กลยุทธ์การทำการตลาดบน TikTok สำหรับธุรกิจประกันชีวิต: เทคนิคการสร้างคลิปที่ดึงดูดและเพิ่มยอดขาย

การทำการตลาดบน TikTok สำหรับธุรกิจประกันชีวิตอาจดูท้าทายเพราะผลิตภัณฑ์นี้ค่อนข้างซับซ้อนและเกี่ยวข้องกับการวางแผนทางการเงิน แต่ด้วยการใช้เทคนิคการตลาดที่สร้างสรรค์และเนื้อหาที่ดึงดูดใจ ผู้ประกอบการสามารถสร้างการรับรู้และความเข้าใจให้กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ บทความนี้จะเน้นการแนะนำวิธีทำคลิปและการตลาดบน TikTok สำหรับธุรกิจประกันชีวิต พร้อมยกตัวอย่างการทำงานจริงในแต่ละขั้นตอน

1. ทำความเข้าใจกับกลุ่มเป้าหมาย

สิ่งแรกที่ต้องทำก่อนจะเริ่มทำการตลาดคือการเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย TikTok ส่วนใหญ่มีผู้ใช้งานที่อายุน้อยกว่าสามสิบห้าปี แต่การทำการตลาดประกันชีวิตไม่จำเป็นต้องเจาะจงเฉพาะคนรุ่นใหม่เท่านั้น เพราะผู้ใช้งาน TikTok มีช่วงอายุที่กว้างขวางมากขึ้น โดยเฉพาะในประเทศไทย สิ่งสำคัญคือการปรับเนื้อหาให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันไป

2. สร้างคอนเทนต์ที่เน้นความเข้าใจง่าย

ประกันชีวิตเป็นหัวข้อที่ซับซ้อน การอธิบายแบบเจาะลึกอาจทำให้ผู้ชมรู้สึกสับสน การทำคลิป TikTok จึงควรเน้นเนื้อหาที่เข้าใจง่าย มีความกระชับ และใช้ภาษาที่ไม่เป็นทางการมากเกินไป

ตัวอย่าง:

  • สร้างคลิปสั้นๆ ที่อธิบายคำศัพท์ยากๆ ในการประกันชีวิต เช่น คำว่า “เบี้ยประกัน” “ทุนประกัน” “คุ้มครองชีวิต“
  • ใช้การเล่าเรื่องในชีวิตประจำวันที่เชื่อมโยงกับสถานการณ์ที่ทำให้เห็นความสำคัญของประกัน เช่น “ถ้าเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝันขึ้น คุณจะวางแผนรับมืออย่างไร?”
  • จัดทำซีรีส์คลิปเพื่อแนะนำประเภทของประกันชีวิตทีละแบบ พร้อมกับประโยชน์และข้อดีของแต่ละแบบ

3. สร้างเรื่องราวที่น่าสนใจ (Storytelling)

การเล่าเรื่องราวบน TikTok เป็นวิธีการที่ได้ผลสูงในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม เนื่องจาก TikTok เน้นการเล่าเรื่องราวผ่านวิดีโอที่มีความรวดเร็ว ดังนั้น ควรสร้างเนื้อหาที่จับใจภายใน 3 วินาทีแรก

ตัวอย่าง:

  • การเล่าเรื่องราวจากชีวิตจริงของคนที่เคยได้รับประโยชน์จากการประกันชีวิต เช่น การที่ครอบครัวหนึ่งไม่ต้องเผชิญกับความลำบากเพราะได้รับเงินจากประกันชีวิตเมื่อเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน
  • การเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับความฝันในอนาคตที่สามารถทำให้เป็นจริงได้ด้วยการวางแผนทางการเงินที่ดีผ่านการทำประกันชีวิต เช่น “คุณอยากจะวางแผนซื้อบ้านในอีก 10 ปีข้างหน้าไหม? ประกันชีวิตช่วยคุณวางแผนการเงินให้มีเสถียรภาพได้”

4. ใช้ Influencer Marketing

การใช้ผู้มีอิทธิพลหรือ Influencers บน TikTok สามารถช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจของคุณได้ การเลือกใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่มีความเกี่ยวข้องกับความมั่นคงทางการเงิน สุขภาพ หรือการวางแผนชีวิต จะช่วยให้การทำตลาดเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ตัวอย่าง:

  • เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่ให้ความรู้ทางการเงินหรือผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพมาร่วมมือทำคลิปสั้นๆ เกี่ยวกับประโยชน์ของการทำประกันชีวิตในชีวิตประจำวัน
  • ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่เน้นการวางแผนทางการเงินในกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยสร้างเนื้อหาที่อธิบายว่าทำไมการเริ่มต้นวางแผนการเงินตั้งแต่อายุน้อยถึงสำคัญ

5. สร้างเนื้อหาที่มีความรู้สึกและอารมณ์ (Emotional Appeal)

การสร้างความรู้สึกในเนื้อหาประกันชีวิตเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ได้ผล โดยเนื้อหานี้จะช่วยเชื่อมโยงอารมณ์กับผู้ชม เช่น ความรู้สึกของความมั่นคง ความห่วงใยในครอบครัว

ตัวอย่าง:

  • คลิปที่เล่าเรื่องราวของครอบครัวที่ได้รับประโยชน์จากประกันชีวิตเมื่อเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน เช่น การสูญเสียคนรัก แต่ประกันชีวิตได้ช่วยให้ครอบครัวยังคงมีการเงินที่มั่นคง
  • ใช้เนื้อหาที่สร้างความรู้สึกถึงความปลอดภัย เช่น คลิปที่แสดงถึงการวางแผนชีวิตเพื่อให้ผู้ชมรู้สึกว่าพวกเขาสามารถควบคุมอนาคตของตนเองได้ด้วยการทำประกัน

6. ใช้เทคนิคสร้างความคิดสร้างสรรค์ (Creative Techniques)

TikTok เปิดโอกาสให้ผู้สร้างเนื้อหาใช้เอฟเฟกต์พิเศษ เพลง หรือเสียงประกอบเพื่อทำให้คลิปมีความน่าสนใจ ควรใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อเพิ่มความโดดเด่นให้กับคลิปของคุณ

ตัวอย่าง:

  • ใช้เพลงหรือเสียงที่เกี่ยวกับการตัดสินใจหรือการเปลี่ยนแปลงในชีวิต เช่น เสียง “choose your future” แล้วสลับไปยังภาพที่แสดงถึงความสำเร็จหลังจากวางแผนการเงินผ่านการทำประกันชีวิต
  • ใช้การตัดต่อที่สร้างความเซอร์ไพรส์ เช่น การเปลี่ยนภาพจากเหตุการณ์ไม่คาดฝันไปสู่ภาพของการได้รับการสนับสนุนจากประกันชีวิต

7. การใช้ Hashtags ที่เหมาะสม

การใช้แฮชแท็กที่ถูกต้องสามารถเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้มากขึ้น TikTok มีการแสดงผลคลิปตามความนิยมของแฮชแท็ก ดังนั้น การเลือกแฮชแท็กที่ตรงกับเนื้อหาและเป็นที่นิยมจะช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้ชม

ตัวอย่าง:

  • #ประกันชีวิต #วางแผนการเงิน #ชีวิตปลอดภัย #FinancialPlanning #TiktokFinance

8. กระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วม (Call to Action)

สิ่งสำคัญคือการกระตุ้นให้ผู้ชมลงมือทำหลังจากดูคลิปของคุณเสร็จ ไม่ว่าจะเป็นการสมัครสมาชิกเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม หรือการเข้าชมเว็บไซต์เพื่อขอคำปรึกษา

ตัวอย่าง:

  • ในตอนท้ายของคลิปอาจใส่ข้อความที่กระตุ้นให้ผู้ชมติดตามเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวางแผนชีวิต เช่น “ถ้าอยากมีอนาคตที่มั่นคง คลิกเพื่อรับคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญฟรี!”
  • เชิญชวนให้ผู้ชมสอบถามหรือคอมเมนต์ใต้คลิปเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจในประกันชีวิต

ตัวอย่างคลิป TikTok สำหรับธุรกิจประกันชีวิต

ตัวอย่างที่ 1: “ความสำคัญของประกันชีวิตสำหรับครอบครัว”

  • ฉากที่ 1: เริ่มต้นด้วยครอบครัวที่มีความสุข ใช้เอฟเฟกต์สีสว่างสดใส เสียงเพลงเบาๆ ที่สื่อถึงความสุข
    • คำบรรยาย: “ทุกๆ วันในชีวิตของคุณคือสิ่งที่มีค่า”
  • ฉากที่ 2: ตัดฉากไปที่เหตุการณ์ไม่คาดฝัน เช่น การเกิดอุบัติเหตุ ภาพเริ่มมืดลง และเสียงดนตรีเปลี่ยนไปสื่อถึงความกังวล
    • คำบรรยาย: “แต่ชีวิตอาจไม่แน่นอน คุณพร้อมที่จะรับมือหรือยัง?”
  • ฉากที่ 3: แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จของการวางแผนการเงินผ่านการทำประกันชีวิต ภาพครอบครัวที่ยังคงดำเนินชีวิตได้อย่างมั่นคง
    • คำบรรยาย: “ด้วยประกันชีวิต คุณสามารถมั่นใจได้ว่าครอบครัวของคุณจะไม่ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง”
  • Call to Action: “ให้ประกันชีวิตช่วยดูแลคุณและครอบครัว ลงทะเบียนเพื่อรับคำปรึกษาฟรีที่ลิงก์ในโปรไฟล์”

ตัวอย่างที่ 2: “เริ่มวางแผนชีวิตตั้งแต่อายุน้อย”

  • ฉากที่ 1: เริ่มด้วยคนหนุ่มสาวที่กำลังทำงานหรือเรียนอยู่ แสดงถึงชีวิตประจำวันที่ยุ่งเหยิง
    • คำบรรยาย: “คุณเคยคิดหรือไม่ว่าชีวิตของคุณจะเป็นอย่างไรในอีก 10 ปี?”
  • ฉากที่ 2: ตัดฉากไปที่ภาพของคนที่วางแผนทางการเงินที่ดีผ่านการทำประกันชีวิต ภาพบ้าน รถ หรือครอบครัวที่มีความสุข
    • คำบรรยาย: “ประกันชีวิตไม่ใช่เรื่องของคนแก่ เริ่มวางแผนตั้งแต่วันนี้เพื่ออนาคตที่มั่นคง”
  • Call to Action: “สนใจเริ่มวางแผนการเงินให้มั่นคง? คลิกที่ลิงก์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!”

สรุป

การทำการตลาดบน TikTok สำหรับธุรกิจประกันชีวิตต้องอาศัยการวางแผนและการปรับตัวให้เข้ากับแพลตฟอร์มที่เน้นความรวดเร็วและความคิดสร้างสรรค์ เทคนิคต่างๆ เช่น การเล่าเรื่อง การใช้ Influencer และการสร้างความรู้สึกผ่านเนื้อหาล้วนเป็นวิธีที่ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ด้วยการใช้วิธีที่แนะนำในบทความนี้ คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและตรงใจกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น พร้อมกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมกับธุรกิจประกันชีวิตของคุณอย่างเต็มที่

ขอเชิญชวนตัวแทนประกันชีวิตที่สนใจเรียนรู้เทคนิคการตลาดออนไลน์เพิ่มเติมเพื่อเพิ่มยอดขาย ผ่านการใช้ TikTok และแพลตฟอร์มอื่นๆ คุณสามารถติดต่อสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมและเข้ารับการฝึกอบรมได้ที่ taokaemai.com  เบอร์ติดต่อ 090-965-5161 สถาบันที่ช่วยตัวแทนประกันชีวิตในการเพิ่มยอดขายและพัฒนาทักษะการขายในยุคดิจิทัล