ชวนไปสมัคร Istudio สำนักงานใหญ่ซึ่งไม่ไกลกันมากเท่าไหร่ ผมไปสมัครในทันที โดยที่ไม่มีความรู้ด้านนี้มาเลยสักนิด จนสอบผ่าน สัมภาษณ์ผ่าน เพราะเพื่อนผมช่วยเกี่ยวกับอุปกรณ์ของ Apple ซึ่งผมไม่มีความรู้ด้านนี้เลย สุดท้ายได้มา ขาย ที่ร้าน Istudio At Siam Paragon ได้ประสบการณ์ด้านนี้มาเยอะเลยทีเดียว ผมทำอยู่ 3 เดือน จึงได้ย้ายมาทำ บริษัท RTB ที่ ขาย หูฟัง Beats และลำโพงต่างๆ ใน Istudio At Central ค้าบบบ 55+ ยอมรับเลยว่า ขายยากมากๆ เพราะหูฟัง ลำโพงตัวนึงราคาไม่เบาเลย แต่ผมก็ถึงเป้าทุกครั้งที่ได้ทำ

ประสบการณ์ที่ลืมไม่ได้เลยเกิดขึ้นในตอนผมเรียนปี 2 มีเพื่อนมาชวนไปทำงาน Part-time ของทาง Stock2morrow  ซึ่งตอนนั้นเองผมก็ศึกษาเรื่องการลงทุนมาบ้าง อ่านหนังสือด้านการลงทุนพอสมควร เลยพอรู้จัก ผมเลยได้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัว S2M ตั้งแต่นั้นมาจนถึงปัจจุบันนี้  ที่นี่ได้ทั้งความรู้และประสบการณ์ดีๆ จากท่านอาจารย์ต่างๆ ต้องขอบคุณที่ให้โอกาสเด็กตัวน้อยๆ เพราะที่แห่งนี้เปรียบเสมือนบ้านหลังที่  2 ของผมไปแล้ว ผมได้มาทำ คอร์สการลงทุนบ้างในช่วงแรกๆและทำมาตลอด  และต่อมาได้มา ขาย หนังสือที่งานหนังสือ ประมาณ 2-3 ครั้ง เป็นอะไรที่สุดๆไปเลย นับได้ว่าเป็นบ้านที่ให้โอกาสผมและทุกๆคน ที่เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัว S2M

มาเริ่มขายแว่น กรอบแว่นได้อย่างไร

ถัดมาผมเริ่มที่จะขายของออนไลน์ดูบ้างควบคู่กับทำงาน Part-Time  เพราะกำลังมาแรงเลย ยอมรับก่อนเลยว่าตอนแรกๆ ผมก็ทำไม่เป็นอะไรเลยเกี่ยวกับ  online   ก็เลยลองทำไปเรื่อย ๆ  งูๆ ปลาๆ ผิดก็จำเป็นบทเรียน และรีบแก้ไข  ส่วนตัวผมชอบการขายอยู่แล้ว หาโน้นมาขายหานั้นมาลองดู คิดตลอดเวลาว่าจะขายได้ไหม จะรอดไหมหว่าา ใครจะมาซื้อเรา เห้อ นั่งคิดทุกวัน…

หลักจากเปลี่ยนของขาย ตั้งแต่ เข็มขัด กางเกงเล ยันบิ๊กอาย ทำไปสักพัก ก็พอได้กำไรบ้างแต่ไม่มาก เพราะ มันไม่ใช่ตัวเรา  ผมต้องบอกว่า ผมเป็นคนใส่  ‘แว่นตา’ สายตาสั้น พอดีมีพี่ถามว่า ‘ แว่นซื้อที่ไหนฟ่ะแบงค์ ‘ อยากได้แต่พี่ไม่มีเวลาเลือกเลย !!!!!

ความคิดแรกแวบเข้ามาในหัว หรือจะลองดู  เอาหว่ะ  ลองดูอีกสักตั้ง !!!

ทุนเริ่มต้นจาก 0 บาท แบงค์ใช้เงินอั่งเปา 2000 บาท

ใช้ชื่อแบรนด์ G-G Glasses Shop  เพื่อไปซื้อกรอบแว่น แว่นกันแดดมาขาย เดือนแรกขายได้ 2-3 อัน ดีใจมากเลยครับ แล้วก็ค่อยๆเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และมาการนำเข้ามาจากเกาหลีและญี่ปุ่น จาก 2-3 อัน เป็น 200-300 อันต่อเดือน ไม่ได้ขายแต่กรอบอย่างเดียวน่ะครับ ขายบริการตัดเลนส์สายตาครบวงจร ยอดผมก็เลยพุ่ง ยอดขายจาก หลักพัน ไปหลักหมื่น จนตอนนี้ได้ถึงหลักแสนต้นๆ ต่อเดือนครับ ถ้าเดือนไหนที่ไปออกบูธตามงานก็จะได้เยอะขึ้นอีก ครับผม

 

โปรโมทนิดนึง ค่อยๆทำ ทีละนิด ทีละหน่อย จนตอนนี้ทำมาได้ 1 ปีครึ่งกว่าๆแล้ว  เริ่มทำตั้งแต่ ปี 2 ขึ้นปี 3 ปัจจุบันอยู่ปี 4 ครับ  ทำให้ผมสามารถเลี้ยงตัวเองได้จากการ ขาย แว่น  และสามารถหารายได้เสริมควบคู่ไปด้วยกันจากงาน Part-Time และการเรียน

เรียน ฝึกงาน ทำธุรกิจตัวเอง น้องแบงค์แบ่งเวลาอย่างไร

G-G-Glassess-6

การแบ่งเวลา ตอนแรกๆ ผมก็แบ่งไม่ค่อยได้เหมือนกันครับ พอเราทำไปสักระยะ เริ่มลองแบ่งดู

อันดับแรกต้องแบ่งเวลาให้การเรียนก่อนครับ

การทำรายงาน ทำงานกลุ่มสำคัญๆ ผมก็จะทำให้เสร็จตามที่อาจารย์มอบหมายหรือช่วยกันทำในกลุ่ม เรื่องเรียนแบงค์อาจเรียนไม่ค่อยเก่งเท่าไหร่ครับ ประเด็นสำคัญคือเพื่อนครับ คอยช่วยกันและกันตอนทำงานหรือตอนติวสอบ แบงค์ตั้งใจจะจบด้วย เลข 3 ขึ้นต้นครับ ( 3.20 โดยประมาณ )

ส่วนการทำงานหรือฝึกงานก็มันจะเป็น บางครั้ง บางคราว เราต้องมาดูตารางเรียนก่อนเพื่อไม่ให้ชนกัน ส่วนมากแบงค์ ทำเสาร์และอาทิตย์ครับ ไม่ก็ช่วงดึกของวันที่มีเรียน แค่เราต้องเคลียร์งานให้เรียบร้อยก่อนครับ แล้วเราค่อยไปหาความรู้หรือทำงานข้างนอก

ส่วนเรื่องธุรกิจ ผมแบ่งเวลาคือ เป็นธุรกิจออนไลน์ สามารถตอบหรือสั่งซื้อตอนไหนก็ได้ เพราะใช้เวลาซื้อขายไม่นาน และต้องตอบลูกค้าด้วยความเร็ว มือถือผมก็จะติดตัวอยู่ตลอดเวลา รับออเดอร์สินค้าช่วงพักหรือทั้งวันนั้นเอง

แล้วก็ในทุกวันกลับจากเรียนหรือทำงานผมจะมานั่งแพ็คของช่วง 4-5 ทุ่ม ครับ แล้วก็แบกที่แพ๊คไปส่งที่ไปษณีที่มหาลัยครับ ก่อนเข้าเรียนทุกเช้า

ด้วยวัยเพียงเท่านี้ทำอะไรตั้งหลายอย่าง มีมุมมองเกี่ยวกับปัญหาอุปสรรคอย่างไร

ทุกอุปสรรคและปัญหาไม่ว่าธุรกิจไหนๆ ก็มีด้วยกันทั้งสิ้น  ในธุรกิจผม ในรูปแบบ Online จะมีอุปสรรคในส่วนของการตอบลูกค้าให้รวดเร็วและถูกต้อง เพราะจะทำให้ลูกค้าเชื่อถือและตัดสินใจง่ายขึ้นจากตัวคนขาย  ในส่วนการส่งสินค้าแล้วสามารถติดตามสินค้าของลูกค้าได้ และส่งตรงตามเวลาที่ได้กำหนดหรือแจ้งลูกค้า  วิธีแก้ไข ในเมื่อเราไม่รู้ในตอนแรกเริ่ม เราก็ถามผู้รู้หรืออาจลองผิดลองถูก สุดท้ายนั้น

เราจะเรียนรู้จากปัญหาตรงนั้นนั้นเอง  ปัญหาคือ หนทางแห่งความสำเร็จ

มันจะมีปัญหาอยู่ตลอดอยู่ที่เราจะแก้ไขปัญหาใน CASE นั้นยังไง ให้ถูกต้องและเหมาะสม

ปัญหาที่รู้สึกว่ามันหนักสุดในการทำธุรกิจที่ผ่านมาคืออะไร

G-G-Glassess-4

วิกฤตในการทำธุรกิจผม คือช่วงที่ผมเปิดร้านออนไลน์ใหม่ๆ แล้วทำไปสักพักได้ เกือบ 1 ปี ผมโดน แฮกข้อมูลร้านทั้งหมด โดยเปลี่ยนร้านผมไปเป็นร้านอื่นเลย  ช่วงนั้นเป็นช่วงสอบปลายภาค ไม่มีสมาธิอ่านหนังสือ ( อยากลองร้องไหร้ออกมามากๆ ) เพราะช่วงนั้นยอดขายกำลังไปได้ดี เลยทีเดียว ผมเลยพักไป 1 อาทิตย์ เพื่อที่จะสอบให้เสร็จและมาตัดสินใจ ผมบอกกับตัวเองว่า เราจะทำขึ้นมาใหม่ และจะทำให้ดีกว่าเดิมให้ได้ จนทำมาถึงปัจจุบันนี้ และผมได้วางระบบ ป้องกันไว้เรียบร้อย

น้องแบงค์มีวิธีการหาลูกค้า และเข้าถึงได้อย่างไร

ในกลุ่มลูกค้าในธุรกิจผมจะแบ่งออกเป็น คนต่างจังหวัด 80 เปอเซนต์  ภาคกลาง กทม  20 เปอเซนต์ เป็นส่วนมาก และจะมีตั้งแต่ อายุ 10 ปี ยัน 60 ปีเลยทีเดียว วิธีเข้าถึงโดยทางออนไลน์จะใช้ การโฆษณาตามเว็ป โฆษณาตามเพจ ต่างๆ หรือใช้ช่องทางในการโปรโมท และเลือกตามกลุ่มลูกค้าที่เรากำหนดหรือเราสนใจ

กุญแจสำคัญที่ทำให้แบงค์ก้าวมาถึงขั้นนี้ครับ

Key success  ของผมคือ ราคาไม่แพงเกินความจริง สามารถสั่งได้จริง!  การตอบลูกค้าที่รวดเร็ว และ ให้รายละเอียดลูกค้าอย่างเป็นมิตร  สามารถเปลี่ยนสินค้าได้เมื่อส่งไปแล้วเกิดชำรุดจากการขนส่ง

มีการบริหารตัวแทนจำหน่ายอย่างไร

ในทางออนไลน์ ผมจะมีตัวแทนจำหน่าย ซึ่งกว่าจะทำตรงนี้ได้ผมต้องวางระบบ ไว้เพื่อป้องกันแบรนต์ตัวเอง และดูแลตัวแทนเหมือนครอบครัว

แนวคิดแบบ “รากหญ้า” หรือ ที่ฝรั่งเขาเรียกว่า Lean ในมุมมองน้องแบงค์เป็นอย่างไร

G-G-Glassess-2

รากหญ้า Marketing  สำหรับผมคือ โอกาส ในการนำเสนอหรือบอกต่อคนรอบข้าง ถึงสินค้าเราและ อยู่ที่ ราคา ที่สามารถ เลือกซื้อได้จริง คุ้มค่า และเป็นประโยชน์หรือจำเป็นต่อผู้คน

วางแผนอนาคตสำหรับธุรกิจไว้อย่างไร

เริ่มจากการทำให้ชื่อร้านเป็นที่ติดหูติดตาก่อนโดยลงโฆษณาในรูปแบบที่คนเห็นมากขึ้น

รับตัวแทนจำหน่ายโดยเฉพาะ ออกบูธตามงานต่างๆ ทั่วประเทศ และขายออนไลน์ไปด้วยได้

ฝากแนวคิดแรงบันดาลใจให้กับเพื่อน ๆ เถ้าแก่ใหม่ครับ

G-G-Glassess-8

ฝากถึงเพื่อนๆ เถ้าแก่ใหม่ ทุกๆคน  ผมคิดว่า การลงมือทำก่อนได้เปรียบ เพราะเราจะเจอปัญหาต่างๆ และถ้าเราไม่ท้อต่อปัญหานั้นก่อน ธุรกิจที่เราทำขึ้นมาจะไปได้ไกลแน่นอน จงเชื่อว่าเราทำได้ และทำได้ดี

  1. เชื่อว่าเราทำได้ !! และทำได้ดี
    2. เราต้องมองตัวเราก่อนว่าเราถนัดอะไร
    3. ลงแรงด้วยตัวเองให้มาก เจอปัญหาให้เยอะ
    4. ทำให้ร้านน่าเชื่อถือ จากทั้งตัวคนขาย และ ตัว Product (ออนไลน์)
    5. ท้ออย่าถอย ท้อได้แต่ห้ามคิดถอย เด็ดขาด!
    6. ใส่ไฟให้ตัวเองหรืออยู่กับคนรอบข้างที่ช่วยพลักดันเรา สิ่งแวดล้อมสำคัญมาก
    7. ลงมือทำ !
    8. ลงมือทำ !!

ลงมือทำ !!! เท่านั้น ที่จะไขปัญหาทุกอย่าง

โปรโมชั่น หรือ ส่วนลดพิเศษ หากลูกค้าที่ตามอ่านจากเว็บ Taokaemai

10 คนแรกที่สนใจในตัวสินค้า และบอกมาจาก เว็บ Taokaemai ผมลดไปเลย 50 เปอร์เซน ทันที

ช่องทางติดต่อธุรกิจ

Anser:   ( Facebook : ggeeglasses  )  :  https://www.facebook.com/ggeeglasses/

( IG : @gg_glasses)             :  https://www.instagram.com/gg_glasses/

 และ APP ในมือถือมากมาย ในมือถือ  เช่น  shopSpot  Shopee TH  Kaidee 

LINE SHOP

เถ้าแก่ใหม่วิเคราะห์ธุรกิจ

กรอบแว่น แว่นสายตา แว่นกันแดด มูลค่าตลาดกว่า หมื่น ล้านต่อปี แม้จะมีเจ้าใหญ่ ๆ ครองตลาดไม่กี่เจ้า แต่ใช่ว่าการเกิดใหม่ของแบรนด์เล็ก ๆ จะทำไม่ได้

ด้วยความที่เป็นธุรกิจที่ต้นทุนค่อนข้างต่ำแต่กำไรสูง ทำให้เป็นโอกาสที่แบรนด์น้องใหม่อย่าง G-G Glasses Shop มีโอกาสเติบโตในอนาคต

ฝันยิ่งใหญ่ การลงมือทำก็ต้องยิ่งใหญ่ด้วย

ผมค่อนข้างเชื่อมั่นว่าการที่น้องแบงค์ได้ฝึกงานใน Stock2morrow สถาบันที่มีการฝึกอบรมและผลิตสื่อหนังสือดี ๆ ออกสู่สังคมเป็นเบอร์ต้น ๆ ในปัจจุบัน น้องได้มีโอกาสช่วยงานสัมมนา ขณะเดียวกันก็มีโอกาสได้เรียนรู้ แนวคิดการทำธุรกิจ การวางแผนชีวิต MindSet ในด้านต่าง ๆ จะทำให้น้อง “โตกว่าตัว”

ความคิดที่ถูกต้อง และมั่นคง ย่อมเป็นอาวุธ เครื่องมือที่จะนำพาน้องไปสู่จุดหมายที่ยิ่งใหญ่ขึ้นไปอีกครับ

เถ้าแก่ใหม่เป็นกำลังใจให้ตลอดเส้นทางเดินนี้ครับ !!!

ชอบบทความนี้ ช่วยแชร์บอกต่อเพื่อนๆ เพื่อเป็นกำลังใจให้กับทีมงานสร้างสรรค์บทความดีๆ เพื่อเพื่อนๆ ต่อไปครับ
Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close