ธุรกิจจะโตไปข้างหน้าได้มี 3 สายใยหลักคือ สินค้า ลูกค้า และ คู่ค้าหรือพันธมิตร ทั้งหมดนี้สอดประสาทเป็น ใยแมงมุมธุรกิจสำหรับเถ้าแก่ใหม่ ที่ต้องสร้างความสมดุลย์ ให้เกิดขึ้น จึงจะอยู่ได้และก้าวหน้า

เราจะทุ่มทุนทั้งหมดไปที่ สินค้า เพียงอย่างเดียว ฤ ก็คงไม่ใช่คำตอบ เพราะอย่างที่กล่าวมา หากแม้นสินค้าดีเลยแต่ไม่มีลูกค้า สินค้านั้นก็จะเป็นแค่ก้อนหินก้อนมหึมาที่ไหลลงมาจากภูเขา มาทับร่างเราเสียจบกับพื้น

แม้เราจะยอมทุกอย่าง ที่ลูกค้าต้องการ อยากได้เราทำให้หมด อย่าลืมนะครับลูกค้าไม่ได้มีคนเดียว 1 คนเราอาจดูแลได้ 10 คนเริ่มลำบาก 100 คนนี่แย่ 1000 คน กรูปิดกิจการ แมร่ง !! มากเรื่อง เรื่องมาก เงินหนะอยากได้แต่ พี่ขอมากไปก็เชิญป้ายหน้า ว่ากันไป

ทำธุรกิจไม่สนหน้าอินทร์หน้าพรม สินค้าเราดี ลูกค้าเราเยอะ ไปเหยี่ยมหัวแม่เท้าใคร ขัดแข้งขัดขาใครเป็นไม่สน อย่างนี้ก็อยู่ไม่นานครับ เพราะเมื่อใดเพื่อนร่วมธุรกิจโดนรังแกมากๆ แล้วเขาเอาคืนบ้างเรานี่แหละจะเดือดร้อน แล้วจะเดือนร้อนกันทั้งตลาดเลยทีเดียว

เถ้าแก่ใหม่ต้องใส่ใจที่จะสร้าง ใยแมงมุม ธุรกิจของตัวเองนะครับ ผมยังจำเรื่องราวบางตอนในหนังสือ ชีวิตไม่ตัน ของคุณตันโออิชิ (ในตอนนั้น) ได้ว่า เขาสร้างโครงข่ายใยแมงมุมธุรกิจของตัวเอง ทำหลายธุรกิจ ที่เกี่ยวเนื่องกันเพื่อให้ เกิดความสมดุลย์

ลูกน้องพนักงานก็เลี้ยงดูปูเสื่อกันอย่างดี มีหุ้นให้ในกลุ่มแรก ๆ ลูกค้าก็จัดโปรโมชั่นกันอย่างสนุกสนาน คู่ค้าก็ไม่ถึงกับว่าต้องตีให้ตายกันไป เพียงแค่หยอกกันเล่นให้ตลาดตื่น มาทำกิจกรรมเพื่อให้ลูกค้าได้ประโยชน์ ประมาณนี้นะครับ

คำถามก็คือว่า เอาหละ ในส่วนของ สินค้าควบคุมได้สร้างได้ ลูกค้าเราก็พอดูแลได้อยู่นะ แล้ว คู่ค้า (หรือคู่แข่งกันแน่) หรือพันธมิตร เราจะสร้างอย่างไร แค่เดินผ่านกันก็แทบจะ….ใส่กันแล้ว

อย่างนี้ครับ ! คงไม่มีเถ้าแก่ใหม่อยากทำธุรกิจโดยสร้างคู่แข่ง การพูดคุย หรือการมีสมาคมต่าง ๆ เพื่อช่วยให้ธุรกิจต่าง ๆ เดินไปในทิศทางเดียวกันมันจึงเกิดขึ้นมา เราคงต้องไปอยู่ร่วมกับสมาคมที่เกี่ยวข้องกับสินค้าเราโดยตรง นอกจากนั้นครับ ยังมีสมาคม ชมรม หรือการอบรมต่าง ๆ เกี่ยวกับการทำธุรกิจ การเงิน การตลาด การลงทุน หลายอย่างครับ สถานที่หรือคอร์สอบรมเหล่านี้จะทำให้เราได้มีโอกาสพบปะพูดคุย

สร้างเครือข่ายคนที่ทำธุรกิจ แม้จะไม่ได้มีผลประโยชน์อะไรถึงกันตรง ๆ ในวันนี้ แต่วันหน้าก็พึงพาอาศัยกันได้

ผมเคยได้ยินคำบอกเล่าจากนักธุรกิจท่านหนึ่งครับว่า หากเราได้มีโอกาสพบปะพูดคุยผูกมิตรกับนักธุรกิจ 1 คนนั่นหมายความว่าเขาจะมีคนข้างหลังเขาอีกประมาณ 200 คนที่อาจจะเป็นคู่ค้า เป็นลูกค้า ของเราในอนาคตได้ แต่ไม่ใช่ว่าจุดนี้จะเป็นวัตถุประสงค์หลักที่เราจะเข้าไปพบปะนะครับ เพราะถ้าเป็นอย่างนั้นแล้วเราจะกลายเป็นคนที่เห็นแก่ตัวเข้าไปเพียงเพื่อจะรับ จะเอาอย่างเดียว เราต้องเป็นผู้ให้ก่อน จึงจะมีไมตรีจากคนอื่นกลับมาให้เรา

กฏทองจากหนังสือ The Law Of Success ได้กล่าวไว้ว่า “อยากให้คนอื่นทำกับเราอย่างไร ก็ให้ทำกับคนอื่นเช่นนั้นก่อน” ซึ่งตรงกับสุภาษิตไทยที่ว่า “เอาใจเขามาใส่ใจเรา” หลักการง่าย ๆ ของการผูกมิตร สร้าง คู่ค้า ลูกค้าในธุรกิจ

เรื่องการสร้าง ใยแมงมุมธุรกิจ สำหรับผมแล้ว ผมเชื่อว่านี่คือ กุญแจ ดอกสำคัญดอกหนึ่งเลยครับที่จะทำให้เรา ทำธุรกิจได้เติบโต และก้าวหน้าได้เร็วยิ่งขึ้นครับ เพราะเพื่อนร่วมธุรกิจ พันธมิตร การค้านี่แหละจะเป็นเหมือนคนที่คอยย่นระยะความสำเร็จให้เร็วเข้า สั้นเข้า เปิดประตูแห่งความสำเร็จบานแล้วบานเล่าให้เราได้เห็นแสงสว่าง…..ปลายทางธุรกิจ

อยากรวยต้องมีเพื่อน อยากสำเร็จต้องมีพวก ไม่ใช่เพื่อนที่ไหนก็ได้ ไม่ใช่พวกที่ไหนก็ได้

ต้องเป็นเพื่อนที่มีเป้าหมายตรงกัน ต้องเป็นพวกที่มีทัศนคติเหมือนกัน

จะรอไรอยู่หละครับ !! ออกไปหาพันธมิตรกันเลยครับ ช่วยกันสร้างใยแมงมุม ซึ่งกันและกันครับ