เมื่อวันที่ 9 กรกฏาคม 2562 สถาบันผู้ประกอบการและสนับสนุนผู้ประกอบการ SME ได้รับเชิญให้เข้าร่วมเป็นกรรมการตัดสิน ประกวดโมเดลธุรกิจสินค้าชุมชนออนไลน์ by DBD ชิงชนะเลิศแห่งประเทศไทย ประจำปี พ.ศ. 2562 จัดโดย กรมพัฒนาธุรกิจการค้า

โครงการได้รับความสนใจจากนิสิตนักศึกษาจากทั่วประเทศ ส่งโมเดลสินค้าชุมชนออนไลน์เข้าประกวด ได้รับการคัดเลือกให้เหลือ 10 แผนธุรกิจมาทำการ DBD e-Commerce Pitching Contest  รอบสุดท้าย

ซึ่ง 10 ทีมที่ได้รับการคัดเลือกเข้าสู่รอบชิงชนะเลิศ DBD e-Commerce Pitching Contest 2019 ได้แก่ ทีมผ้าทอกะเหรี่ยงบ้านป่าปุ๊-แม่ฮ่องสอน (ผ้าต่ากีญะ), ทีม KU มาแล้วจ้า (KU โยเกิร์ต), ทีม MK RMUTL (กล้วยตาก), ทีมละอ่อนกาด RMUTL (สมุนไพรแปรรูป), ทีม Shrimple (กุ้งสดและแปรรูป), ทีม Zimzalabim (ข้าว), ทีม Cans Can Furniture (เฟอร์นิเจอร์ขยะรีไซเคิล), ทีม Sogood (ลูกประคบสมุนไพร), ทีม SBAC K Tean (ข้าวแต๋นแฟนซี) และทีมกล้วยไข่หวาน (ผลิตภัณฑ์เกษตรแปรรูป)

ทั้งนี้ คุณเกียรติรัตน์ จินดามณี เป็นตัวแทนสถาบันฯ ร่วมกับคณะกรรมการที่มีความเชี่ยวชาญด้าน e-Commerce ของประเทศไทยหลากหลายหน่วยงาน อาทิ บริษัท ลาซาด้า จำกัด, บริษัท โทมาโต้ ไอเดียส์ จำกัด และบริษัท เกาะไลฟ์ (ไทยแลนด์) จำกัด เป็นต้น ไปเป็นกรรมการตัดสินให้กับโครงการนี้

สรุปประเด็นที่คุณ เกียรติรัตน์ ได้ฝากข้อคิดไว้ให้กับ ผู้เข้าร่วมโครงการ

สินค้าทำให้ดีว่ายากแล้ว แต่ทำการตลาดยิ่งยากกว่า ทำการตลาดให้ดีกว่ายากแล้ว แต่การขายการนำเสนอยิ่งยากกว่า

นัอง ๆ นักศึกษานำเสนอสินค้า ต้องบอกว่า แต่ละทีมสินค้าที่ ธรรมด๊า ธรรมดา ไปจนถึงโดดเด่นชวนซื้อ

แต่เชื่อไหมครับ ของดี กลับขายไม่ออก ขายไม่ได้ เพราะนำเสนอไม่ได้ ขายไม่เป็น…

ขณะเดียวกัน สินค้าที่โครตธรรมดา กลับขายได้ กลับนำเสนอได้เป็นฉากๆ ชวนติดตาม ชวนซื้อ
แถมยังตอบข้อซักถามได้อย่างมีไหวพริบ แหลมคม

ประเด็นแรกที่อยากบอกคือ

ต้องเรียนรู้วิธีการขาย ให้ความสำคัญพอๆ กับสินค้า สินค้าคุณภาพดีแล้ว วิธีการขายต้องดี ควบคู่ไปด้วย

ประเด็นที่สอง…

จงโฟกัสที่ลูกค้า ฟังคำถามให้ดี เพราะทุกสิ่งคือสัญญาณซื้อ อย่าพยายามตอบสิ่งที่ตนเองอยากตอบ แต่จงตอบที่ลูกค้าอยากฟัง

ประเด็นที่สาม…

ทุกเวทีทั้งนอกรั้วและในรั้วมหาลัย ย่อมมีคู่แข่ง จงยืนในจุดแข็งของตัวเอง อย่าเปลี่ยนเลนกระทันหัน เพราะมันคือหนทางของความพ่ายแพ้ในเวที

ประเด็นที่สี่…

คำว่า “ทีม” ไม่ใช่ว่าทุกคนตัองทำทุกๆ อย่าง เหมือนกัน แต่เป็นการทำงานที่นำ “จุดแข็ง” ของแต่ละคนมาหลอมรวมเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน แบ่งงานกันทำ

ประเด็นที่ห้า…

อย่าดูแคลนสินค้าที่ดูเหมือนไม่มีอะไร เพราะไอ้ที่ไม่มีอะไรนี่แหละ ทำคนรวยมานักต่อนักแล้ว

ประเด็นที่หก…

จงเย้ายวน สร้างความน่าสนใจให้กับสินค้า สะกดสายตาตั้งแต่วินาทีแรกที่คุณเอ่ยปาก เพราะลูกค้ารอจะซื้ออยู่แล้ว เหลือเพียงคุณเปิดกระเป๋าตังก์และปิดการขายเท่านั้น

 

สรุปทีมที่ได้ไป Alibaba ขายผลิตภัณฑ์จากกล้วยที่ทำให้กล้วยธรรมด๊าธรรรมดา กลายเป็นตั๋วเครื่องบินไปไกลถึงเมืองจีน สำหรับทีมที่พลาดรางวัลก็ไม่เป็นไรนะครับ เพราะรางวัลที่ยิ่งใหญ่คือประสบการณ์ที่น้อง ๆ ได้กล้าที่จะก้าวออกจากรั้วมหาวิทยาลัย ออกมาช่วยงานชุมชน นำสินค้าชุมชนมาต่อยอด ช่วยทำการตลาดออนไลน์ เป็นกำลังใจให้น้องๆ ทุกคนครับ